海信計(jì)算機(jī)海景電腦上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-02 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 演 n 招待宴會 n 抽獎活動 n 禮品發(fā)放 Continue （ 3）特邀（?。┯浾咦剷?—— 針對學(xué)生群體 會議之目的 ：借助各學(xué)校內(nèi)部刊物或內(nèi)部廣播電臺的記者的影響力，擴(kuò) 大海景在校園內(nèi)的迅速傳播。 會議地點(diǎn) ：山東大學(xué) 會議時(shí)間 ： 12月 日 邀請記者 ： n 各大學(xué)校報(bào)記者、編輯及在大眾媒體兼職的記者或 DJ n 各中學(xué)校報(bào)記者、編輯及在大眾媒體兼職的記者或 DJ n 各小學(xué)校報(bào)記者 Continue 誘之策略 ：來者均有禮品贈送，且將特設(shè)抽獎活動，幸運(yùn)者可得海景電腦 一臺。 對之要求 ： n 傳播海景的上市 n 傳播海景電腦的功能特點(diǎn) n 傳播海景電腦的科技 n 傳播海景電腦模型展覽的訊息 n 鼓勵其以記者身份投稿各大媒體 Continue （ 4） 特殊組織酒會 會議之目的 ：借助其渠道及權(quán)威，普及海景信息。 會議時(shí)間 ： 安排場所： 邀請人士 ： n 各著名學(xué)校班級之班主任 n 學(xué)校計(jì)算機(jī)任課教師 n 學(xué)校電教中心（及微機(jī)室）負(fù)責(zé)人與輔導(dǎo)教師 n 各社會性質(zhì)的電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及教師 誘之策略 ： n 禮品贈送 n 抽獎活動 n 其他優(yōu)惠購機(jī)措施 Continue （ 5）在電腦里瀟灑走一回活動 活動之目的： 讓參觀者走進(jìn)海景電腦模型，親眼看一看電腦究竟是什么樣 的，消除其恐懼感和神秘感。 活動時(shí)間 ：模型展示期間 活動之設(shè)計(jì)： n 專人在主機(jī)、顯示器內(nèi)向參觀者講解； n 主板、軟驅(qū)、光驅(qū)等部件及其他即插即用件的示范說明，可讓參 觀者參與； n 顯示器中海景電腦宣傳片可同時(shí)示范海景電腦的易操作性，鼓勵 參觀者到各電腦上親自操作； n 通過前面新聞發(fā)布會及新產(chǎn)品發(fā)布會的各校長組織學(xué)生進(jìn)行參觀， 意義在于普及電腦教育，倡導(dǎo)鄧小平之“從娃娃抓起”的號召； n 現(xiàn)場攝影比賽活動的進(jìn)行，設(shè)立獎項(xiàng)，同時(shí)與媒體合作推出此攝 影欄目。 Continue （ 6） 電腦內(nèi)尋寶活動 活動目的 ：鼓勵參觀者親自動手去觸摸海景。 活動時(shí)間 ：展覽結(jié)束后。 活動設(shè)計(jì)： n 在模型內(nèi)某一地方藏上一臺海信掌上電腦，要求參與者在規(guī)定時(shí)間（如 60秒鐘）內(nèi)在模型中尋找，找到者則為其擁有； n 若中間被找到，則工作人員將另一臺再次置于電腦模型某處，尋寶活動繼續(xù)進(jìn)行； n 若最終沒有被找到，則宣布將之作為海景電腦促銷活動獎品而用。 Continue （ 7）培訓(xùn)學(xué)校的成立 活動之目的 ：吸引眾多參觀者不因展覽結(jié)束而淡忘海景，讓其免費(fèi)參 與培訓(xùn)學(xué)校，繼續(xù)維系與之的溝通，同時(shí)建立潛在消費(fèi) 群的資料庫。 活動時(shí)間 ：與展覽同時(shí) 培訓(xùn)學(xué)校的設(shè)計(jì) ： n 免費(fèi)參加，只要求其留下詳細(xì)姓名、地址、聯(lián)系方式等基本 資料； n 培訓(xùn)學(xué)校將發(fā)放海信培訓(xùn)學(xué)校的許可證件； n 要求其必須每期參與。 Continue （二） 促銷活動設(shè)計(jì) （ 1） 常規(guī)促銷活動設(shè)計(jì) 由海信計(jì)算機(jī)公司市場部操作，諸如一般性買一贈 X活動。 Continue 新世紀(jì)在招手， 新新海景電腦百分之百酬賓活動 第一重：百分之百贈送，贈品另設(shè)； 第二重：百分之百中獎，獎項(xiàng)另設(shè)； 第三重：百分之百可參與“ 千禧年、新世紀(jì)、新新海景” 活動，抽取 1名幸運(yùn)者獲取 海景電腦之殊榮。 另附：凡擁有海信其他產(chǎn)品的消費(fèi)者，購買“海景”電腦可獲得意外驚喜。 （ 2） DM活動設(shè)計(jì) Continue 利用海信電視與空調(diào)用戶的檔案信息資源，展開一對一的廣告直郵信函溝通，目標(biāo)性極強(qiáng)的行銷方式結(jié)合后面的特別渠道設(shè)計(jì)，無疑會給海景計(jì)算機(jī)的銷售提高一個(gè)層級。 時(shí)間 ： 內(nèi)容： 1999年 12月 日至 2023年 2月 主題： “高科技倡導(dǎo)簡單主義” 宣傳突出 ：“海景”電腦劃時(shí)代的產(chǎn)品 高技術(shù)支持下的簡單易用電腦 INTERNET網(wǎng)上生活的必備工具 （ 3） 特殊通路促銷設(shè)計(jì) 特殊通路設(shè)計(jì) ：李寧、真維斯、比利、佐丹奴等青春時(shí)尚型服裝專賣 店，各名品布藝店，各時(shí)尚箱包專賣店。 成立之理由： 中學(xué)生、大學(xué)生及時(shí)尚年輕人均鐘情于這些專賣店，且 其服裝、布藝及箱包的個(gè)性色彩與海景的個(gè)性時(shí)尚相匹配。 促銷活動初步設(shè)計(jì) ： n 自談判成功即日起，持續(xù)至 2023年 2月底 ； n 與各專賣店簽定協(xié)議，我方提供海景電腦一臺，作為獎品； n 店方開辟特別場地，用以置放海景電腦及 POP； n “買 X得海景電腦”的媒體廣告共享。 Continue （ 4） 海信方面的麥當(dāng)勞促銷活動的設(shè)計(jì) Continue 海信方案： 通過與麥當(dāng)勞各分店的合作，目的是借助其在年輕人中的影響及優(yōu)勢，確定活動主題“吃麥當(dāng)勞，得海信電腦”，利用兩個(gè)月的時(shí)間，增加海景電腦的銷售。 （此方案海信已開展，可配合作為特別通路設(shè)計(jì)加以利用，具體方案參見海信海景上市方案。） （ 5） 與海信電視合作，在海信電視售點(diǎn)陳列“海景”電腦，買海信電視的新用戶可以憑購機(jī)憑證優(yōu)惠購買海信電腦，這是對海信電視新用戶的利用。 （老用戶用 DM形式予以解決） Continue （ 6） 春節(jié)大拜年 ?號召中小學(xué)生利用春節(jié)的押歲錢來進(jìn)行教育投資。 ?通過向市民贈送春節(jié)對聯(lián)的形式宣傳海景電腦。 Conti
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