全程營(yíng)銷推廣策略方案-wenkub
2023-02-28 10:19:28 本頁(yè)面
【正文】 傳播訴求，開展以周為單位的客戶回饋活動(dòng)，如：室內(nèi)裝修指導(dǎo)、老帶新客戶回饋等； 3）與其他品牌及商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)協(xié)商，共享業(yè)主卡體系，增加 VIP業(yè)主卡使用渠道，建立更為緊密的客戶維系機(jī)制：如，樂(lè)購(gòu)、居然之家、嘉禾影城可以將億豐業(yè)主卡作為特別 VIP卡享受折扣優(yōu)惠等； （四）媒體推廣根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程有的放矢 1）形象導(dǎo)入期，以基地包裝等戶外媒體為主配合網(wǎng)站、報(bào)廣軟文為主； 2）產(chǎn)品價(jià)值塑造期，全方位覆蓋高端媒體資源，如：高端 DM雜志、銀行、汽車 VIP客戶定投、以黨報(bào)為主的深淵主流媒體 12輪硬廣覆蓋； 3）產(chǎn)品信息釋放期，以短信、電臺(tái)等時(shí)效性媒體為主； 4）開盤期，集中轟炸一輪，熱炒結(jié)合 D35地標(biāo)建筑的整盤概念，作為未來(lái)城市發(fā)展軸心的億豐綜合體概念應(yīng)運(yùn)而出。 第三部分、營(yíng)銷策略制定 一、未來(lái)客戶結(jié)構(gòu)預(yù)判 根據(jù)市場(chǎng)情況及前期客戶分析可大致預(yù)判未來(lái)的客戶媒體來(lái)人情況： 1）現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)來(lái)人（現(xiàn)場(chǎng)基地圍墻及售樓處包裝截留人群）將占比 60%—70%以上比例； 2）其他區(qū)域的戶外布點(diǎn)占 10%左右； 3）口碑營(yíng)銷（介紹）比例 1520%； 4）精準(zhǔn)營(yíng)銷（招商、直銷）比例 20% 結(jié)論：現(xiàn)場(chǎng)的基地包裝、售樓處周邊的包裝及對(duì)競(jìng)品萬(wàn)達(dá)的客戶截留將對(duì)本案起到最核心的作用，同時(shí)，老客戶有效維護(hù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷的推進(jìn)速度將成為產(chǎn)品能否快速打開市場(chǎng)之門的便利途徑，應(yīng)引起足夠重視與支持。 （四）整盤價(jià)值體系 全運(yùn)機(jī)商機(jī)帶來(lái)的 “ 鼎 ” 商機(jī)遇 所謂 “ 鼎 ” 者，自古視為王權(quán)象征，自億豐時(shí)代廣場(chǎng)落戶渾南奧體商圈之刻，天時(shí)地利人和已經(jīng)注定了億豐的渾南之王地位， 2023年全運(yùn)襲來(lái)，如何有效提升億豐時(shí)代廣場(chǎng)的整盤概念，樹立起 “ 持鼎渾南 ” 這一核心訴求，有效突破前期由于招商導(dǎo)致的桎梏，再次提升整盤概念所帶來(lái)無(wú)限發(fā)展預(yù)期與財(cái)富潛力。 （三）區(qū)域商業(yè)升級(jí) 渾南商業(yè)升級(jí)契機(jī)已到 賣商業(yè)，主要賣的還是前景 。 金街銀座，一個(gè)與巨人比肩的機(jī)會(huì)。體量不大，所以我們 要更多的從整盤的角度來(lái)帶動(dòng)他的傳播與價(jià)值疏導(dǎo) ，否則對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的闡述、對(duì)一臺(tái)規(guī)劃的支撐都缺乏支撐點(diǎn)； 精品商業(yè)，精品的餐飲、娛樂(lè)、休閑、品牌次主力店、特色店和我們一期的項(xiàng)目現(xiàn)有品牌形象沖突，需要我們拔升和提高。 第二部分、產(chǎn)品價(jià)值體系剖析 沈陽(yáng)億豐，一個(gè)開創(chuàng)億豐商業(yè)模式的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)知名品牌； 沈陽(yáng)億豐，第一個(gè)進(jìn)駐渾南的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，開啟了渾南商業(yè)發(fā)展先河； 沈陽(yáng)億豐，一個(gè)為渾南發(fā)展乃至整個(gè)沈陽(yáng)發(fā)展戰(zhàn)略布局做出了不可估量貢獻(xiàn)的市場(chǎng)王者； 時(shí)至今日， 沈陽(yáng)，渾南需要的是什么？ 沈陽(yáng)億豐又還能給予渾南，給予沈陽(yáng)什么樣新的期盼與未來(lái)？ 站在全盤的戰(zhàn)略角度才能真正抓到市場(chǎng)的機(jī)遇，才能讓億豐在沈陽(yáng)立于不敗之地！ 一、億豐，對(duì)沈陽(yáng)意味著什么 二、億豐時(shí)代廣場(chǎng)是什么 這里是沈陽(yáng)人耳熟能詳?shù)臏喣仙虡I(yè)中心； 這里是奧體乃至渾南的排頭兵、旗手，渾南最最核心的地方，占據(jù)無(wú)可比擬的天時(shí)地利人和之所在； 這里是一個(gè)規(guī)劃為城市商業(yè)綜合體，一站式吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)的地方； 這里是一個(gè)兼顧大眾消費(fèi)群體及中高端客戶群體的地方，這里現(xiàn)在有了樂(lè)購(gòu)、居然之家，這里現(xiàn)在有了高品質(zhì)的住宅群，這里還會(huì)有什么？！ 這里是整個(gè)渾南板塊最為耀眼的明珠，是整個(gè)渾南認(rèn)知度最高的標(biāo)志，這里又是否能成為整個(gè)沈陽(yáng)的標(biāo)志？！ 三、 D381后期新產(chǎn)品入市基地包裝、外圍渠道拓展應(yīng)作為核心推廣點(diǎn)予以重視。 （一）住宅客群分析 住宅數(shù)據(jù)分析： 億豐住宅分析 數(shù)據(jù)分析顯示： 客戶自上、外場(chǎng)帶客比例占絕對(duì)主導(dǎo)地位，可見項(xiàng)目基地包裝及銷售通路渠道開闊一直位于項(xiàng)目主導(dǎo)地位，結(jié)構(gòu)上顯示后期住宅尾盤去化應(yīng)從本地項(xiàng)目包裝出發(fā)作為主導(dǎo)方向。 如今的我們 ——億豐 億豐時(shí)代廣場(chǎng)三期 沈陽(yáng)，再次站在了市場(chǎng)之前，端倪著沈陽(yáng) 億豐成就了渾南？！ 報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、項(xiàng)目現(xiàn)階段定向分析 四、下階段工作計(jì)劃 三、營(yíng)銷推廣策略制定 二、產(chǎn)品價(jià)值體系剖析 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)階段定向分析 一、重要工作節(jié)點(diǎn)回顧
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1