2004年領(lǐng)地國際公寓營銷推廣方案報(bào)告-wenkub
2023-04-07 00:03:12 本頁面
【正文】 罄。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是居住理念的宣傳推廣；二是廣告風(fēng)格設(shè)計(jì)與銷售現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)體現(xiàn)出的文化理念；三是項(xiàng)目綜合質(zhì)素所展現(xiàn)的文化內(nèi)涵，即產(chǎn)品的品牌營銷（小戶型業(yè)主由于消費(fèi)心理的不成熟性，更容易受到品牌的感染，因此品牌在小戶型產(chǎn)品中的重要作用是相當(dāng)明顯的）。先推“酒店式公寓吸引消費(fèi)群的關(guān)注，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。軟件：全面提升物業(yè)管理質(zhì)量，強(qiáng)化“酒店式”概念，提供酒店式配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)。三、形象宣傳定位樂山首席酒店式公寓定位闡釋：首席——第一的意思，代表著尊貴。小戶型居住的“大客廳”配置定位依據(jù)：地塊面積不大；地處城市廣場(chǎng)及會(huì)展中心旁的地理優(yōu)勢(shì)；引入新概念，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。戶型定位思路——公寓以中小型面積為主，住宅以緊湊適用戶型為主。（如首席律師、首席執(zhí)行官、首席記者等等?？傊?，此定位語在沿海發(fā)達(dá)城市稀松平常，但在樂山市場(chǎng)卻具有尊貴性、第一性，容易引起受眾關(guān)注。項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)，如與住宅、商鋪同時(shí)推，既不利廣告宣傳，又容易讓消費(fèi)者迷茫困惑。在現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料上重視產(chǎn)品形象的塑造，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感、時(shí)尚感、現(xiàn)代感。宣傳主題樂山首席酒店式公寓炫耀白領(lǐng)生活優(yōu)品生活酷炫領(lǐng)地媒介組合工地圍墻三折頁，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等編撰《五優(yōu)生活讀本》，戶外廣告，報(bào)紙、電視等DM單張、掛幅 第三章：階段營銷策略（一）、籌備蓄勢(shì)期策略一、階段時(shí)間：.——10月——（認(rèn)購前）二、營銷內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳。五、現(xiàn)場(chǎng)包裝：該階段不以大眾傳媒吸引置業(yè)者的注意力，而重點(diǎn)以現(xiàn)場(chǎng)包裝傳達(dá)項(xiàng)目最基本的信息為主。 （二）、預(yù)熱開盤期策略 一、階段時(shí)間：（認(rèn)購）——（開盤）——春節(jié)二、營銷內(nèi)容：公寓認(rèn)購及銷售三、營銷目標(biāo)：建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。他們崇尚自由，喜歡無拘無束的生活；追逐時(shí)尚，永遠(yuǎn)站在時(shí)尚的潮流前端；不拘小節(jié)，喜歡工作和享受以外的事情 “被包” ；酷愛健身、運(yùn)動(dòng)；愛好交際，渴望交天南海北的朋友和與朋友海闊天空交流的平臺(tái)；追求上進(jìn)，夢(mèng)想充實(shí)而積極上進(jìn)的生活和在工作外能夠提升自己的機(jī)會(huì)。便利：繁華都市生活舉步可至和生活貼心服務(wù)無微不至。 以體驗(yàn)式營銷出奇制勝作為一種新型地產(chǎn)營銷方式，“體驗(yàn)營銷”改變了過去的只強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”或“客戶服務(wù)”營銷理念，它崇尚實(shí)踐“體驗(yàn)”，讓客戶直接參與并成為體驗(yàn)的主體，為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗(yàn)，造就一種“無法遺忘的感受”，從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷售和客戶價(jià)值最大化?？梢园褷I銷中心裝修成富麗堂皇的酒店大堂式樣，在里面一角設(shè)置糕點(diǎn)、飲品；保安員、服務(wù)員均著星級(jí)酒店的服飾，初步營造一個(gè)“體驗(yàn)場(chǎng)景”。如果開盤價(jià)格過高，將會(huì)拉低優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者心目中，無疑后者更有吸引力。園林品質(zhì)一般等等，本案產(chǎn)品具備品質(zhì)（戶型、園林、配套、內(nèi)外部形象、服務(wù)等）優(yōu)勢(shì)，所以定價(jià)可以略高于市場(chǎng)，但不應(yīng)脫離市場(chǎng)。所以前期的推廣要把項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)宣傳透，在樂山人心目中營造本案為高品質(zhì)樓盤，價(jià)值不菲的概念。對(duì)于許多工薪階層來說，特別是對(duì)于年輕的知識(shí)型階層，他們有能力承擔(dān)月供款，但幾萬的首期，對(duì)于他們來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)，高首期成為小戶型項(xiàng)目的置業(yè)門檻。七、媒體配合： 建議項(xiàng)目銷售前期的宣傳資料只采用三折頁即可，其內(nèi)容主要針對(duì)公寓部分進(jìn)行訴求?；顒?dòng)始終都要有媒體推波助瀾。 主題概念的延展優(yōu)越的配套優(yōu)雅的建筑優(yōu)秀的戶型優(yōu)質(zhì)的管理優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)品生活優(yōu)美的環(huán)境：城市發(fā)展的中心地帶，規(guī)劃合理、整齊有序，視野開闊，小區(qū)還有園林景觀。優(yōu)質(zhì)的管理：由星級(jí)酒店直接管理，可以為客戶提供高檔、到位的各種商務(wù)與家政服務(wù)。地段。主要是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用適宜性，不存在功能性障礙（無黑屋，死角少等），使用功能的多樣性（可住可租），使用過程中的方便性（酒店式物業(yè)管理服務(wù)等）。居住理念的宣傳，是樹立產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。價(jià)格控制在銷售過程中，因?yàn)闃菍?、戶型、景觀、朝向等多方面的差別，所以各套房子的價(jià)格也有一定的差別。通常在銷售前期時(shí)，會(huì)采取一些擴(kuò)大折扣幅度來吸引人氣，在進(jìn)入銷售中期后，用比如贈(zèng)送實(shí)物或者免稅費(fèi)等優(yōu)惠措施，來刺激潛在客戶下單，在銷售到后期時(shí)，則采取特價(jià)房來實(shí)現(xiàn)清盤銷售。七、媒體配合： 建議熱銷期編撰一本《五優(yōu)生活讀本》樓書作為宣傳資料，其內(nèi)容主要針對(duì)住宅部分進(jìn)行訴求。四、營銷主題：酷炫領(lǐng)地——時(shí)尚集中營，旺鋪集中贏主題概念的提出：l 根據(jù)項(xiàng)目所處位置、環(huán)境、及項(xiàng)目自身設(shè)計(jì)特點(diǎn)，本項(xiàng)目商鋪必然以社區(qū)型、配套型、服務(wù)型商業(yè)為定位，大型商業(yè)設(shè)施的定位缺乏區(qū)位條件、硬件條件、市場(chǎng)條件的支撐；l 但如以普通社區(qū)型、配套型、服務(wù)型的住宅底商形象，推出市場(chǎng)自然消化，一則賣不起好價(jià)錢，二則銷售進(jìn)度會(huì)較緩慢，三則非主臨街面及二層的商鋪將較難銷售。消費(fèi)群體以本項(xiàng)目住宅業(yè)主及與其同類
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