【文章內(nèi)容簡介】 公寓電梯！ ”品牌電梯：奧迪斯、 LG品牌、日立等速度要求： ，實現(xiàn)高端商務(wù)的享受！33本報告嚴(yán)格保密整體為現(xiàn)代歐式風(fēng)格 ,以金色調(diào)為主 ,體現(xiàn)奢華、尊貴、享受的產(chǎn)品氣質(zhì)。星級享受、惟我獨尊、私人領(lǐng)地、奢華名片！樣板房及精裝修： 最能讓客戶產(chǎn)生購買沖動的展示！34本報告嚴(yán)格保密其它硬件配套 :品牌品質(zhì)保證品牌品質(zhì)櫥衛(wèi)、燈具、空調(diào)、門窗、座椅、地板、墻面、天花及其它家具；中空玻璃，綠色環(huán)保設(shè)置；雙層窗簾（風(fēng)水規(guī)避）指紋門禁系統(tǒng)電控一體化門鎖煤氣 /火警自動報警系統(tǒng)防盜可視對講系統(tǒng)及小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，高速寬帶網(wǎng)等。35本報告嚴(yán)格保密邀請世界國際知名星級品牌酒店管理公司，進(jìn)行直接管理或者顧問！ 這些公司大多在中國大陸已經(jīng)開展此項業(yè)務(wù)。酒店（式）物管：讓增值加倍增值！讓尊貴加倍尊貴！讓享受更加享受！讓便利更加便利！沒有承諾，只有兌現(xiàn)！沒有想象，只有感受！不是賣點，卻是擁有！不是形象，卻是實在！36本報告嚴(yán)格保密“全時全能 ”酒店服務(wù)：開創(chuàng)深圳第一家！在 “ 以人為本 ” 的今天， “ 服務(wù)是衡量房產(chǎn)價值的核心標(biāo)準(zhǔn)” ，是房地產(chǎn)項目增值的保障！是項目同質(zhì)化時代，競爭取勝的重要環(huán)節(jié)！上門和 24小時投訴應(yīng)答制，并建有完善的投訴處理機制和程序，凡事均有始有終１ .穿梭巴士服務(wù)：酒店每日將使用一輛豪華中巴開通前往帝王、萬象城、東門、文錦渡口岸的穿梭巴士服務(wù)，業(yè)主可以憑業(yè)主卡免費或預(yù)先低價購票乘坐。２ .房屋委托租賃服務(wù)：業(yè)主可以根據(jù)需要，委托酒店管理公司進(jìn)行房屋租賃服務(wù)。３ .完善的商務(wù)服務(wù)：以酒店商務(wù)中心為基礎(chǔ)，提供秘書服務(wù)、翻譯服務(wù)、圖片掃描、激光彩色打印、接發(fā)傳真、美術(shù)設(shè)計、文件裝訂等。４ .專業(yè)和常規(guī)家居清潔服務(wù)：酒店管理公司自己配備大型清潔機械設(shè)備，如地毯干洗機等，由專業(yè)人員操作提供大理石清潔、上蠟、拋光，地毯干濕洗、木地板翻新打蠟、吸水機緊急作業(yè)等專業(yè)化服務(wù)。５ .電腦維護(hù)和問題咨詢：酒店設(shè)有電腦資訊部，可以提供電腦查殺病毒、電腦軟硬件故障處理、購機咨詢、電腦技術(shù)咨詢等。６ .高質(zhì)量的家庭日常星級維修服務(wù)：酒店工程人員工種配備齊全，木工、電工、油漆工、管道工、鉗工均有高級客房的維修服務(wù)經(jīng)驗。７ . 24小時住客服務(wù)中心：設(shè)置 24小時客戶服務(wù)中心（酒店總機），隨時調(diào)動酒店自有服務(wù)資源充分滿足業(yè)主的要求。不論深夜還是黎明，都有聲音甜美的酒店專門人員為您接聽電話，及時替您排憂解難。８ .利用先進(jìn)的酒店電腦系統(tǒng)為每戶業(yè)主建立客戶服務(wù)檔案，實行個性化尊貴服務(wù)９ .將實行 “ 首問負(fù)責(zé)制 ” ，及時、高效的對業(yè)主的來電做出反應(yīng)，我們可以承諾一般性服務(wù)項目 30分鐘內(nèi)37本報告嚴(yán)格保密本案最終功能滿足奢適品＼私人珍藏品＼旅游奢適品＼私人珍藏品＼旅游渡假渡假 \休閑居?。苌虅?wù)應(yīng)酬＼休閑居?。苌虅?wù)應(yīng)酬＼酒店＼投資品酒店＼投資品38本報告嚴(yán)格保密項目價值梳理模式：基礎(chǔ)價值拓展價值外延價值地段地段 規(guī)模規(guī)模 景觀景觀 配套配套 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 戶型戶型 園林園林 建筑建筑 工程工程 物管物管 品質(zhì)品質(zhì)品牌品牌 形象形象 人文人文 團(tuán)隊團(tuán)隊 營銷營銷策略策略價值構(gòu)成 基礎(chǔ)內(nèi)容 價值比重60%30%10%39本報告嚴(yán)格保密可比樓盤及權(quán)重：雙城酒店樓盤名稱 確定比重30%40%30%相同或相似因素產(chǎn)權(quán)式酒店、同區(qū)位、客戶接近產(chǎn)權(quán)式酒店、區(qū)域接近、客戶接近100%綜合比例天勤國際世金漢宮C棟酒店式公寓、客戶相似、檔次較高本報告嚴(yán)格保密所得靜態(tài)比較均價：項目名稱 天勤國際 雙城酒店 世金漢 宮 君御臺地段 20 19 20 19 19環(huán)境 16 14 14 15 14配套 18 18 18 18 18產(chǎn)品 18 15 15 18 17景觀 10 7 7 7 7品質(zhì)形象 18 17 18 17 18合計 100 90 92 94 93參考權(quán)重 30% 40％ 30％市場均價（元 /㎡）16000精裝修預(yù)計 18000左右精裝修18000精裝修 17582靜態(tài)比較均價為 17582元 /平米含 1000元 /平米左右的精裝修本報告嚴(yán)格保密1）從增長幅度分析， 03年增幅 16%之后， 0405年漲幅回落到 ； 06年價格增幅 24%，達(dá) 10312元／平米，受宏觀調(diào)控影響，我們預(yù)計 0708年上漲幅度將放緩，因此，我們預(yù)計以 5%左右的增長幅度來修正本案推盤時的均價；2）結(jié)合眾廈口岸物業(yè)經(jīng)驗，營銷溢價 3－ 5％ 左右。入市價格： 18000元元 /平米左右平米左右　　含 1000元 /平米左右的豪華裝修最終均價定位42本報告嚴(yán)格保密營銷策劃報大綱市場背景市場背景項目定位項目定位營銷推廣營銷推廣項目解析項目解析 推廣費用推廣費用43本報告嚴(yán)格保密營銷推廣原則 :、體驗、展示為主導(dǎo)！ (信息發(fā)布 )！44本報告嚴(yán)格保密 營銷推廣主線整體營銷推廣將由虛到實，圍繞懸念拋出、展開、滲透幾個階段進(jìn)行。4月 8月 10月 5月形象塑造期 客戶積累期 銷售期 與城市對話 與城市人對話以戶外廣告、圍墻包裝、刀旗廣告，體驗活動！硬廣與軟性宣傳、體驗活動！體驗活動、硬廣、戶外客戶物質(zhì)層面對話第一階段 第二階段 第三階段 “ 越界，越世界！ ”打造深圳頂級行政公寓項目氣質(zhì)與客戶氣質(zhì) 對話 賣點的全面展示45本報告嚴(yán)格保密樓體展示與圍墻包裝46本報告嚴(yán)格保密商業(yè)街、通道、廣場展示包裝47本報告嚴(yán)格保密周邊環(huán)境展示包裝本案羅湖口岸人民南路戶外廣告廣告牌刀旗廣告48本報告嚴(yán)格保密售樓處展示體驗風(fēng)格： 現(xiàn)代歐式風(fēng)格，金色調(diào)為主主題： 以 “ 港式體驗 ” 為主導(dǎo)思想內(nèi)容：1）室內(nèi)仿真高爾夫練習(xí)場（ 20平方米左右）；2）現(xiàn)場音樂效果，要有氛圍；3）飲品細(xì)節(jié)（糕點、可樂、咖啡、奶茶、凍 水），迎合港客的多種口味；4）一定要有酒吧設(shè)計；5）印度門童49本報告嚴(yán)格保密樣板房展示體驗：深圳首個鍍金樣板打造 1套極其奢華的鍍金樣板房50本報告嚴(yán)格保密推推 廣廣 策策 略略（二）活動體驗策略51本報告嚴(yán)格保密活動體驗原則：高品位活動，拔高項目的形象！針對性活動，迎合港人的口味！多頻次活動，提高客戶成交量！ （所有活動進(jìn)行現(xiàn)場誠意客戶積累及客戶成交）52本報告嚴(yán)格保密重大活動時間節(jié)點表年 2023 2023月 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6階段 形象導(dǎo)入期 客戶積累期 銷 售 期報紙雜志網(wǎng)絡(luò)戶外電視電臺地鐵活動高峰期樣板房開放售樓中心開放認(rèn)籌活動形象塑造活動五一黃金周十一黃金周 元旦節(jié)五一黃金周春節(jié)外展場設(shè)立秋季房交會開盤暨名酒、珠寶鑒賞活動53本報告嚴(yán)格保密名酒名煙鑒賞54本報告嚴(yán)格保密名流名車鑒賞55本報告嚴(yán)格保密名表、香水鑒賞酒會56本報告嚴(yán)格保密名茶、煙具鑒賞57本報告嚴(yán)格保密完美玉器鑒賞酒會58本報告嚴(yán)格保密珠寶鑒賞酒會59本報告嚴(yán)格保密其它活動安排：風(fēng)水講座 \法國風(fēng)情節(jié) \歌舞會 \模特表演 \雜技表演 \球會活動 \行業(yè)活動 \親子活動 \茶道講習(xí) \寶石