長春佳泰帝景城項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-30 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 （ 3）樣板間： 在樓盤銷售中，樣板間是非常重要的銷售道具。 建議本項目做 “工程樣板間”和“情景生 活樣板間” 。 （ 4）宣傳品： 宣傳品必不可少，戶型圖、樓書、 DM單、手袋、禮品、紙杯、電子樓書等各種宣傳品，其 每一個細節(jié)都能讓客戶在第一時間以第一印象接受項目信息。在整個銷售過程中，要根據(jù) 不同階段的營銷主題配合宣傳品的變化，使之形成完整的營銷主線。 （ 5）置業(yè)顧問形象： 置業(yè)顧問代表的是樓盤的形象，全體銷售人員的 “親情置業(yè)” 服務模式，建立服務品牌。 （ 6）人性化設施： 在銷售接待中心設置閱覽架、雨傘架、小業(yè)主樂園等游樂設施。或者根據(jù)節(jié)假日的不同主 題為女性客戶贈送玫瑰花、精致禮品等等，體現(xiàn)社區(qū) 以人為本、文化至上的營銷理念 。 （ 7）戶外指示牌： 在現(xiàn)場易受關注處設立售樓處導示牌、樣板間導示牌等，以雅致、溫馨、幽默的廣告主題 詞引起來訪者的廣泛關注，使其完全受到感染。 （ 8）設立參觀路線每處景觀插上標記牌： 現(xiàn)場置業(yè)顧問根據(jù)目標客戶的參觀意向帶領客戶有步驟地對社區(qū)進行參觀引導，將項目賣 點準確及時傳達給目標客戶。 （ 9）設立形象保安： 要求保安人員以統(tǒng)一著裝和規(guī)范的形體動作，待人接物，指揮停車等，制造現(xiàn)場看點，體 現(xiàn)后期物業(yè)服務品質。 除了中式風格，我們是否還有其它選擇？ 長春這個城市歷史進程不長，城市文化底蘊較薄，中式文化情結不濃 厚，對中式文化接受度也較低。雖然近年來長春房地產(chǎn)市場開始涌現(xiàn)以 楓樹園、吳中印象、瀚邦鳳凰城為代表性的現(xiàn)代中式建筑風格住宅，但 是由于現(xiàn)代中式建筑對園林規(guī)劃要求比較嚴苛，而以上幾個項目在園區(qū) 景觀規(guī)劃、產(chǎn)品風格上并沒有完全融會中式建筑精髓，較低層次客戶無 法理解，較高層次客戶又接受不了，所以客戶接受度并不高。 加上從本項目目前條件來看（已確定的歐式立面），與中式文化相結 合，在后期推廣包裝中可能存在一定難度。 由此，長春中原在此基礎上另提一份補充建議。 看看我們項目適合走什么樣的路線？ 首先，我們項目的位置： 經(jīng)開區(qū)洋浦大街與吉林大路交匯處，東方廣場西南側，據(jù)守機場高速入 口，長春東大門第，屬于“長春空港經(jīng)濟發(fā)展區(qū)”，也是一個現(xiàn)代化的、 國際化的，擁有蓬勃發(fā)展前景的區(qū)域。 其次，我們項目的建筑風格： 全石材幕墻及金黃色面磚立面 裝飾，營造皇室的尊貴奢華 感。為典型的“帝政式新古典 主義風格”。 再次，我們項目的景觀規(guī)劃： 古巴比倫式的空中花園，錯落式園林并融合 獨特中國式文化，富有濃厚的人文氣息。 還有，我們項目的商業(yè)規(guī)劃： 我們項目商業(yè)體量較大，擁有大型商業(yè)配 套，且存在一定開放式商街與商業(yè)內(nèi)街，為 典型“美式開放式 Block街區(qū)”模式。 最后，我們
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