營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2023-01-30 17:54:07 本頁(yè)面
【正文】 議及逾期承諾書(shū)（達(dá)成買(mǎi)賣(mài)合同成立，如果客戶逾期可追述違約責(zé)任），余款截止提前一個(gè)月電話、短信、函告催促客戶交款，若逾期，則走撻定流程，房源另售。 41 線下策略 老業(yè)主 ?以老業(yè)主領(lǐng)取回饋禮品、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券為噱頭，吸引老客戶到訪項(xiàng)目訃購(gòu)產(chǎn)品； ?傳達(dá)老帶新優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶推薦朊友購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目產(chǎn)品； ?建立項(xiàng)目丏屬短信平臺(tái)，每次重要活勱、節(jié)假日給老業(yè)主、老客戶發(fā)送通知、慰問(wèn)短信。 37 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號(hào)商業(yè)銷售價(jià)格建議 三. 4號(hào)商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) 五. 解決營(yíng)銷難點(diǎn)的策略 六. 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 目錄 38 項(xiàng)目推售安排 8月 30日 蓄客前準(zhǔn)備 蓄客期 開(kāi)盤(pán) 蓄客期 開(kāi)盤(pán) A區(qū) 3/4商鋪 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 工程節(jié)點(diǎn) 獲取 A區(qū) 3/4預(yù)售證 尾貨去化 預(yù)售證獲取時(shí)間： A區(qū) 34預(yù)計(jì) 8月 30日前 風(fēng)險(xiǎn)提示： 未取得預(yù)售證情況下，無(wú)法最終鎖定客戶，銷售去化不確定較大； 在未取得預(yù)售證情況下認(rèn)購(gòu)，存在政策風(fēng)險(xiǎn)。 以 10萬(wàn)方“一站式”全能商業(yè)，大型綜合性商業(yè)旗艦為商業(yè)規(guī)劃。 36 關(guān)鍵三 .對(duì)于項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及美食街價(jià)值夯實(shí)？ 解決策略： 盡快落定項(xiàng)目招商入駐商家。 集中在正安縣城中高端會(huì)所、飯店擺放 X展架、海報(bào)等； 拓展周邊企事業(yè)單位，以團(tuán)購(gòu)形式拓展。 針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有的拓客渠道小蜜蜂進(jìn)行加強(qiáng)，同時(shí)增加線下拓展渠道，如分銷公司、新帶新、競(jìng)品聯(lián)動(dòng)等。 ?A區(qū)商業(yè)產(chǎn)品區(qū)間面積較大，可靈活投資。皓正新天地營(yíng)銷推廣方案 重慶恒安易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 1 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號(hào)商業(yè)銷售價(jià)格建議 三. 4號(hào)商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) 五. 解決營(yíng)銷難點(diǎn)的策略 六. 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 目錄 2 產(chǎn)品情況及目標(biāo)仸務(wù)分解 A區(qū) 4號(hào)樓共 ㎡， 183個(gè)商鋪，商鋪戶型跨度較大，區(qū)間面積在 15400㎡。 ?A區(qū)商業(yè)戶型比較方正，但樓層高在 ，和競(jìng)品項(xiàng)目相比沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。 加強(qiáng)皓正老客戶維護(hù)。 針對(duì)正安及正安周邊商家進(jìn)行拉網(wǎng)式項(xiàng)目宣講會(huì)。 針對(duì)項(xiàng)目前期談定合作的招商入駐商家，談定最終意向合作協(xié)議，明確合作意向； 配合進(jìn)行項(xiàng)目商家入駐、美食主題商家入駐進(jìn)行活動(dòng)。后期項(xiàng)目自有 50萬(wàn)平米居住人流保證，周邊項(xiàng)目交房后 10萬(wàn)居住人口保障，便利交通、區(qū)域及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引客戶。 方案一： 39 項(xiàng)目推售安排 預(yù)售證獲取時(shí)間： A區(qū)預(yù)計(jì) 8月 30日前 風(fēng)險(xiǎn)提示： A區(qū)產(chǎn)品蓄客時(shí)間較長(zhǎng)，客戶丟失相對(duì)較大； 售房部裝修等一切未知數(shù)太多，會(huì)影響整體工作計(jì)劃。 新帶新 ?新客戶 a帶新客戶 b上門(mén)，新客戶 b成交，新客戶 a可獲得物業(yè)代金券 1000元（新客戶 a成交后新客戶 b再成交，新客戶 a不再畝受新帶新獎(jiǎng)勵(lì)，僅畝老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，物業(yè)代金券不可轉(zhuǎn)讓） 42 線下策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)巡展 ?針對(duì)正安縣城及周邊沿線開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)巡展； ?前期進(jìn)行正安縣城周邊拆遷戶、拆遷小區(qū)調(diào)研，針對(duì)拆遷戶、拆遷小區(qū)進(jìn)行對(duì)接，篩選鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)巡展。 折扣： 首付分期客戶不畝受付款方式優(yōu)惠，可畝受其他按揭優(yōu)惠。豪禮搶購(gòu)： 30秒內(nèi)客戶可到指定區(qū)域搶購(gòu)提供的各項(xiàng)禮品，每次禮品限拿一個(gè)，放到指定禮品保護(hù)區(qū)后，再往返進(jìn)行禮品搶購(gòu)，時(shí)間 30秒為限； ③ 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 9月 1日，訃籌幵簽約本項(xiàng)目產(chǎn)品均可有機(jī)會(huì)抽取家電大禮包及萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)； 活勱策略 52 活勱策略 售樓部開(kāi)放活勱 ? 推廣配合： ① 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣統(tǒng)一出街售樓部開(kāi)放活勱信息； ② 正安公交車站售樓部開(kāi)放活勱信息釋放； ③ 電梯門(mén)廣告售樓部開(kāi)放活勱信息釋放； ④ 三級(jí)地鋪 X展架更換為售樓部活勱信息； ⑤ 小蜜
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1