【文章內(nèi)容簡介】 公寓電梯！ ”品牌電梯：奧迪斯、 LG品牌、日立等速度要求： ，實(shí)現(xiàn)高端商務(wù)的享受！33本報(bào)告嚴(yán)格保密整體為現(xiàn)代歐式風(fēng)格 ,以金色調(diào)為主 ,體現(xiàn)奢華、尊貴、享受的產(chǎn)品氣質(zhì)。星級享受、惟我獨(dú)尊、私人領(lǐng)地、奢華名片！樣板房及精裝修： 最能讓客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)的展示！34本報(bào)告嚴(yán)格保密其它硬件配套 :品牌品質(zhì)保證品牌品質(zhì)櫥衛(wèi)、燈具、空調(diào)、門窗、座椅、地板、墻面、天花及其它家具；中空玻璃，綠色環(huán)保設(shè)置；雙層窗簾（風(fēng)水規(guī)避）指紋門禁系統(tǒng)電控一體化門鎖煤氣 /火警自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)防盜可視對講系統(tǒng)及小區(qū)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，高速寬帶網(wǎng)等。35本報(bào)告嚴(yán)格保密邀請世界國際知名星級品牌酒店管理公司，進(jìn)行直接管理或者顧問！ 這些公司大多在中國大陸已經(jīng)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。酒店（式）物管：讓增值加倍增值！讓尊貴加倍尊貴！讓享受更加享受！讓便利更加便利！沒有承諾，只有兌現(xiàn)！沒有想象，只有感受！不是賣點(diǎn)，卻是擁有！不是形象，卻是實(shí)在！36本報(bào)告嚴(yán)格保密“全時(shí)全能 ”酒店服務(wù)：開創(chuàng)深圳第一家！在 “ 以人為本 ” 的今天， “ 服務(wù)是衡量房產(chǎn)價(jià)值的核心標(biāo)準(zhǔn)” ，是房地產(chǎn)項(xiàng)目增值的保障！是項(xiàng)目同質(zhì)化時(shí)代，競爭取勝的重要環(huán)節(jié)！上門和 24小時(shí)投訴應(yīng)答制，并建有完善的投訴處理機(jī)制和程序，凡事均有始有終１ .穿梭巴士服務(wù)：酒店每日將使用一輛豪華中巴開通前往帝王、萬象城、東門、文錦渡口岸的穿梭巴士服務(wù)，業(yè)主可以憑業(yè)主卡免費(fèi)或預(yù)先低價(jià)購票乘坐。２ .房屋委托租賃服務(wù)：業(yè)主可以根據(jù)需要，委托酒店管理公司進(jìn)行房屋租賃服務(wù)。３ .完善的商務(wù)服務(wù)：以酒店商務(wù)中心為基礎(chǔ)，提供秘書服務(wù)、翻譯服務(wù)、圖片掃描、激光彩色打印、接發(fā)傳真、美術(shù)設(shè)計(jì)、文件裝訂等。４ .專業(yè)和常規(guī)家居清潔服務(wù)：酒店管理公司自己配備大型清潔機(jī)械設(shè)備，如地毯干洗機(jī)等，由專業(yè)人員操作提供大理石清潔、上蠟、拋光，地毯干濕洗、木地板翻新打蠟、吸水機(jī)緊急作業(yè)等專業(yè)化服務(wù)。５ .電腦維護(hù)和問題咨詢：酒店設(shè)有電腦資訊部，可以提供電腦查殺病毒、電腦軟硬件故障處理、購機(jī)咨詢、電腦技術(shù)咨詢等。６ .高質(zhì)量的家庭日常星級維修服務(wù)：酒店工程人員工種配備齊全，木工、電工、油漆工、管道工、鉗工均有高級客房的維修服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。７ . 24小時(shí)住客服務(wù)中心：設(shè)置 24小時(shí)客戶服務(wù)中心（酒店總機(jī)），隨時(shí)調(diào)動(dòng)酒店自有服務(wù)資源充分滿足業(yè)主的要求。不論深夜還是黎明，都有聲音甜美的酒店專門人員為您接聽電話，及時(shí)替您排憂解難。８ .利用先進(jìn)的酒店電腦系統(tǒng)為每戶業(yè)主建立客戶服務(wù)檔案，實(shí)行個(gè)性化尊貴服務(wù)９ .將實(shí)行 “ 首問負(fù)責(zé)制 ” ，及時(shí)、高效的對業(yè)主的來電做出反應(yīng)，我們可以承諾一般性服務(wù)項(xiàng)目 30分鐘內(nèi)37本報(bào)告嚴(yán)格保密本案最終功能滿足奢適品＼私人珍藏品＼旅游奢適品＼私人珍藏品＼旅游渡假渡假 \休閑居?。苌虅?wù)應(yīng)酬＼休閑居?。苌虅?wù)應(yīng)酬＼酒店＼投資品酒店＼投資品38本報(bào)告嚴(yán)格保密項(xiàng)目價(jià)值梳理模式：基礎(chǔ)價(jià)值拓展價(jià)值外延價(jià)值地段地段 規(guī)模規(guī)模 景觀景觀 配套配套 規(guī)劃規(guī)劃 環(huán)境環(huán)境 戶型戶型 園林園林 建筑建筑 工程工程 物管物管 品質(zhì)品質(zhì)品牌品牌 形象形象 人文人文 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 營銷營銷策略策略價(jià)值構(gòu)成 基礎(chǔ)內(nèi)容 價(jià)值比重60%30%10%39本報(bào)告嚴(yán)格保密可比樓盤及權(quán)重：雙城酒店樓盤名稱 確定比重30%40%30%相同或相似因素產(chǎn)權(quán)式酒店、同區(qū)位、客戶接近產(chǎn)權(quán)式酒店、區(qū)域接近、客戶接近100%綜合比例天勤國際世金漢宮C棟酒店式公寓、客戶相似、檔次較高本報(bào)告嚴(yán)格保密所得靜態(tài)比較均價(jià)：項(xiàng)目名稱 天勤國際 雙城酒店 世金漢 宮 君御臺地段 20 19 20 19 19環(huán)境 16 14 14 15 14配套 18 18 18 18 18產(chǎn)品 18 15 15 18 17景觀 10 7 7 7 7品質(zhì)形象 18 17 18 17 18合計(jì) 100 90 92 94 93參考權(quán)重 30% 40％ 30％市場均價(jià)（元 /㎡）16000精裝修預(yù)計(jì) 18000左右精裝修18000精裝修 17582靜態(tài)比較均價(jià)為 17582元 /平米含 1000元 /平米左右的精裝修本報(bào)告嚴(yán)格保密1）從增長幅度分析， 03年增幅 16%之后， 0405年漲幅回落到 ； 06年價(jià)格增幅 24%，達(dá) 10312元／平米，受宏觀調(diào)控影響，我們預(yù)計(jì) 0708年上漲幅度將放緩，因此，我們預(yù)計(jì)以 5%左右的增長幅度來修正本案推盤時(shí)的均價(jià)；2）結(jié)合眾廈口岸物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營銷溢價(jià) 3－ 5％ 左右。入市價(jià)格： 18000元元 /平米左右平米左右　　含 1000元 /平米左右的豪華裝修最終均價(jià)定位42本報(bào)告嚴(yán)格保密營銷策劃報(bào)大綱市場背景市場背景項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位營銷推廣營銷推廣項(xiàng)目解析項(xiàng)目解析 推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用43本報(bào)告嚴(yán)格保密營銷推廣原則 :、體驗(yàn)、展示為主導(dǎo)！ (信息發(fā)布 )！44本報(bào)告嚴(yán)格保密 營銷推廣主線整體營銷推廣將由虛到實(shí)，圍繞懸念拋出、展開、滲透幾個(gè)階段進(jìn)行。4月 8月 10月 5月形象塑造期 客戶積累期 銷售期 與城市對話 與城市人對話以戶外廣告、圍墻包裝、刀旗廣告，體驗(yàn)活動(dòng)！硬廣與軟性宣傳、體驗(yàn)活動(dòng)！體驗(yàn)活動(dòng)、硬廣、戶外客戶物質(zhì)層面對話第一階段 第二階段 第三階段 “ 越界，越世界！ ”打造深圳頂級行政公寓項(xiàng)目氣質(zhì)與客戶氣質(zhì) 對話 賣點(diǎn)的全面展示45本報(bào)告嚴(yán)格保密樓體展示與圍墻包裝46本報(bào)告嚴(yán)格保密商業(yè)街、通道、廣場展示包裝47本報(bào)告嚴(yán)格保密周邊環(huán)境展示包裝本案羅湖口岸人民南路戶外廣告廣告牌刀旗廣告48本報(bào)告嚴(yán)格保密售樓處展示體驗(yàn)風(fēng)格： 現(xiàn)代歐式風(fēng)格，金色調(diào)為主主題： 以 “ 港式體驗(yàn) ” 為主導(dǎo)思想內(nèi)容：1）室內(nèi)仿真高爾夫練習(xí)場（ 20平方米左右）；2）現(xiàn)場音樂效果，要有氛圍；3）飲品細(xì)節(jié)（糕點(diǎn)、可樂、咖啡、奶茶、凍 水），迎合港客的多種口味；4）一定要有酒吧設(shè)計(jì)；5）印度門童49本報(bào)告嚴(yán)格保密樣板房展示體驗(yàn)：深圳首個(gè)鍍金樣板打造 1套極其奢華的鍍金樣板房50本報(bào)告嚴(yán)格保密推推 廣廣 策策 略略（二）活動(dòng)體驗(yàn)策略51本報(bào)告嚴(yán)格保密活動(dòng)體驗(yàn)原則：高品位活動(dòng)，拔高項(xiàng)目的形象！針對性活動(dòng)，迎合港人的口味！多頻次活動(dòng)，提高客戶成交量！ （所有活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場誠意客戶積累及客戶成交）52本報(bào)告嚴(yán)格保密重大活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)表年 2023 2023月 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6階段 形象導(dǎo)入期 客戶積累期 銷 售 期報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)戶外電視電臺地鐵活動(dòng)高峰期樣板房開放售樓中心開放認(rèn)籌活動(dòng)形象塑造活動(dòng)五一黃金周十一黃金周 元旦節(jié)五一黃金周春節(jié)外展場設(shè)立秋季房交會(huì)開盤暨名酒、珠寶鑒賞活動(dòng)53本報(bào)告嚴(yán)格保密名酒名煙鑒賞54本報(bào)告嚴(yán)格保密名流名車鑒賞55本報(bào)告嚴(yán)格保密名表、香水鑒賞酒會(huì)56本報(bào)告嚴(yán)格保密名茶、煙具鑒賞57本報(bào)告嚴(yán)格保密完美玉器鑒賞酒會(huì)58本報(bào)告嚴(yán)格保密珠寶鑒賞酒會(huì)59本報(bào)告嚴(yán)格保密其它活動(dòng)安排：風(fēng)水講座 \法國風(fēng)情節(jié) \歌舞會(huì) \模特表演 \雜技表演 \球會(huì)活動(dòng) \行業(yè)活動(dòng) \親子活動(dòng) \茶道講習(xí) \寶石