2004年領地國際公寓營銷推廣方案報告-wenkub
2023-04-07 00:03:12 本頁面
【正文】 罄。這主要體現(xiàn)在三個方面：一是居住理念的宣傳推廣；二是廣告風格設計與銷售現(xiàn)場展示設計體現(xiàn)出的文化理念；三是項目綜合質素所展現(xiàn)的文化內涵，即產品的品牌營銷（小戶型業(yè)主由于消費心理的不成熟性，更容易受到品牌的感染，因此品牌在小戶型產品中的重要作用是相當明顯的）。先推“酒店式公寓吸引消費群的關注，樹立項目高品質形象。軟件：全面提升物業(yè)管理質量，強化“酒店式”概念，提供酒店式配套設施及物業(yè)管理服務。三、形象宣傳定位樂山首席酒店式公寓定位闡釋：首席——第一的意思，代表著尊貴。小戶型居住的“大客廳”配置定位依據(jù)：地塊面積不大；地處城市廣場及會展中心旁的地理優(yōu)勢；引入新概念，填補市場空白。戶型定位思路——公寓以中小型面積為主，住宅以緊湊適用戶型為主。（如首席律師、首席執(zhí)行官、首席記者等等?？傊?，此定位語在沿海發(fā)達城市稀松平常，但在樂山市場卻具有尊貴性、第一性，容易引起受眾關注。項目正式發(fā)售時，如與住宅、商鋪同時推，既不利廣告宣傳，又容易讓消費者迷茫困惑。在現(xiàn)場包裝、宣傳資料上重視產品形象的塑造，強調品質感、時尚感、現(xiàn)代感。宣傳主題樂山首席酒店式公寓炫耀白領生活優(yōu)品生活酷炫領地媒介組合工地圍墻三折頁，戶外廣告，網(wǎng)絡、電臺等編撰《五優(yōu)生活讀本》，戶外廣告，報紙、電視等DM單張、掛幅 第三章：階段營銷策略（一）、籌備蓄勢期策略一、階段時間：.——10月——（認購前）二、營銷內容：項目形象宣傳。五、現(xiàn)場包裝：該階段不以大眾傳媒吸引置業(yè)者的注意力，而重點以現(xiàn)場包裝傳達項目最基本的信息為主。 （二）、預熱開盤期策略 一、階段時間：（認購）——（開盤）——春節(jié)二、營銷內容：公寓認購及銷售三、營銷目標：建立項目市場知名度，樹立項目高品質形象。他們崇尚自由，喜歡無拘無束的生活；追逐時尚，永遠站在時尚的潮流前端；不拘小節(jié)，喜歡工作和享受以外的事情 “被包” ；酷愛健身、運動；愛好交際，渴望交天南海北的朋友和與朋友海闊天空交流的平臺；追求上進，夢想充實而積極上進的生活和在工作外能夠提升自己的機會。便利：繁華都市生活舉步可至和生活貼心服務無微不至。 以體驗式營銷出奇制勝作為一種新型地產營銷方式，“體驗營銷”改變了過去的只強調“產品”或“客戶服務”營銷理念，它崇尚實踐“體驗”，讓客戶直接參與并成為體驗的主體，為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗，造就一種“無法遺忘的感受”，從而促進項目的銷售和客戶價值最大化?？梢园褷I銷中心裝修成富麗堂皇的酒店大堂式樣，在里面一角設置糕點、飲品；保安員、服務員均著星級酒店的服飾，初步營造一個“體驗場景”。如果開盤價格過高，將會拉低優(yōu)勢。在消費者心目中，無疑后者更有吸引力。園林品質一般等等，本案產品具備品質（戶型、園林、配套、內外部形象、服務等）優(yōu)勢，所以定價可以略高于市場，但不應脫離市場。所以前期的推廣要把項目的綜合優(yōu)勢宣傳透，在樂山人心目中營造本案為高品質樓盤，價值不菲的概念。對于許多工薪階層來說，特別是對于年輕的知識型階層，他們有能力承擔月供款，但幾萬的首期，對于他們來說是一筆不小的負擔，高首期成為小戶型項目的置業(yè)門檻。七、媒體配合： 建議項目銷售前期的宣傳資料只采用三折頁即可，其內容主要針對公寓部分進行訴求?；顒邮冀K都要有媒體推波助瀾。 主題概念的延展優(yōu)越的配套優(yōu)雅的建筑優(yōu)秀的戶型優(yōu)質的管理優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)品生活優(yōu)美的環(huán)境：城市發(fā)展的中心地帶，規(guī)劃合理、整齊有序，視野開闊，小區(qū)還有園林景觀。優(yōu)質的管理：由星級酒店直接管理，可以為客戶提供高檔、到位的各種商務與家政服務。地段。主要是強調產品的使用適宜性，不存在功能性障礙（無黑屋，死角少等），使用功能的多樣性（可住可租），使用過程中的方便性（酒店式物業(yè)管理服務等）。居住理念的宣傳，是樹立產品形象與品牌的又一重要方法。價格控制在銷售過程中，因為樓層、戶型、景觀、朝向等多方面的差別，所以各套房子的價格也有一定的差別。通常在銷售前期時，會采取一些擴大折扣幅度來吸引人氣，在進入銷售中期后，用比如贈送實物或者免稅費等優(yōu)惠措施，來刺激潛在客戶下單，在銷售到后期時，則采取特價房來實現(xiàn)清盤銷售。七、媒體配合： 建議熱銷期編撰一本《五優(yōu)生活讀本》樓書作為宣傳資料，其內容主要針對住宅部分進行訴求。四、營銷主題：酷炫領地——時尚集中營，旺鋪集中贏主題概念的提出：l 根據(jù)項目所處位置、環(huán)境、及項目自身設計特點，本項目商鋪必然以社區(qū)型、配套型、服務型商業(yè)為定位，大型商業(yè)設施的定位缺乏區(qū)位條件、硬件條件、市場條件的支撐；l 但如以普通社區(qū)型、配套型、服務型的住宅底商形象，推出市場自然消化，一則賣不起好價錢，二則銷售進度會較緩慢，三則非主臨街面及二層的商鋪將較難銷售。消費群體以本項目住宅業(yè)主及與其同類
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