【正文】 四、開盤前房源銷售時間節(jié)點①亮相、客戶積累期■4月22項目亮相，積累意向客戶；③排卡目標任務分解：④一期一批開盤實現目標：九、開盤前推廣策略 （一）售樓部預計相關費用：（二）亮相推廣策略項目推廣語：（三）公關活動策略產品推薦會： （三）亮相活動媒體： 1）報紙媒體類別媒體日期版面費用(萬元)備注（主題）大河報4月4．22周二A7整版彩790004．24周四A7整版彩790002410005．13周二C6半版彩211255．15周四C11半版彩211256．10周二C6整版彩211256．19周四C11整版彩211256．27周五A18整版彩83000合計： 2）戶外 類別序號 項目路段數量/日期規(guī)格(m)費用(萬元)備注1圍墻項目300 X20．62道旗34導視5侯車亭5塊/1個月塊/1600元5塊/1個月塊/1600元5塊/1個月塊/1600元5塊/1個月塊/1600元5塊/1個月塊/1600元6廣告牌含租金含租金7公交車合計：20萬元 3）短信安排類別 日期目標人群序號數量/日期費用(萬元)備注（主題）金水區(qū)移動、聯通月手機費超過500元15萬條/周五待定25萬條/周日待定合計：4）廣播電臺名稱頻道時段單價總價廣播電臺5）物料制作 類別序號 項目數量規(guī)格(m)單價總價(萬元)備注1折頁41㎡10萬大8開, 157克啞粉紙138㎡10萬 大8開, 157克啞粉紙82㎡10萬大8開, 157克啞粉紙2手提袋50002元/個13戶型單頁5000150克雙膠4紙杯200005沙盤56亮相物料類27禮品20040元/個0．8其它1水/電費合計：5）費用合計：(認籌前費用)媒體戶外短信物料合計20萬0．4萬十、附：推介會、游園、認籌、開盤執(zhí)行方案附件一：認籌客戶答謝會活動方案一、活動主題 天明戶型面積(㎡)套數A座B座C座一房一廳406套59%二房一廳179套26%二房二廳47套6%三房二廳47套6%合計：679套（由上表可以看出，一房一廳占比重最大達59%，二房一廳次之占26%）國際公寓開盤前營銷推廣方案（4月28——6月28）恒輝地產顧問機構有限公司2008年4月14日目 錄一、整體工程進度節(jié)點…………………………………………………………………………………………3二、項目整體產品線……………………………………………………………………………………………4三、整體銷售節(jié)點………………………………………………………………………………………………4四、一批房源銷售節(jié)奏…………………………………………………………………………………………4五、一批房源產品線……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月銷售比率………………………………………………………………………………………4七、定價策略……………………………………………………………………………………………………4八、銷控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推廣策略………………………………………………………………………………………………4十、認籌開盤策略………………………………………………………………………………………………4十一、開盤前營銷售費用總計…………………………………………………………………………………4一、 整體工程進度節(jié)點７月20號五層封頂５月３０出地面6月28號三層結頂12月31日主體封頂1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28號拿到預售證　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、 項目整體產品線（一）整體房源情況：項目共3棟樓，總建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。戶型一房二房三房總計比例A座B座C座90㎡以下406套179套國際公寓產品推介會暨購房優(yōu)惠卡客戶答謝酒會二、活動時間 2008年5月17日（周六） 下午15：00—17：10三、活動地點 四、活動規(guī)模 預計220人五、與會機構/嘉賓161。 冷餐招待（每人50元標準）161。 現場抽獎活動，一等獎一名3000元購房優(yōu)惠卡一張、二等獎二名價值2000購房優(yōu)惠卡一張、三等獎五名價值1000元購房優(yōu)惠卡一張，該優(yōu)惠卡不可轉讓，購房時沖抵房款，有效期僅為開盤的當天、次日，過期作廢。 內部導示161?；顒訒r間： 6月19日、6月20日活動意義：使客戶更加深入的了解天明國際公寓，促進銷售！ 對游園的客戶實行特殊的折扣，增加客戶對天明國際公寓的購買欲望?；A優(yōu)惠：一次性2％，按揭優(yōu)惠1％?；卦L時間6月2日全面開始。（5）面包與純凈水：數量300份，但需事先聯系好，根據現場情況再行安排（6）收款機：3臺，票據若干四、關于客戶排隊時的注意事項：客戶當天所須隨身攜帶的物品，包括現金、身份證或相關有效證件。6月7日早上：（1）針對于6月6日當晚或6日7日前來的客戶都可在指定休息區(qū)休息（2）6月7日早上如果排隊客戶達到40人左右就可放入排號區(qū)排隊（3）早上7：30分可以安排前面的客戶進行調查問卷的填寫（4）6月7日早上9：00正式開始辦理VIP卡（5）現場始終得保留兩輛車隨時調用（6）在項目現場，如若客戶開車過來，則須保安（專人）將車引導停在項目專用停車場停放（注：當天現場得布置20名保安人員，客戶只能在警戒線內排隊按次序排好隊，保安人員要統一服裝，注意維持好秩序，不能讓客戶發(fā)生插隊或是吵鬧等行為，如發(fā)生此行為，要當即立斷，將鬧事者隔離現場，同時可請派出路派出3名民警當天協助維持秩序五、現場認籌活動內容：在銷售部安排2名值班人員對到銷售部的客戶進行引導每個轉彎處安排禮儀進行引導進門口安排4名保安負責進場和出場辦理VIP卡時，需持本人身份證（如本人無法到場，被委托人須持委托人身份證復印件），意向客戶調查表到認籌審核處進行審核，并上交意向客戶調查表。（3）認籌客戶均可獲得抽獎券一張，參加當天的抽獎，最大獎項為汽車一輛六、前期準備工作相關單位的關系協調：□提前在轄區(qū)派出所就活動進行備案，并邀請3名民警現場維持；□交警協調□城管、公共事業(yè)局就露天活動進行提前溝通；□申請梁園區(qū)公證處兩名公證員對抽獎過程進行監(jiān)督、公證；□大河報、今報、河南電視臺等媒體的邀請。國際公寓開盤選房客戶名錄姓名優(yōu)惠卡卡號身份證號聯系方式置業(yè)顧問備注1天明公寓開盤客戶意向房源登記單：天明國際公寓辦理優(yōu)惠卡客戶意向房源登記單姓名優(yōu)惠卡卡號第一意向房源第二意向房源 號 單元 樓 戶 號 單元 樓 戶開盤當天客戶登記天明國際公寓優(yōu)惠卡客戶登記本姓名性別聯系方式身份證號卡號置業(yè)顧問備注1房源傳遞單：選定房源確認單（A）VIP卡號： 選定房源： 號 單元 層 戶選定房源確認單（B）VIP卡號： 選定房源： 號 單元 層 戶選定房源確認單（C）VIP卡號： 選定房源： 號 單元 層 戶1天明國際公寓選房公告 選房地點：售樓部 選房流程：客戶登記——進入候選區(qū)——選擇意向房源——主持人叫號——審核處——客戶確定房源——繳款——填寫并簽署認購協議 ——領取禮品——選房結束 選房時間：2008年6月28日上午9：00至12：00，500650號客戶選房 2008年6月28日下午2