長(zhǎng)春佳泰帝景城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-30 00:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 （ 3）樣板間： 在樓盤(pán)銷(xiāo)售中，樣板間是非常重要的銷(xiāo)售道具。 建議本項(xiàng)目做 “工程樣板間”和“情景生 活樣板間” 。 （ 4）宣傳品： 宣傳品必不可少，戶型圖、樓書(shū)、 DM單、手袋、禮品、紙杯、電子樓書(shū)等各種宣傳品，其 每一個(gè)細(xì)節(jié)都能讓客戶在第一時(shí)間以第一印象接受項(xiàng)目信息。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，要根據(jù) 不同階段的營(yíng)銷(xiāo)主題配合宣傳品的變化，使之形成完整的營(yíng)銷(xiāo)主線。 （ 5）置業(yè)顧問(wèn)形象： 置業(yè)顧問(wèn)代表的是樓盤(pán)的形象，全體銷(xiāo)售人員的 “親情置業(yè)” 服務(wù)模式，建立服務(wù)品牌。 （ 6）人性化設(shè)施： 在銷(xiāo)售接待中心設(shè)置閱覽架、雨傘架、小業(yè)主樂(lè)園等游樂(lè)設(shè)施?；蛘吒鶕?jù)節(jié)假日的不同主 題為女性客戶贈(zèng)送玫瑰花、精致禮品等等，體現(xiàn)社區(qū) 以人為本、文化至上的營(yíng)銷(xiāo)理念 。 （ 7）戶外指示牌： 在現(xiàn)場(chǎng)易受關(guān)注處設(shè)立售樓處導(dǎo)示牌、樣板間導(dǎo)示牌等，以雅致、溫馨、幽默的廣告主題 詞引起來(lái)訪者的廣泛關(guān)注，使其完全受到感染。 （ 8）設(shè)立參觀路線每處景觀插上標(biāo)記牌： 現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)目標(biāo)客戶的參觀意向帶領(lǐng)客戶有步驟地對(duì)社區(qū)進(jìn)行參觀引導(dǎo)，將項(xiàng)目賣(mài) 點(diǎn)準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)給目標(biāo)客戶。 （ 9）設(shè)立形象保安： 要求保安人員以統(tǒng)一著裝和規(guī)范的形體動(dòng)作，待人接物，指揮停車(chē)等，制造現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)，體 現(xiàn)后期物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。 除了中式風(fēng)格，我們是否還有其它選擇？ 長(zhǎng)春這個(gè)城市歷史進(jìn)程不長(zhǎng)，城市文化底蘊(yùn)較薄，中式文化情結(jié)不濃 厚，對(duì)中式文化接受度也較低。雖然近年來(lái)長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始涌現(xiàn)以 楓樹(shù)園、吳中印象、瀚邦鳳凰城為代表性的現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格住宅，但 是由于現(xiàn)代中式建筑對(duì)園林規(guī)劃要求比較嚴(yán)苛，而以上幾個(gè)項(xiàng)目在園區(qū) 景觀規(guī)劃、產(chǎn)品風(fēng)格上并沒(méi)有完全融會(huì)中式建筑精髓，較低層次客戶無(wú) 法理解，較高層次客戶又接受不了，所以客戶接受度并不高。 加上從本項(xiàng)目目前條件來(lái)看（已確定的歐式立面），與中式文化相結(jié) 合，在后期推廣包裝中可能存在一定難度。 由此，長(zhǎng)春中原在此基礎(chǔ)上另提一份補(bǔ)充建議。 看看我們項(xiàng)目適合走什么樣的路線？ 首先，我們項(xiàng)目的位置： 經(jīng)開(kāi)區(qū)洋浦大街與吉林大路交匯處，東方廣場(chǎng)西南側(cè)，據(jù)守機(jī)場(chǎng)高速入 口，長(zhǎng)春東大門(mén)第，屬于“長(zhǎng)春空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)”，也是一個(gè)現(xiàn)代化的、 國(guó)際化的，擁有蓬勃發(fā)展前景的區(qū)域。 其次，我們項(xiàng)目的建筑風(fēng)格： 全石材幕墻及金黃色面磚立面 裝飾，營(yíng)造皇室的尊貴奢華 感。為典型的“帝政式新古典 主義風(fēng)格”。 再次，我們項(xiàng)目的景觀規(guī)劃： 古巴比倫式的空中花園，錯(cuò)落式園林并融合 獨(dú)特中國(guó)式文化，富有濃厚的人文氣息。 還有，我們項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃： 我們項(xiàng)目商業(yè)體量較大，擁有大型商業(yè)配 套，且存在一定開(kāi)放式商街與商業(yè)內(nèi)街，為 典型“美式開(kāi)放式 Block街區(qū)”模式。 最后，我們
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