【正文】 最適合目標(biāo)消費(fèi)群體長(zhǎng)期居?。杭错?xiàng)目的綜合居住價(jià)值最高 ， 能夠滿足主流消費(fèi)群體中等偏高的生活 、 運(yùn)動(dòng) 、 休閑 、 購(gòu)物等多種需求 ， 并且在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不需要換房 。 ～區(qū)域人文 一杯咖啡，就是一個(gè)下午；每個(gè)人眼中透著閑適與自在，每一個(gè)動(dòng)作都滲透出激情與超越 ……. ～區(qū)域環(huán)境 原生態(tài)森林坡地，處處充滿足陽(yáng)光，呼吸新鮮空氣。 ～物業(yè)管理服務(wù) 發(fā)布時(shí)間： ? 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 關(guān)于潤(rùn)祥地產(chǎn) 我們不僅僅是在建房子，而是建造優(yōu)質(zhì)的生活 （闡述潤(rùn)祥地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)理念和精神，我們知道日出康城與潤(rùn)祥的關(guān)系，客戶也會(huì)知道，我們宣傳潤(rùn)祥地產(chǎn)的力作 —— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念，一舉兩得） 發(fā)布時(shí)間： —— 上述所有主題炒做宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開(kāi)，以求 效果最大化。吸引目標(biāo)受眾來(lái)看樓的同時(shí)便可參加活動(dòng)，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 ～時(shí)間： ～思路：具備展示條件后，隆重向社會(huì)昭示面紗開(kāi)啟，吸引眾多關(guān)心本項(xiàng)目的客戶前來(lái)。 ～直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨(dú)特，格調(diào)高雅。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/282023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :54:1214:54:12February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :54:1214:54Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 54分 12秒 14:54:1228 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 54分 12秒 14:54:1228 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 2023/2/282023/2/28 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ～客戶參與： ～為吸引足夠的人氣到現(xiàn)場(chǎng)，特設(shè)上午及下午各一份大獎(jiǎng)，客戶憑卡號(hào)抽獎(jiǎng)，人人有份。 開(kāi)盤時(shí)間： ? 推廣方案 階段性推廣工作三（開(kāi)盤強(qiáng)銷期） 第二步：報(bào)刊、電視、電臺(tái)多方位整合傳播 延續(xù)開(kāi)盤活動(dòng)熱點(diǎn)，利用報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推日出康城，電 視廣告配合，隨之利用電臺(tái)廣告穿梭城市空中之中，強(qiáng)化 日出康城 在區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者的整體形象。 時(shí)間： ? 推廣方案 階段性推廣工作二（強(qiáng)銷期） 第二步：報(bào)刊廣告 強(qiáng)勢(shì)發(fā)布日出康城 整版形象廣告，推出日出康城 的生 活主張，承接前期炒做，乘機(jī)將品牌形象脫出，目的并非只 是讓目標(biāo)消費(fèi)群知道，而是在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)， 成為一種人們談?wù)摰脑掝}，讓這種生活方式成為一種主流。 ? 推廣方案 階段性推廣工作一（形象期） 第一步：戶外廣告 利用現(xiàn)有的戶外廣告牌和建議新增的戶外廣告牌發(fā)布廣告，內(nèi) 容包括兩方面，一方面是我們的策略核心“日出康城” ，區(qū) 域的領(lǐng)導(dǎo)者的傳播，另一方面是我們的形象廣告。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 篩選企業(yè)人員名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 各類戶外宣傳口，如城南片區(qū)各大中型消費(fèi)場(chǎng)所的橫幅、戶外、燈箱、各主要干道宣傳牌 ? 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒作及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目 標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方 式，在廣泛傳統(tǒng)媒體，采用突破性投放。 ～尊榮服務(wù) 把最自在的生活，提前開(kāi)始享受。超越是項(xiàng)目的精神，傳承奧林匹克精神，傳承這個(gè)時(shí)代的精神！ 生活之道，貴在超越 生活需要享受，享受方式多種多樣，但是真正的享受在于超越，因?yàn)橹挥谐讲拍荏w會(huì)到新的樂(lè)趣。創(chuàng)造一種“都市運(yùn)動(dòng)、健康生活”，讓人以向往的全新生活模式。 ? 奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，運(yùn)動(dòng)成為現(xiàn)代人們追求和談?wù)摰臒岢?，城市中在追求和保持奧運(yùn)帶動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng)和向往，運(yùn)動(dòng)的神經(jīng)在身體里蠢蠢欲動(dòng)，中國(guó)城市的運(yùn)動(dòng)方式、健康追求都在不斷更新、發(fā)展。 ? 項(xiàng)目推廣定位 目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶文化層次分析： 由于日出康城 面對(duì)的是一群中低階層的客戶群，為能和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ～較為淺顯卻又涵蘊(yùn)獨(dú)特見(jiàn)解的文化訴求 因?yàn)樗麄円?jiàn)識(shí)可能是缺少藝術(shù)方面的熏陶，但他們很懂得附庸風(fēng)雅，喜歡一些華麗而又充滿文化色彩的東西，既浪漫卻又很現(xiàn)實(shí)。 ～事業(yè)只是僅僅剛剛開(kāi)始 ， 需一個(gè)穩(wěn)定的生活居所 ， 喜歡對(duì)生活便利性 ， 對(duì)運(yùn)動(dòng) 、 健康的較為關(guān)注； ～對(duì)居住物業(yè)的檔次要求不高 ， 即滿足現(xiàn)代生活居住的要求 ， 同時(shí)能向高檔住宅的靠近 ，縮小與現(xiàn)代繁華都市生活間的距離 ， 渴望健康 、 舒適的居住環(huán)境 。 ? 依靠主要交通線 ， 工作在市區(qū)的上班族： ? 該類客戶由于工作在市區(qū) ， 其首選置業(yè)目的地應(yīng)為市中心區(qū)域 ， 但由于近年市中心價(jià)格的突飛猛漲 ， 該類客戶只能退而求其次 ，受制于價(jià)格因素其不得不選擇位于外圍區(qū)域而有軌道交通支持的樓盤 。 持續(xù)強(qiáng)銷期： ? 階段營(yíng)銷策略 各階段營(yíng)銷策略 ～造勢(shì)安排 國(guó)慶黃金周，展示運(yùn)動(dòng)文化，讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的文化及生活方式，吸引家庭參與，營(yíng)造旺盛的人氣； ～銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 2023元現(xiàn)金利是；所有購(gòu)買客戶，同樣獲得鉆石貴賓卡，總樓價(jià) 2%的優(yōu)惠。 ～目標(biāo)對(duì)象 所有卡客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠(chéng)意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 ? 階段營(yíng)銷策略 各階段營(yíng)銷策略 形象期： ～造勢(shì)安排 待現(xiàn)場(chǎng)具備對(duì)客戶公示的條件后，即舉辦一次轟動(dòng)的文化娛樂(lè)活動(dòng)，目的是令客戶對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品和文化關(guān)注、體驗(yàn)及認(rèn)同，即開(kāi)放日活動(dòng)。第二期暫緩進(jìn)度。更多舉辦現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引人氣。 ? 階段營(yíng)銷策略 階段推廣目標(biāo) 推廣策略說(shuō)明： ～第一批單位當(dāng)中的 1—— 3號(hào)取得銷售許可證，理當(dāng)先推， 13號(hào)樓景觀優(yōu)秀，以 13號(hào)樓帶動(dòng)其他單位的銷售。 （ ） ? 階段營(yíng)銷策略 各階段營(yíng)銷手法 持續(xù)銷售期 ～持續(xù)銷售期應(yīng)該是年后重啟的銷售時(shí)期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場(chǎng)嘉年華活動(dòng)（也可以是慶祝部分單位入伙活動(dòng)），而再次令全城關(guān)注； ～在此期間，建筑及園林已經(jīng)逐步顯露，會(huì)所休閑設(shè)施可以逐步開(kāi)放，甚至部分單位可以入伙等重要事件，拉開(kāi)項(xiàng)目宣傳的熱點(diǎn)。 （ ? 階段營(yíng)銷策略 各階段營(yíng)銷手法 形象期 ～依然以形象宣傳為主，隨著銷售硬件逐樣落實(shí)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已慢慢具備對(duì)客戶開(kāi)放的條件； ～宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對(duì)本項(xiàng)目有更充分的認(rèn)識(shí)，在此期間，廣告宣傳面適宜更廣，除了報(bào)紙、戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)圍板之外，適當(dāng)結(jié)合電視、電臺(tái)、海報(bào)等宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳面。 ～周邊競(jìng)爭(zhēng)因素：同區(qū)物業(yè)的同期、同質(zhì)化因素，會(huì)影響本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，宜采用穩(wěn)妥的階段劃分策略。 考慮項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要性，公開(kāi)收籌，必然吸引客戶前來(lái)參觀，合縱認(rèn)為待項(xiàng)目具有公開(kāi)展示條件時(shí)，才進(jìn)行收籌。 ～廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)共放 廣告宣傳與公關(guān)活動(dòng)同等重要，讓客戶親身體驗(yàn)尊貴的生 活文化。 泛都市圈的生活：每個(gè)人眼中透著閑適與自在， 每一個(gè)動(dòng)作卻滲透出激情與超越 ??. ? 戰(zhàn)略營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)略 建筑成就生活，生活層次成就領(lǐng)域?qū)哟巍? ? 戰(zhàn)略營(yíng)銷 最佳銷售時(shí)機(jī) 最佳形象展示切入時(shí)機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)形象 廣告形象宣傳，僅僅是吸引客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，而現(xiàn)場(chǎng)展 示，將是客戶理解本項(xiàng)目的文化、生活形象的重要舉措。 ～陽(yáng)光新城、現(xiàn)代城、水墨江南區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目他們的售樓處，正是我們的區(qū)域形象宣傳的展示牌。 ? 高調(diào)亮相，建項(xiàng)目健康、運(yùn)動(dòng)的定位強(qiáng)勢(shì)蓄客，鞏固形象演繹項(xiàng)目核心價(jià)值 盛大開(kāi)盤 引銷 期 形象、強(qiáng) 勢(shì) 蓄 水 期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 利益觸動(dòng)，達(dá)成銷售 明線：形象占位 暗線：價(jià)值傳遞 戶外大牌、報(bào)紙、電臺(tái)、電視、雜志、活動(dòng) 話題炒作 解析產(chǎn)品利益點(diǎn) 發(fā)布節(jié)點(diǎn)信息 利益點(diǎn)深度解析 、短信、電梯框架、樓宇液晶、軟文炒作、解析會(huì) 項(xiàng)目階段劃分策略 新聞炒作 系列小活動(dòng)平均一個(gè)月更換一次 話題引發(fā)關(guān)注 售樓部公開(kāi) 1月 3月 5月 8月 12月 ? 階段營(yíng)銷策略 各階段必備條件 形象展示階段 ～圍墻包裝、會(huì)所（售樓處）包裝、道路包裝完成； ～整體模型及戶型單體模型具備； ～部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊(cè)、戶型單張、資料袋； ～戶外廣告發(fā)布，部分報(bào)紙形象廣告發(fā)布； ～貴賓禮品、活動(dòng)禮品到位； ～銷售人員、保安、服務(wù)人員到位，銷售物料準(zhǔn)備完成。 （ ） ? 階段營(yíng)銷策略 各階段營(yíng)銷手法 強(qiáng)銷期 ～通過(guò)前面的宣傳、包裝、調(diào)查、收籌等方面的銷售鋪墊，并且現(xiàn)場(chǎng)的施工進(jìn)度達(dá)到開(kāi)盤的條件，即可公開(kāi)發(fā)售； ～前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，報(bào)紙廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動(dòng)展開(kāi)。 ? 階段營(yíng)銷策略 階段推廣目標(biāo) 推廣目標(biāo)： ～第一批推廣單位： 1——