蘋果公寓”營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 吸引力與號(hào)召力。 ? 威海中檔樓盤林立，普遍存在項(xiàng)目形象特質(zhì)不突出，包裝手法簡單單一的特點(diǎn)，唯有規(guī)避項(xiàng)目檔次的劃分，突出項(xiàng)目特色，塑造個(gè)性化親和性樓宇，才能實(shí)現(xiàn)突圍！值得注意的是，塑造個(gè)性化樓盤形象的同時(shí)應(yīng)注意親和性，不能強(qiáng)調(diào)和突出前衛(wèi)另類的風(fēng)格。 ? 蘋果熟了！愛情熟了。有助于建立完整明晰項(xiàng)目形象，累積人氣，造成開盤火暴市場印象。宣傳以主題形象廣告為主，以強(qiáng)有力的視覺沖擊及定位高度牢牢抓住受眾，引起社會(huì)關(guān)注，為開盤熱銷積累賺足人氣，促進(jìn)開盤成交。 ? C、 2月初 —— 3月 18日開盤前，項(xiàng)目全新概念形象高調(diào)亮相，系列報(bào)紙 ? 廣告設(shè)計(jì)制作，重點(diǎn)推廣主題： ? 蘋果熟了！ ? 愛情熟了！ ? ?? ? D、此階段活動(dòng)支持： 3月初舉辦“蘋果麗人” 選拔活動(dòng)，選擇形象健康的 ? 名人為“蘋果公寓”作代言，利用廣泛的市場關(guān)注及媒體效應(yīng)，為 3月 18 ? 日開盤聚集人氣，營造聲勢。而針對(duì)個(gè)別戶型適宜投資租賃的，不適宜做大規(guī)模公開帶租約銷售的承諾，可針對(duì)有投資意向客戶進(jìn)行現(xiàn)場溝通、提供承租幫助，以打消用大部分自住客戶的購買顧慮。 ? 銷售任務(wù)： 至 6月底 ,累積完成 95%以上銷售率 ? 具體活動(dòng)：視此階段銷售情況而定。 :54:1116:54:11March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:1116:54Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 54分 11秒 16:54:1127 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 54分 11秒 16:54:1127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? D、值得注意的是，作為過度期，此階段不僅要消化前期活動(dòng)積累的老客戶，還應(yīng)積極挖掘新客戶，組織客帶客，促進(jìn)成交。 ? 銷售任務(wù)： 至 5月底 ,累計(jì)實(shí)現(xiàn) 80%銷售率 具體籌備： ? A、 3月 18日開盤的籌備活動(dòng)，包括禮儀公司聯(lián)絡(luò)、禮品籌備、售樓處現(xiàn)場布置、邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩，講話，宣傳道具的外圍發(fā)放。 ? C、項(xiàng)目 VI部分，包含 LOGO的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目指示系統(tǒng)、世昌大道燈桿旗的設(shè)計(jì)、市中心大型廣告牌的設(shè)計(jì)，車體廣告設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)。此舉可造成開盤當(dāng)日人氣火暴的市場印象，進(jìn)而引發(fā)從眾心理，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷。 1月初 — 3月 18日開盤前，塑造本案整體市場形象，作大范圍推廣，建立廣泛認(rèn)知度，并作到項(xiàng)目形象鮮明。 ? 深層挖掘蘋果的含義：亞當(dāng)和夏娃偷吃伊甸園蘋果，迸發(fā)愛情，蘋果作為愛情的媒介，吻合本案目標(biāo)人群年輕一族愛情成熟、結(jié)婚置業(yè)的特點(diǎn)。經(jīng)過前期低價(jià)預(yù)熱市場，項(xiàng)目已初步被市場接受，此時(shí)，穩(wěn)步抬升價(jià)格，每次價(jià)格提升幅度不宜過高， 10— 20元/㎡每次，造成樓盤持續(xù)升值的市場印象，既穩(wěn)定了前期購買客戶，又促成一直持觀望態(tài)度的準(zhǔn)客戶快速采取購買行動(dòng)。 ? 策略建議： ? 鑒于本案的先天劣勢，無法做大的調(diào)整改動(dòng)，同時(shí)項(xiàng)目所處地理位置等綜合質(zhì)素，均無法和海悅國際、旅游
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