2004年領地國際公寓營銷推廣方案報告(已修改)
2025-04-04 00:03 本頁面
【正文】 領地國際公寓營銷推廣策劃報告 領地國際公寓 營銷推廣方案 編制單位：廣州旺地房地產(chǎn)信息咨詢有限公司編制時間：二OO四年七月 目 錄第一章、項目定位策略 第二章、營銷總體策略 第三章、階段營銷策略一、籌備蓄勢期 二、預熱開盤期三、熱銷攻堅期 四、清盤掃尾期第四章、景觀及配套建議一、園林景觀建議 二、建筑裝修建議三、會所配套建議第五章、物業(yè)管理服務建議附：案例分析 第一章：項目定位策略 一、 產(chǎn)品市場定位總體規(guī)劃功能定位：酒店式公寓 + 住宅 + 商鋪公共建筑規(guī)劃設想：會所、大型停車場、露天廣場、商業(yè)廊等豐富完備的服務配套，戶內(nèi)功能外置化。小戶型居住的“大客廳”配置定位依據(jù)：地塊面積不大；地處城市廣場及會展中心旁的地理優(yōu)勢；引入新概念，填補市場空白。戶型定位思路——公寓以中小型面積為主，住宅以緊湊適用戶型為主。根據(jù)市場所反映的首次置業(yè)者需求，洋房戶型以緊湊型三房二廳、二房二廳為主，面積控制在三房二廳100～120平方米、二房二廳70～90平方米的幅度。二、目標客戶群定位工薪階層里的中等收入階層；單身族、丁克族、年輕夫婦、在樂山安居的較高收入打工者；為家中老人購房客戶群；多次置業(yè)的投資型購房者。三、形象宣傳定位樂山首席酒店式公寓定位闡釋：首席——第一的意思，代表著尊貴。（如首席律師、首席執(zhí)行官、首席記者等等。）酒店式服務公寓——意為“酒店式的服務，公寓式的管理”，它吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，是一種綜合性很強的物業(yè)管理概念，集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。定位酒店式公寓的意義：l 營造項目獨特的賣點，提升項目整體價格l 提升整個項目的檔次l 形成市場熱點l 掀起市場的投資熱潮、加快項目的銷售進度定位的實施硬件：以酒店式公寓為概念，配以尊貴會所、氣派酒店式大堂、特色園林、無極泳池，提升整個小區(qū)檔次。軟件：全面提升物業(yè)管理質(zhì)量，強化“酒店式”概念，提供酒店式配套設施及物業(yè)管理服務。總之，此定位語在沿海發(fā)達城市稀松平常，但在樂山市場卻具有尊貴性、第一性，容易引起受眾關注。在實際運用中，此定位語只是作為一個符號與LOGO連用而已，并不把它當成沿海發(fā)達城市的帶商務、投資性質(zhì)的酒店式公寓，銷售的還是小戶型住宅。 第二章：總體營銷策略 根據(jù)項目的產(chǎn)品類型，結(jié)合市場規(guī)律，進行分階段、有重點地營銷。先推“酒店式公寓吸引消費群的關注，樹立項目高品質(zhì)形象。項目正式發(fā)售時，如與住宅、商鋪同時推，既不利廣告宣傳，又容易讓消費者迷茫困惑。 堡壘戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。注重文化營銷。這主要體現(xiàn)在三個方面：一是居住理念的宣傳推廣；二是廣告風格設計與銷售現(xiàn)場展示設計體現(xiàn)出的文化理念；三是項目綜合質(zhì)素所展現(xiàn)的文化內(nèi)涵，即產(chǎn)品的品牌營銷（小戶型業(yè)主由于消費心理的不成熟性，更容易受到品牌的感染，因此品牌在小戶型產(chǎn)品中的重要作用是相當明顯的）。在現(xiàn)場包裝、宣傳資料上重視產(chǎn)品形象的塑造，強調(diào)品質(zhì)感、時尚感、現(xiàn)代感。 項目營銷推廣總表準備期宣傳形象公開期公寓銷售強銷期住宅銷售持續(xù)期商鋪銷售階段劃分籌備蓄勢期預熱開盤期熱銷攻堅期清盤掃尾期時間界限—10———春節(jié)2005春節(jié)——6月7月——9月工作內(nèi)容工作籌備；形象宣傳公寓認購暨銷售住宅銷售商鋪銷售營銷目標建立項目形象建立項目知名度；公寓銷售率達80%以上。培養(yǎng)項目知名度；住宅銷售率達80%以上；公寓售罄。培養(yǎng)忠誠度；商鋪、住宅全部售罄。宣傳主題樂山首席酒店式公寓炫耀白領生活優(yōu)品生活酷炫領地媒介組合工地圍墻三折頁，戶外廣告，網(wǎng)絡、電臺等編撰《五優(yōu)生活讀本》，戶外廣告，報紙、電視等DM單張、掛幅 第三章：階段營銷策略（一）、籌備蓄勢期策略一、階段時間：.——10月——（認購前）二、營銷內(nèi)容：項目形象宣傳。三、營銷目標： 初步建立項目基本形象。 完成內(nèi)部登記以前的各項籌備工作。四、營銷策略： 從8月份開始，主要利用工地現(xiàn)場為載體，展示發(fā)展商品牌及項目品牌形象； 從10月份開始進行入市銷售前的信息告知，預熱市場；電話接受咨詢，主要向客戶推介項目大致情況，而不談價格。五、現(xiàn)場包裝：該階段不以大眾傳媒吸引置業(yè)者的注意力
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