蘋果公寓”營銷推廣方案-wenkub
2023-03-27 16:54:43 本頁面
【正文】 得注意的是，目前威海市場對(duì)高層普遍存在一定市場抗性，故樓層差價(jià)應(yīng)盡量減小，否則將造成高層部分單價(jià)過高，導(dǎo)致每套總價(jià)抬升，本來項(xiàng)目所具有的小戶型低總價(jià)優(yōu)勢，將成為一句空洞口號(hào)，豪無市場吸引力與號(hào)召力。 ? 策略建議： ? 鑒于本案的先天劣勢，無法做大的調(diào)整改動(dòng)，同時(shí)項(xiàng)目所處地理位置等綜合質(zhì)素，均無法和海悅國際、旅游開發(fā)大廈抗衡，因而我司認(rèn)為本案做高檔樓盤推廣，沒有充分的支撐；而做面向低端消費(fèi)群體的大眾樓盤，又受到單價(jià)較高的影響，該部分消費(fèi)人群無法支撐起較高的價(jià)格，既降低了樓盤整體形象，又不利于實(shí)現(xiàn)快速銷售。 ? 因而惟有找到適合本項(xiàng)目獨(dú)特的切入點(diǎn)，才能出奇制勝！ ? 建議：不從常規(guī)的項(xiàng)目檔次、和目標(biāo)人群分類入手，不對(duì)項(xiàng)目做具體檔次劃分，不具體界定樓盤客戶屬性分類，而是從本案小戶型、低總價(jià)、精裝修、具有高性價(jià)比的優(yōu)勢打開缺口，將本案打造成威海的個(gè)性化樓盤、亮點(diǎn)樓盤。 ? 故此銷售建議： ? 總體遵循低價(jià)入市的原則。 ? 目前本案的樓層差價(jià)偏高，建議 5層 — 15層每層遞增 30元 /㎡；15層 — 27層每層遞增 20元 /㎡，這樣最高層的銷售單價(jià)將控制在6000元左右，最高總價(jià) 35萬以內(nèi)，有利實(shí)現(xiàn)短平快的銷售目標(biāo)。 第六部分 形象推廣 一、案名建議 : 蘋果公寓 案名闡釋： ? “蘋果”是一個(gè)極具感性的案名，取這樣一個(gè)案名，可以有效刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)受眾視覺和味覺的感官參與，增強(qiáng)記憶，并引發(fā)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度與好感。 ? 項(xiàng)目 LOGO及視覺傳播部分，充分利用蘋果形象設(shè)計(jì)，作大范圍推廣并貫穿始終，形成獨(dú)特的視覺符號(hào)，建立本案與眾不同的項(xiàng)目氣質(zhì)。 直接吸引目標(biāo)受眾 —— 準(zhǔn)備結(jié)婚置業(yè)的年輕一族的廣泛關(guān)注；而推出商住蘋果 SOHO階段，推廣主題采用“ 蘋果熟了！事業(yè)熟了 。 ? 在大的項(xiàng)目形象建立后，展開優(yōu)勢賣點(diǎn)訴求，如小戶型低總價(jià)、精裝修送家具、高性價(jià)比適宜投資 ?? 作到項(xiàng)目形象立體豐富。 細(xì)節(jié)充實(shí)原則，即將整個(gè)項(xiàng)目形象，細(xì)分到各個(gè)階段，在各個(gè)階段得以充實(shí)豐滿； 密集攻勢原則，制造各個(gè)階段不同亮點(diǎn)，做到高潮迭起，亮點(diǎn)頻出。 銷售周期劃分 ? 從 2023年 1月份開始，至 2023年 6月底，預(yù)計(jì)用 6個(gè)月，完成總銷售額的 95%以上。 ? 核心目的：建立個(gè)性新穎的項(xiàng)目形象，深入人心。 ? D、銷售物料的準(zhǔn)備，包括宣傳單頁、折頁（或樓書）、戶型圖、手提袋、合同書、認(rèn)購單等。（此活動(dòng)視前期的銷售效果而定，作為 ? 活動(dòng)備用） 2） 高潮期 （ 2023年 3月 18開盤 —— 2023年 5月 31日） ? 3月 18日開盤當(dāng)日集中簽約，引爆全案高潮！應(yīng)充分利用樣板房開放優(yōu)勢、對(duì)前期內(nèi)部認(rèn)購系列炒作積累的目標(biāo)客戶，作以充分消化。 ? B、注意做好開盤期報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、圍檔等廣告內(nèi)容的更換，圍繞 3月 18日盛大開盤做宣傳。 步驟劃分： ? A、經(jīng)過前期大幅度炒熱市場，本項(xiàng)目的知名度已經(jīng)建立，此階段宜對(duì)項(xiàng)目具體分賣點(diǎn)作有效訴求，豐富項(xiàng)目形象。 3） 清盤期 （ 2023年 6月 1日 —— 2023年 6月 30日） ? 找出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)行補(bǔ)充方案；全面占領(lǐng)市場，完成項(xiàng)目快速銷售。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1