營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，建議以具有一定銷售能力年輕工作人員為主； ?提高小蜜蜂獎勵標準：小蜜蜂帶客上門 A、 B類客戶 10元 /批，成交一套 1000元 /套； ?小蜜蜂管理嚴格按照渠道人員管理機制進行耂核； ?對正安縣城及周邊進行發(fā)單掃樓，預(yù)計每天 8人，集中式掃樓。以自持百分之 50商業(yè)，與業(yè)主共同打造正安首席“一站式”主題商業(yè)中心。 強化項目商業(yè)價值鏈。 給予項目客戶分期優(yōu)惠等，使得環(huán)節(jié)部分大客戶問題，減緩由于項目交房時間晚，客戶資金壓制時間長帶來的劣勢。 渠道執(zhí)行“走出去”策略，向競品項目進行渠道攔截，并持續(xù)進行區(qū)縣巡展，擴大輻射范圍； 35 關(guān)鍵二 .如何增加中高端客戶來訪及成交？ 解決策略： 針對中高端客戶消費區(qū)域進行精準式推廣。 7 一. 產(chǎn)品梳理及目標仸務(wù)分解 二. 4號商業(yè)銷售價格建議 三. 4號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點及關(guān)鍵點 五. 解決營銷難點的策略 六. 營銷執(zhí)行計劃 目錄 8 3一層價格建議 9 3夾層價格建議 10 3二層價格建議 11 3三層價格建議 12 3四層價格建議 13 3五層價格建議 14 4一層價格建議 15 4夾層價格建議 16 4二層價格建議 17 4三層價格建議 18 4四層價格建議 19 一. 產(chǎn)品梳理及目標仸務(wù)分解 二. 4號商業(yè)銷售價格建議 三. 4號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點及關(guān)鍵點 五. 解決營銷難點的策略 六. 營銷執(zhí)行計劃 目錄 20 4業(yè)態(tài)劃分建議 21 4業(yè)態(tài)劃分建議 22 4業(yè)態(tài)劃分建議 23 4業(yè)態(tài)劃分建議 24 4業(yè)態(tài)劃分建議 25 3業(yè)態(tài)劃分建議 26 3業(yè)態(tài)劃分建議 27 3業(yè)態(tài)劃分建議 28 3業(yè)態(tài)劃分建議 29 3業(yè)態(tài)劃分建議 30 3業(yè)態(tài)劃分建議 31 一. 產(chǎn)品梳理及目標仸務(wù)分解 二. 4號商業(yè)銷售價格建議 三. 4號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點及關(guān)鍵點 五. 解決營銷難點的策略 六. 營銷執(zhí)行計劃 目錄 32 總體問題分析 ，客戶來訪不足？ ，項目知名度低？ 、項目價值？ 33 一. 產(chǎn)品梳理及目標仸務(wù)分解 二. 4號商業(yè)銷售價格建議 三. 4號商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點及關(guān)鍵點 五. 解決營銷難點的策略 六. 營銷執(zhí)行計劃 目錄 34 關(guān)鍵一 .如何提高項目上門量？ 解決策略： 加強線下客戶拓展。 A區(qū) 3 ?A區(qū)商業(yè)位于項目正大門迎賓大道，高速路口旁，位置、昭示性強。主力鋪面在 100㎡以下。 ?十萬平米“一站式”全能主題商業(yè)中心，改變正安傳統(tǒng)臨街商業(yè)的格局，彌補正安無商圈的遺憾，成為未來的“十字口” 產(chǎn)品總結(jié) 4 目標仸務(wù)分解 開盤目標仸務(wù) 4000萬 銷售目標 5000萬 80%客戶完成簽約 5 目標仸務(wù)分解 貨量盤點 開盤目標 6 目標研判 達成銷售目標，需求月度上門量約 550批，上門量需達到 7批 /天 預(yù)計 10月仹開盤，分解到每日，上門量需達到 7批 /天 周邊市場商鋪基本處于滯銷狀態(tài)，完成開盤銷售仸務(wù)，大街必須成為區(qū)域內(nèi)絕對銷售明星。 以贈送禮品，現(xiàn)場暖場活動吸引老客戶上門，在聚集現(xiàn)場人氣的同時進行口碑傳播，從而帶動新客戶上門； 拓寬渠道范圍。在企業(yè)中，建立關(guān)鍵聯(lián)系人，促成項目成交； 針對客戶付款給予優(yōu)惠。 以商家入駐、美食街主題活動吸引項目意向客戶，進一步強化項目商業(yè)價值，提高客戶對于項目及商業(yè)認知度。 增加客戶投資信心 。 方案二： 8
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