【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合產(chǎn)品，項(xiàng)目形象與產(chǎn)品賣點(diǎn)并行 ： 不依靠蒼白的無(wú)厘頭概念，概念的誕生必須結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，訴求形象，不丟賣點(diǎn)，訴求賣點(diǎn)，不放棄形象。 給市場(chǎng)一個(gè)變的理由： 如果我們把前面已推出的中小戶型稱為一期，那么 07年我們需要亮相的，將是 140平米以上的二期，二期是我們新形象的借口，二期也是我們給到市場(chǎng)變化的第一信息。 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 因此：我們二期的形象基礎(chǔ)將變?yōu)椋? 凱旋即勝，無(wú)勝豈能凱旋。 買得起總價(jià) 80萬(wàn)左右的房子，那有事業(yè)不勝之理？ 勝境之于勝景，不僅是勝，而是一種境界。 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 二期ＬＯＧＯ： 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 因此：我們二期的推廣總精將變?yōu)椋? 天我合一 |自由城邦 天合為企業(yè)形象線 ///天合企業(yè)形象的重新整合尤為必要。 天我為客戶精神追求線 ///對(duì)勝利的追求就是對(duì)自我價(jià)值的不斷實(shí)現(xiàn)。 自由城邦為產(chǎn)品線 ///城邦方我自我統(tǒng)轄的自由領(lǐng)地。 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022推廣調(diào)性： 第一階段：重新塑造形象高度 比 06的高更高，比市場(chǎng)的高更高。 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022推廣調(diào)性： 第二階段：樹(shù)立產(chǎn)品形象高度 形象結(jié)合賣點(diǎn)，發(fā)揮二合一強(qiáng)效。 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022推廣調(diào)性：戶外形象 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022推廣調(diào)性：路旗形象 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022推廣調(diào)性：戶型手冊(cè) 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022推廣調(diào)性：工地圍墻 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 執(zhí)行篇 營(yíng)銷分階段整合策略與推盤(pán)節(jié)奏 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 價(jià)格策略 ? 重新建立價(jià)格平臺(tái)，為全盤(pán)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。 ? 把握時(shí)機(jī)平穩(wěn)上升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體目標(biāo)。 ? 樹(shù)立新價(jià)格標(biāo)桿，利用消費(fèi)心理拉大差距，實(shí)現(xiàn)相互掩護(hù)，相互提升作用。 ? 第一階段 2022年 3月 5月 房交會(huì)集中推盤(pán) ? 第二階段 2022年 6月 8月 集中突擊 150㎡ 戶型 ? 第三階段 2022年 9月 11月 房交會(huì)集中推盤(pán) ? 第四階段 2022年 12月開(kāi)始 新年最后加推 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 項(xiàng)目 2022年價(jià)格走勢(shì)示意 6000/㎡ 月 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 08年 1月 第一階段 （ 房交會(huì)集中推盤(pán) ） 第二階段 （ 集中突擊 150型 ） 第三階段 （ 房交會(huì)集中推盤(pán) ） 第四階段 （ 新年最后加推 ） 6400/㎡ 5500/㎡ 元 / ㎡ 5300元 5500元 5700元 5900元 6100元 6300元 5800/㎡ 5800/㎡ 6200/㎡ 6200/㎡ 6400/㎡ 6400/㎡ 促銷清盤(pán) 全年實(shí)現(xiàn)均價(jià)： ５８７５元／平方米 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022年?duì)I銷執(zhí)行 ? 問(wèn)題分析 ? 銷售分析 ? 整體戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷策略 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 產(chǎn)品攻略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目總攻略 宣傳物料計(jì)劃 形象包裝系統(tǒng) 傳播推廣策略 活動(dòng)引爆 /促銷 營(yíng)銷展示系統(tǒng) 產(chǎn)品手冊(cè) 形象樓書(shū) 生活手冊(cè) 國(guó)際生活卡 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 房交會(huì)活動(dòng)引爆 戶外導(dǎo)示系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝系統(tǒng) 三批次時(shí)機(jī)決策 分期推廣策略 媒體創(chuàng)新優(yōu)化組合 階段性活動(dòng)促銷 主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)組織 體驗(yàn)式生活展示 全價(jià)值展示 項(xiàng)目總攻略 技術(shù)執(zhí)行面 策略面 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 整體推盤(pán)策略 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 分階段工作組織 4月開(kāi)始進(jìn)行小區(qū)景觀部分施工，同時(shí)確定 150型樣板房裝修方案，爭(zhēng)取 6月底完成。 完成售樓中心的形象與看房通道的重新包裝、銷售工具完善，房交會(huì)前完成。 園林第二部分工程啟動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行臨街外立面施工，能搶在秋交會(huì)前完成。 12月外立面形象完成，園林工程結(jié)束。 2022年 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷周期 景觀與樣板房展示開(kāi)放，最好在偏高層部分做樣板間。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 工程線 一、做好項(xiàng)目新一波 面市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作； 二、完成客戶積 累指標(biāo) 三、利用促銷活動(dòng) 房交會(huì)集中推盤(pán) 一、強(qiáng)力聚集 人氣 /突擊消化 １５０產(chǎn)品 二、９月份加推 大戶 一、配合房交會(huì) 全面展開(kāi)大戶銷售 工作 二、最大限度 獲得社會(huì)認(rèn)同 年底創(chuàng)造新一波 銷售高峰，加推最后 保留經(jīng)典產(chǎn)品 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 2022年?duì)I銷執(zhí)行 ? 整體策略 ? 媒體策略 ? 活動(dòng)策略 ? 展示策略 169。2022 合富輝煌華西總部 /四川合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 媒體策略 ? 主流媒體選擇建議 報(bào)紙： 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 雜志： 《 居周刊 》 、 《 三聯(lián)周刊 》 、 《 頭等艙 》 電視： 《 天天房產(chǎn) 》 媒體推介會(huì) 電臺(tái) ? 輔助選擇建議 戶外：人流密集地、重要的城市出入口 站牌：本案周邊的站牌 車體