【正文】 最適合目標消費群體長期居?。杭错椖康木C合居住價值最高 ， 能夠滿足主流消費群體中等偏高的生活 、 運動 、 休閑 、 購物等多種需求 ， 并且在未來相當長時間內(nèi)不需要換房 。 ～區(qū)域人文 一杯咖啡，就是一個下午；每個人眼中透著閑適與自在，每一個動作都滲透出激情與超越 ……. ～區(qū)域環(huán)境 原生態(tài)森林坡地，處處充滿足陽光，呼吸新鮮空氣。 ～物業(yè)管理服務 發(fā)布時間： ? 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 關(guān)于潤祥地產(chǎn) 我們不僅僅是在建房子，而是建造優(yōu)質(zhì)的生活 （闡述潤祥地產(chǎn)的開發(fā)理念和精神，我們知道日出康城與潤祥的關(guān)系，客戶也會知道，我們宣傳潤祥地產(chǎn)的力作 —— 項目開發(fā)理念，一舉兩得） 發(fā)布時間： —— 上述所有主題炒做宜一段時間集中于一個話題展開，以求 效果最大化。吸引目標受眾來看樓的同時便可參加活動，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 ～時間： ～思路：具備展示條件后，隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項目的客戶前來。 ～直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨特，格調(diào)高雅。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/282023/2/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 :54:1214:54:12February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:1214:54Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 2時 54分 12秒 14:54:1228 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 2時 54分 12秒 14:54:1228 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/2/282023/2/28 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ～客戶參與： ～為吸引足夠的人氣到現(xiàn)場，特設上午及下午各一份大獎，客戶憑卡號抽獎，人人有份。 開盤時間： ? 推廣方案 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第二步：報刊、電視、電臺多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動熱點，利用報紙廣告強勢主推日出康城，電 視廣告配合，隨之利用電臺廣告穿梭城市空中之中，強化 日出康城 在區(qū)域的領導者的整體形象。 時間： ? 推廣方案 階段性推廣工作二（強銷期） 第二步：報刊廣告 強勢發(fā)布日出康城 整版形象廣告，推出日出康城 的生 活主張，承接前期炒做，乘機將品牌形象脫出，目的并非只 是讓目標消費群知道，而是在短時間內(nèi)形成一個社會熱點， 成為一種人們談論的話題，讓這種生活方式成為一種主流。 ? 推廣方案 階段性推廣工作一（形象期） 第一步：戶外廣告 利用現(xiàn)有的戶外廣告牌和建議新增的戶外廣告牌發(fā)布廣告，內(nèi) 容包括兩方面，一方面是我們的策略核心“日出康城” ，區(qū) 域的領導者的傳播，另一方面是我們的形象廣告。 尋找目標客戶的途徑： —— 篩選企業(yè)人員名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 各類戶外宣傳口，如城南片區(qū)各大中型消費場所的橫幅、戶外、燈箱、各主要干道宣傳牌 ? 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達到炒作及造勢目的的同時，選取目 標消費群偏好媒體，進行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方 式，在廣泛傳統(tǒng)媒體，采用突破性投放。 ～尊榮服務 把最自在的生活，提前開始享受。超越是項目的精神，傳承奧林匹克精神，傳承這個時代的精神！ 生活之道，貴在超越 生活需要享受，享受方式多種多樣，但是真正的享受在于超越，因為只有超越才能體會到新的樂趣。創(chuàng)造一種“都市運動、健康生活”，讓人以向往的全新生活模式。 ? 奧運會結(jié)束后，運動成為現(xiàn)代人們追求和談論的熱潮，城市中在追求和保持奧運帶動對運動的沖動和向往，運動的神經(jīng)在身體里蠢蠢欲動，中國城市的運動方式、健康追求都在不斷更新、發(fā)展。 ? 項目推廣定位 目標客戶分析 目標客戶文化層次分析： 由于日出康城 面對的是一群中低階層的客戶群，為能和他們做高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ～較為淺顯卻又涵蘊獨特見解的文化訴求 因為他們見識可能是缺少藝術(shù)方面的熏陶，但他們很懂得附庸風雅，喜歡一些華麗而又充滿文化色彩的東西，既浪漫卻又很現(xiàn)實。 ～事業(yè)只是僅僅剛剛開始 ， 需一個穩(wěn)定的生活居所 ， 喜歡對生活便利性 ， 對運動 、 健康的較為關(guān)注； ～對居住物業(yè)的檔次要求不高 ， 即滿足現(xiàn)代生活居住的要求 ， 同時能向高檔住宅的靠近 ，縮小與現(xiàn)代繁華都市生活間的距離 ， 渴望健康 、 舒適的居住環(huán)境 。 ? 依靠主要交通線 ， 工作在市區(qū)的上班族： ? 該類客戶由于工作在市區(qū) ， 其首選置業(yè)目的地應為市中心區(qū)域 ， 但由于近年市中心價格的突飛猛漲 ， 該類客戶只能退而求其次 ，受制于價格因素其不得不選擇位于外圍區(qū)域而有軌道交通支持的樓盤 。 持續(xù)強銷期： ? 階段營銷策略 各階段營銷策略 ～造勢安排 國慶黃金周，展示運動文化，讓客戶體驗項目的文化及生活方式，吸引家庭參與，營造旺盛的人氣； ～銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 2023元現(xiàn)金利是；所有購買客戶，同樣獲得鉆石貴賓卡，總樓價 2%的優(yōu)惠。 ～目標對象 所有卡客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 ? 階段營銷策略 各階段營銷策略 形象期： ～造勢安排 待現(xiàn)場具備對客戶公示的條件后，即舉辦一次轟動的文化娛樂活動，目的是令客戶對本項目的產(chǎn)品和文化關(guān)注、體驗及認同，即開放日活動。第二期暫緩進度。更多舉辦現(xiàn)場營銷活動，吸引人氣。 ? 階段營銷策略 階段推廣目標 推廣策略說明： ～第一批單位當中的 1—— 3號取得銷售許可證，理當先推， 13號樓景觀優(yōu)秀，以 13號樓帶動其他單位的銷售。 （ ） ? 階段營銷策略 各階段營銷手法 持續(xù)銷售期 ～持續(xù)銷售期應該是年后重啟的銷售時期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場嘉年華活動（也可以是慶祝部分單位入伙活動），而再次令全城關(guān)注； ～在此期間，建筑及園林已經(jīng)逐步顯露，會所休閑設施可以逐步開放，甚至部分單位可以入伙等重要事件，拉開項目宣傳的熱點。 （ ? 階段營銷策略 各階段營銷手法 形象期 ～依然以形象宣傳為主，隨著銷售硬件逐樣落實，項目現(xiàn)場已慢慢具備對客戶開放的條件； ～宣傳主題由整體形象逐步向細節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對本項目有更充分的認識，在此期間，廣告宣傳面適宜更廣，除了報紙、戶外廣告牌、現(xiàn)場圍板之外，適當結(jié)合電視、電臺、海報等宣傳渠道，擴大宣傳面。 ～周邊競爭因素：同區(qū)物業(yè)的同期、同質(zhì)化因素，會影響本項目的銷售進度，宜采用穩(wěn)妥的階段劃分策略。 考慮項目現(xiàn)場包裝的重要性，公開收籌，必然吸引客戶前來參觀，合縱認為待項目具有公開展示條件時，才進行收籌。 ～廣告宣傳與公關(guān)活動共放 廣告宣傳與公關(guān)活動同等重要，讓客戶親身體驗尊貴的生 活文化。 泛都市圈的生活：每個人眼中透著閑適與自在， 每一個動作卻滲透出激情與超越 ??. ? 戰(zhàn)略營銷 營銷戰(zhàn)略 建筑成就生活，生活層次成就領域?qū)哟巍? ? 戰(zhàn)略營銷 最佳銷售時機 最佳形象展示切入時機 現(xiàn)場形象 廣告形象宣傳，僅僅是吸引客戶對本項目的關(guān)注，而現(xiàn)場展 示，將是客戶理解本項目的文化、生活形象的重要舉措。 ～陽光新城、現(xiàn)代城、水墨江南區(qū)域競爭項目他們的售樓處，正是我們的區(qū)域形象宣傳的展示牌。 ? 高調(diào)亮相，建項目健康、運動的定位強勢蓄客，鞏固形象演繹項目核心價值 盛大開盤 引銷 期 形象、強 勢 蓄 水 期 開盤強銷期 利益觸動，達成銷售 明線：形象占位 暗線：價值傳遞 戶外大牌、報紙、電臺、電視、雜志、活動 話題炒作 解析產(chǎn)品利益點 發(fā)布節(jié)點信息 利益點深度解析 、短信、電梯框架、樓宇液晶、軟文炒作、解析會 項目階段劃分策略 新聞炒作 系列小活動平均一個月更換一次 話題引發(fā)關(guān)注 售樓部公開 1月 3月 5月 8月 12月 ? 階段營銷策略 各階段必備條件 形象展示階段 ～圍墻包裝、會所（售樓處）包裝、道路包裝完成； ～整體模型及戶型單體模型具備； ～部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊、戶型單張、資料袋； ～戶外廣告發(fā)布，部分報紙形象廣告發(fā)布； ～貴賓禮品、活動禮品到位； ～銷售人員、保安、服務人員到位，銷售物料準備完成。 （ ） ? 階段營銷策略 各階段營銷手法 強銷期 ～通過前面的宣傳、包裝、調(diào)查、收籌等方面的銷售鋪墊，并且現(xiàn)場的施工進度達到開盤的條件，即可公開發(fā)售； ～前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，報紙廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細節(jié)活動展開。 ? 階段營銷策略 階段推廣目標 推廣目標： ～第一批推廣單位： 1——