2004年領(lǐng)地國際公寓營銷推廣方案報告(編輯修改稿)
2025-04-19 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成；或者首付1萬。七、媒體配合： 建議項目銷售前期的宣傳資料只采用三折頁即可，其內(nèi)容主要針對公寓部分進行訴求。 考慮到目標人群特征，可優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)媒體、音樂電臺等的選擇運用； 注重廣告牌、路旗等戶外媒體。八、公關(guān)建議： 情人節(jié)舉辦接吻比賽、抱（背）情人跑步賽；青年男女看樓贈送玫瑰花。 評選 “樂山最佳酷男炫女”，最佳酷男炫女獲得者可得獎勵一套公寓免費住五年（或其它比較刺激的獎勵）。活動始終都要有媒體推波助瀾。（三）、熱銷攻堅期策略一、 階段時間：2005年春節(jié)—6月（暫定）二、 營銷內(nèi)容：住宅銷售三、 營銷目標：在宣傳上培養(yǎng)項目知名度；在銷售上住宅銷售率達70%以上，公寓售罄。四、 營銷主題 主題概念的提出優(yōu)品生活它可以理解為優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越而有品位、品質(zhì)的生活。提出此居住理念主要是項目一種文化的，或者精神的涵義，使其在營銷過程中精神化，使它在目標客戶眼中，不再只是一個單純通過性價比、地段、配套等單純硬性指標來衡量的產(chǎn)品，而是一個與未來業(yè)主的理想信念、生活方式密切相關(guān)的思想性產(chǎn)品。 主題概念的延展優(yōu)越的配套優(yōu)雅的建筑優(yōu)秀的戶型優(yōu)質(zhì)的管理優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)品生活優(yōu)美的環(huán)境：城市發(fā)展的中心地帶，規(guī)劃合理、整齊有序，視野開闊，小區(qū)還有園林景觀。優(yōu)越的配套：內(nèi)部配套設(shè)施完善，配置小超市、西餐酒廊、咖啡廳、健身房、泳池等。優(yōu)雅的建筑：樂山標志性建筑，外觀優(yōu)雅俊挺，而會所尊貴、酒店式大堂氣派，是身份的象征。優(yōu)秀的戶型：從幾十平方米到百平方米不等，戶型方正緊促，實用率高，幾無浪費空間。優(yōu)質(zhì)的管理：由星級酒店直接管理，可以為客戶提供高檔、到位的各種商務(wù)與家政服務(wù)。以上“五優(yōu)生活” 可以稱之為“無憂生活”。做廣告時可以它們作為訴求點。五、宣傳訴求策略：中小戶型的宣傳推廣訴求主要集中在地段、產(chǎn)品功能與居住理念等幾個方面：地段。主要針對項目所在街區(qū)未來的規(guī)劃潛力帶來的生活方式，與目標客戶向往的生活方式的貼近程度和產(chǎn)品在這里的升值潛力。產(chǎn)品使用功能。主要是強調(diào)產(chǎn)品的使用適宜性，不存在功能性障礙（無黑屋，死角少等），使用功能的多樣性（可住可租），使用過程中的方便性（酒店式物業(yè)管理服務(wù)等）。項目從使用功能方面進行推廣，注意的是應該注重與地段策略有效結(jié)合，才能產(chǎn)生更大的銷售勢能，產(chǎn)生更大的促銷效果。 居住理念。對居住理念的宣傳推廣，主要是引起目標客戶的思想共鳴，從而弱化對產(chǎn)品本身的關(guān)注。居住理念的宣傳，是樹立產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。六、 營銷控制策略項目營銷的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品營銷節(jié)奏的控制、銷控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對價格的控制主要體現(xiàn)在與銷售進度的結(jié)合上，促銷措施控制主要是對較差戶型如何作為營銷噱頭上，讓它為整個項目的銷售服務(wù)。 房源控制房源控制策略，一是大面積的戰(zhàn)略控制，二是因為某些戶型有缺陷，為了整體營銷的需要，通過促銷措施的運用，通過犧牲他們的價格來實現(xiàn)整個營銷的順利進行而進行的戰(zhàn)術(shù)控制；三是因為戶型景觀差異、樓層差異或采光差異等因素實行的常規(guī)性控制。價格控制在銷售過程中，因為樓層、戶型、景觀、朝向等多方面的差別，所以各套房子的價格也有一定的差別。促銷措施控制促銷措施除了裝修房與特價房外，還包括免稅費、廚衛(wèi)裝修，家電、折扣，現(xiàn)金券等措施。對這些促銷措施的推出時機管理，主要是依據(jù)項目銷售的進度進行管理。通常在銷售前期時，會采取一些擴大折扣幅度來吸引人氣，在進入銷售中期后，用比如贈送實物或者免稅費等優(yōu)惠措施，來刺激潛在客戶下單，在銷售到后期時，則采取特價房來實現(xiàn)清盤銷售。廣告控制廣告控制主要是廣告投放總量與廣告投放節(jié)奏的控制。廣告投放節(jié)奏要集中在銷售的中前期。七、媒體配合： 建議熱銷期編撰一本《五優(yōu)生活讀本》樓書作為宣傳資料，其內(nèi)容主要針對住宅部分進行訴求。 廣泛采用報紙、電視等大眾傳媒。 更換前期的廣告牌、路旗等戶外媒體。（四）、清盤掃尾期策略一、階段時間：2005年7月——9月（暫定）二、營銷內(nèi)容：商鋪銷售三、營銷目標：在宣傳上培養(yǎng)客戶對領(lǐng)地集團的忠誠度；裙樓商鋪售罄，住宅清盤。四、營銷主題：酷炫領(lǐng)地——時尚集中營，旺鋪集中贏主題概念的提出：l 根據(jù)項目所處位置、環(huán)境、及項目自身設(shè)計特點，本項目商鋪必然以社區(qū)型、配套型、服務(wù)型商業(yè)為定位，大型商業(yè)設(shè)施的定位缺乏區(qū)位條件、硬件條件、市場條件的支撐；l 但如以普通社區(qū)型、配套型、服務(wù)型的住宅底商形象，推出市場自然消化，一則賣不起好價錢，二則銷售進度會較緩慢，三則非主臨街面及二層的商鋪將較難銷售。l 我們根據(jù)公寓項目配套的泛會所與泛服務(wù)特質(zhì)，及業(yè)主年青化的消費群體特征，將服務(wù)配套與裙樓商鋪進行嫁接，引進娛樂休閑業(yè)種為主的商家，以酷、炫、運動、時尚等主題將裙樓商鋪進行整體形象包裝，推出市
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