2004年領地國際公寓營銷推廣方案報告-wenkub.com
2025-03-20 00:03 本頁面
【正文】 交樓日期等時間節(jié)點尚須領地公司明確。她的真實價值應該以商業(yè)用房（商務客房）價值來衡量。從物業(yè)管理與價值的一般規(guī)律看，普通居住功能的經濟價值小于辦公用途，而辦公用途又小于商鋪和酒店等商業(yè)用途。因此，傳世家寶物業(yè)若作為個人投資，每戶可獲取較高而穩(wěn)定得投資回報，而不影響業(yè)主居住和商務活動，具有非常大得投資潛力。加上她優(yōu)秀的品質，是她周邊幾乎不再可能出現相同類型的競爭者。傳世家寶的唯一性成為保值、升值的基礎。本案于2003年8月29日正式公開銷售，一經推出，即受到社會各界人士的一致好評。首先，領地集團要有嚴格的質量意識，使建筑質量問題得以避免，大大減少維修工作；園林和設備一次性到位以減少景觀和設備維護工作量；小區(qū)的高度智能化減少安防人員；最終減少管理及工作人員的數量，節(jié)約管理成本。三、特色服務承諾建議酒店應將給業(yè)主提供的特色服務寫進服務承諾書，如： 提供酒店管家式家庭清潔衛(wèi)生呼叫服務，包括地毯吸塵、清洗、去污；地板打蠟；家電維護保養(yǎng)等； 為業(yè)主提供室內花卉植物租擺、維護以及家庭式藝術插花服務，為業(yè)主營造舒適的家居環(huán)境； 提供航空、車船時刻表，餐廳、商場等營業(yè)時間和電話，為業(yè)主或租戶提供代收轉信件服務，提供留言、叫醒、重要事項備忘服務，代繳水、電、氣等費用服務； 提供物業(yè)出租及承租委托和商務服務； 提供家政服務，包括家庭衛(wèi)生清潔；兒童和學生接送；私車清潔養(yǎng)護；車輛租賃；醫(yī)療保健等； 提供家庭聚會，商務會議，商務辦公，酒店預定，安排宴會等特色服務。對于項目總體的管理目標，雙方可確定為： 依托酒店的管理優(yōu)勢，參照星級酒店的服務標準，對領地國際公寓業(yè)主或租戶提供管家式全方位的優(yōu)質服務，為業(yè)主或租戶創(chuàng)造一個安全、舒適、方便、快捷的居住和商務環(huán)境。裙樓部分架空，增加綠化公共空間，部分內修建20米寬的小型商業(yè)廊，設各功能商鋪。 第四章：景觀及配套建議一、園林景觀建議 景觀概念人工化，強調細節(jié)的設置； 小區(qū)泳池建議做無級泳池，要景觀化； 注意建筑、園林與泳池之間的關系； 泳池的設置應是本項目園林景觀的中心，所有的景觀應以這個中心為基礎進行設置，應強調泳池與景觀的相互交流和滲透。品牌店會帶動周邊的商業(yè)物業(yè)全面升值，同時也起到提升小區(qū)檔次作用。 在后期推售時以主題商鋪為主打，通過商鋪推廣，以服務配套，酷炫生活方式概念帶動住宅尾貨清盤。l 經營定位——招商方向以娛樂、休閑、生活配套類業(yè)種為主。（四）、清盤掃尾期策略一、階段時間：2005年7月——9月（暫定）二、營銷內容：商鋪銷售三、營銷目標：在宣傳上培養(yǎng)客戶對領地集團的忠誠度；裙樓商鋪售罄，住宅清盤。廣告投放節(jié)奏要集中在銷售的中前期。對這些促銷措施的推出時機管理，主要是依據項目銷售的進度進行管理。對居住理念的宣傳推廣，主要是引起目標客戶的思想共鳴，從而弱化對產品本身的關注。產品使用功能。五、宣傳訴求策略：中小戶型的宣傳推廣訴求主要集中在地段、產品功能與居住理念等幾個方面：優(yōu)秀的戶型：從幾十平方米到百平方米不等，戶型方正緊促，實用率高，幾無浪費空間。提出此居住理念主要是項目一種文化的，或者精神的涵義，使其在營銷過程中精神化，使它在目標客戶眼中，不再只是一個單純通過性價比、地段、配套等單純硬性指標來衡量的產品，而是一個與未來業(yè)主的理想信念、生活方式密切相關的思想性產品。 評選 “樂山最佳酷男炫女”，最佳酷男炫女獲得者可得獎勵一套公寓免費住五年（或其它比較刺激的獎勵）。故建議公寓首付二成；或者首付1萬?？們r低，首期款不高，付款方式靈活。我們可以通過調高心理期待價格，控制實際價格來制造價格落差。相對市場現有產品的一些缺點，比如面積偏大不合理，平面規(guī)劃布局單調，小區(qū)環(huán)境與配套不足甚至沒有，例：假設二房二廳面積90㎡的產品，單價為1000元/㎡,則總價為9萬元，而市場普遍平均價格為800元/㎡,則相應市場三房二廳120㎡的產品總價不過96000元。我們認為，產品具備品質優(yōu)勢，定價可以略高于市場，但不應脫離市場，建議以1200元/㎡起價、1500元/㎡均價推向市場。推廣過程中的各種公關促銷活動也強調“體驗”。盡管在深圳、廣州等地的小戶型營銷都是講究“快而集中”的原則，但是結合樂山市場的實際情況，我們不得不采取堡壘戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。健康：在球館揮汗如雨后在游泳池一個酣暢淋漓。但由于其大部分人處于走出校門后初始創(chuàng)業(yè)的階段，工作和居所不確定，因此，他們也被稱為“都市炫一族”。同時利用圍墻將工地與外界相對獨立開來，以免臟亂的工地對購買者心理造成負面影響。四、營銷策略： 從8月份開始，主要利用工地現場為載體，展示發(fā)展商品牌及項目品牌形象； 從10月份開始進行入市銷售前的信息告知，預熱市場；電話接受咨詢，主要向客戶推介項目大致情況，而不談價格。培養(yǎng)忠誠度；商鋪、住宅全部售
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