【正文】 四、開盤前房源銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)①亮相、客戶積累期■4月22項(xiàng)目亮相，積累意向客戶；③排卡目標(biāo)任務(wù)分解：④一期一批開盤實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：九、開盤前推廣策略 （一）售樓部預(yù)計(jì)相關(guān)費(fèi)用：（二）亮相推廣策略項(xiàng)目推廣語：（三）公關(guān)活動(dòng)策略產(chǎn)品推薦會(huì)： （三）亮相活動(dòng)媒體： 1）報(bào)紙媒體類別媒體日期版面費(fèi)用(萬元)備注（主題）大河報(bào)4月4．22周二A7整版彩790004．24周四A7整版彩790002410005．13周二C6半版彩211255．15周四C11半版彩211256．10周二C6整版彩211256．19周四C11整版彩211256．27周五A18整版彩83000合計(jì)： 2）戶外 類別序號 項(xiàng)目路段數(shù)量/日期規(guī)格(m)費(fèi)用(萬元)備注1圍墻項(xiàng)目300 X20．62道旗34導(dǎo)視5侯車亭5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元5塊/1個(gè)月塊/1600元6廣告牌含租金含租金7公交車合計(jì)：20萬元 3）短信安排類別 日期目標(biāo)人群序號數(shù)量/日期費(fèi)用(萬元)備注（主題）金水區(qū)移動(dòng)、聯(lián)通月手機(jī)費(fèi)超過500元15萬條/周五待定25萬條/周日待定合計(jì)：4）廣播電臺名稱頻道時(shí)段單價(jià)總價(jià)廣播電臺5）物料制作 類別序號 項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格(m)單價(jià)總價(jià)(萬元)備注1折頁41㎡10萬大8開, 157克啞粉紙138㎡10萬 大8開, 157克啞粉紙82㎡10萬大8開, 157克啞粉紙2手提袋50002元/個(gè)13戶型單頁5000150克雙膠4紙杯200005沙盤56亮相物料類27禮品20040元/個(gè)0．8其它1水/電費(fèi)合計(jì)：5）費(fèi)用合計(jì)：(認(rèn)籌前費(fèi)用)媒體戶外短信物料合計(jì)20萬0．4萬十、附：推介會(huì)、游園、認(rèn)籌、開盤執(zhí)行方案附件一：認(rèn)籌客戶答謝會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題 天明戶型面積(㎡)套數(shù)A座B座C座一房一廳406套59%二房一廳179套26%二房二廳47套6%三房二廳47套6%合計(jì)：679套（由上表可以看出，一房一廳占比重最大達(dá)59%，二房一廳次之占26%）國際公寓開盤前營銷推廣方案（4月28——6月28）恒輝地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)有限公司2008年4月14日目 錄一、整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)…………………………………………………………………………………………3二、項(xiàng)目整體產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4三、整體銷售節(jié)點(diǎn)………………………………………………………………………………………………4四、一批房源銷售節(jié)奏…………………………………………………………………………………………4五、一批房源產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月銷售比率………………………………………………………………………………………4七、定價(jià)策略……………………………………………………………………………………………………4八、銷控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推廣策略………………………………………………………………………………………………4十、認(rèn)籌開盤策略………………………………………………………………………………………………4十一、開盤前營銷售費(fèi)用總計(jì)…………………………………………………………………………………4一、 整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)７月20號五層封頂５月３０出地面6月28號三層結(jié)頂12月31日主體封頂1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28號拿到預(yù)售證　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、 項(xiàng)目整體產(chǎn)品線（一）整體房源情況：項(xiàng)目共3棟樓，總建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。戶型一房二房三房總計(jì)比例A座B座C座90㎡以下406套179套國際公寓產(chǎn)品推介會(huì)暨購房優(yōu)惠卡客戶答謝酒會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間 2008年5月17日（周六） 下午15：00—17：10三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、活動(dòng)規(guī)模 預(yù)計(jì)220人五、與會(huì)機(jī)構(gòu)/嘉賓161。 冷餐招待（每人50元標(biāo)準(zhǔn)）161。 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)一名3000元購房優(yōu)惠卡一張、二等獎(jiǎng)二名價(jià)值2000購房優(yōu)惠卡一張、三等獎(jiǎng)五名價(jià)值1000元購房優(yōu)惠卡一張，該優(yōu)惠卡不可轉(zhuǎn)讓，購房時(shí)沖抵房款，有效期僅為開盤的當(dāng)天、次日，過期作廢。 內(nèi)部導(dǎo)示161?；顒?dòng)時(shí)間： 6月19日、6月20日活動(dòng)意義：使客戶更加深入的了解天明國際公寓，促進(jìn)銷售！ 對游園的客戶實(shí)行特殊的折扣，增加客戶對天明國際公寓的購買欲望?；A(chǔ)優(yōu)惠：一次性2％，按揭優(yōu)惠1％?；卦L時(shí)間6月2日全面開始。（5）面包與純凈水：數(shù)量300份，但需事先聯(lián)系好，根據(jù)現(xiàn)場情況再行安排（6）收款機(jī)：3臺，票據(jù)若干四、關(guān)于客戶排隊(duì)時(shí)的注意事項(xiàng)：客戶當(dāng)天所須隨身攜帶的物品，包括現(xiàn)金、身份證或相關(guān)有效證件。6月7日早上：（1）針對于6月6日當(dāng)晚或6日7日前來的客戶都可在指定休息區(qū)休息（2）6月7日早上如果排隊(duì)客戶達(dá)到40人左右就可放入排號區(qū)排隊(duì)（3）早上7：30分可以安排前面的客戶進(jìn)行調(diào)查問卷的填寫（4）6月7日早上9：00正式開始辦理VIP卡（5）現(xiàn)場始終得保留兩輛車隨時(shí)調(diào)用（6）在項(xiàng)目現(xiàn)場，如若客戶開車過來，則須保安（專人）將車引導(dǎo)停在項(xiàng)目專用停車場停放（注：當(dāng)天現(xiàn)場得布置20名保安人員，客戶只能在警戒線內(nèi)排隊(duì)按次序排好隊(duì)，保安人員要統(tǒng)一服裝，注意維持好秩序，不能讓客戶發(fā)生插隊(duì)或是吵鬧等行為，如發(fā)生此行為，要當(dāng)即立斷，將鬧事者隔離現(xiàn)場，同時(shí)可請派出路派出3名民警當(dāng)天協(xié)助維持秩序五、現(xiàn)場認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容：在銷售部安排2名值班人員對到銷售部的客戶進(jìn)行引導(dǎo)每個(gè)轉(zhuǎn)彎處安排禮儀進(jìn)行引導(dǎo)進(jìn)門口安排4名保安負(fù)責(zé)進(jìn)場和出場辦理VIP卡時(shí)，需持本人身份證（如本人無法到場，被委托人須持委托人身份證復(fù)印件），意向客戶調(diào)查表到認(rèn)籌審核處進(jìn)行審核，并上交意向客戶調(diào)查表。（3）認(rèn)籌客戶均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)為汽車一輛六、前期準(zhǔn)備工作相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)：□提前在轄區(qū)派出所就活動(dòng)進(jìn)行備案，并邀請3名民警現(xiàn)場維持；□交警協(xié)調(diào)□城管、公共事業(yè)局就露天活動(dòng)進(jìn)行提前溝通；□申請梁園區(qū)公證處兩名公證員對抽獎(jiǎng)過程進(jìn)行監(jiān)督、公證；□大河報(bào)、今報(bào)、河南電視臺等媒體的邀請。國際公寓開盤選房客戶名錄姓名優(yōu)惠卡卡號身份證號聯(lián)系方式置業(yè)顧問備注1天明公寓開盤客戶意向房源登記單：天明國際公寓辦理優(yōu)惠卡客戶意向房源登記單姓名優(yōu)惠卡卡號第一意向房源第二意向房源 號 單元 樓 戶 號 單元 樓 戶開盤當(dāng)天客戶登記天明國際公寓優(yōu)惠卡客戶登記本姓名性別聯(lián)系方式身份證號卡號置業(yè)顧問備注1房源傳遞單：選定房源確認(rèn)單（A）VIP卡號： 選定房源： 號 單元 層 戶選定房源確認(rèn)單（B）VIP卡號： 選定房源： 號 單元 層 戶選定房源確認(rèn)單（C）VIP卡號： 選定房源： 號 單元 層 戶1天明國際公寓選房公告 選房地點(diǎn)：售樓部 選房流程：客戶登記——進(jìn)入候選區(qū)——選擇意向房源——主持人叫號——審核處——客戶確定房源——繳款——填寫并簽署認(rèn)購協(xié)議 ——領(lǐng)取禮品——選房結(jié)束 選房時(shí)間：2008年6月28日上午9：00至12：00，500650號客戶選房 2008年6月28日下午2