長春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?目標(biāo)客戶群定位 價格： 均價 4500元 /平方米 （ 估計 ） 主力戶型總價 100萬以上 地段環(huán)境： 地處城市西南高新區(qū) ， 交通較為便利 ， 配套正在日趨完善 戶型 多層 、 聯(lián)排別墅 、 獨(dú)院別墅 、 獨(dú)棟別墅等高端產(chǎn)品大戶型 定位： 延續(xù)天安第一城純高端產(chǎn)品的定位 主要購買者： 長春一次置業(yè)人士 10% 長春二次置業(yè)人士 60% 長春富足多次置業(yè)人士 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長春市 35歲 55歲為主的財富階層 ? 客戶群體構(gòu)成：私企經(jīng)營者、公司、企業(yè)管理層，政府官員 金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、電信、保險等行業(yè)的高級從業(yè)人員 演藝界、體育界明星 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定社會地位和固定社交圈 ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷，屬于知富階層； ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種自我生活。 ? 購買汽車作為自己的交通工具，甚至一戶擁有多部汽車 ?目標(biāo)客戶群定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點 天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗之大成，打造一種超 然世界的 生活境界 ， 一座品質(zhì)尊尚卓越、尊貴不揚(yáng)自 顯的 大型高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) 。 —— 產(chǎn)品核心定位 長春唯一高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) ?產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 天安第一城 3期是天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗之大成，是絕對高品質(zhì)的高端項目，項目在各方面的綜合素質(zhì)已經(jīng)足以引領(lǐng)長春市人居理念的躍升，堪稱可以標(biāo)志長春居住文明的精品，是高尚社區(qū)成功人士聚落的典范之作。 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 ?市場定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目主題定位語 比肩世界的生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 打造長春首座世界級墅區(qū)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 長春首座百萬級別墅專區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 居住改變生活 生活比肩世界 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 值得典藏的世界級別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 尊貴之上 生活之巔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主線 ? 比肩世界的生活品質(zhì) /品位 ? 別墅生活 ? 品質(zhì)的細(xì)節(jié)打造 ? 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分階段推廣策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，暫時把本案在 2020年的推廣階段劃分為四個階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2020年 3月） （ 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 啟動期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 概念引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌形象 整體訴求 品牌提升 公關(guān)互動 品牌保溫 強(qiáng)勢促銷 慣性銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：啟動期 （項目重新入市， 2020年 3月） ?目的 ? 正式啟動項目（優(yōu)惠認(rèn)購登記），擴(kuò)大知名度 ? 攔截客戶，告知三期產(chǎn)品的基本信息，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，迅速擴(kuò)大項目知名度。 ?任務(wù) ? 為產(chǎn)品的正式入市作鋪墊，營造銷售氣氛 ? 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書準(zhǔn)備、售樓處重新裝修、宣傳單頁、戶型圖、展板等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 重點宣傳項目基本信息，利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)三期產(chǎn)品“比肩世界的生活”之核心內(nèi)涵，迅速建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 ? 融合樓盤特點和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的廣告口號：比肩世界的生活 —— 天安第一城三期 ? 開始啟動媒體軟文進(jìn)行炒作配合，開始投放戶外廣告 ? 完善樓盤的現(xiàn)場包裝，進(jìn)行基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 ? 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費(fèi)者對周邊競品的注意力，將視線集中在樓盤本身 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段：公開期
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