長春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營銷策劃(已修改)
2025-05-24 15:48 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 突破， 2020！ 天安第一城 Ⅲ 期 2020推廣策略提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 序 言 項(xiàng)目概況 市場(chǎng)綜述 本案 SWOT分析 推廣目標(biāo) 推廣策略 媒體策略 銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 序 言 ? 天安第一城需要進(jìn)行高度的提升，在 2020年長春地產(chǎn)市場(chǎng)別墅產(chǎn)品重新占據(jù)王者之位。 ? 2020年，天安第一城面臨更為激烈的競爭和艱巨的挑戰(zhàn)，必須實(shí)現(xiàn)銷售上的全新突破 ? 我們不僅要運(yùn)用理論武器，更需要實(shí)踐工具；不僅需要策略思考，更需要戰(zhàn)略掌控；不僅需要理念支持，更需要手段輔助；不僅需要深度，更需要高度。 ? 本提案的主題命名為 “ 比肩世界的生活 —— 天安第一城 3期 ” 。 ? 天安第一城 3期，為 1％成功人士重建生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：項(xiàng)目概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置 ? 天安第一城位于長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)東南端硅谷大街661號(hào)，東靠前進(jìn)大街，南接衛(wèi)星路，西鄰電臺(tái)街、北連繁榮路。 產(chǎn)品構(gòu)成 ? 占地 42萬平米，采取分期滾動(dòng)開發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，目前已經(jīng)開發(fā)至三期產(chǎn)品，已經(jīng)推出的一、二期產(chǎn)品主要以多層、小高層、別墅和類別墅產(chǎn)品組成。以多層大戶型產(chǎn)品和別墅為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)環(huán)境 ? 規(guī)劃有綠地休閑廣場(chǎng)、生態(tài)景觀湖、宮廷式景觀大道，園林式居住環(huán)境。歐式園林風(fēng)格；戶戶朝南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩古典、渾厚、雅致。 ? 建有高檔會(huì)所，會(huì)所之內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)完善； 配套設(shè)施 ? 社區(qū)擁有洗衣店、超市、診所、酒吧等社區(qū)服務(wù)配套。 ? 周邊多個(gè)大型社區(qū)相繼開發(fā)，各項(xiàng)市政配套日趨完善。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)價(jià)格 ? 項(xiàng)目定位于“為城市 1％成功人士打造”之高檔住宅。 ? 總體售價(jià)偏高，別墅產(chǎn)品總價(jià)基本上都超過 100萬。 品牌形象 ? 項(xiàng)目擁有香港新鴻基、天安中國等良好的品牌背景。 ? 項(xiàng)目在長春市高端產(chǎn)品 /頂級(jí)毫宅的品牌形象已經(jīng)基本建立。 ? 市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的品牌認(rèn)知偏重于高價(jià)產(chǎn)品，品質(zhì)認(rèn)知尚未完全確立。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三期概況 ? 項(xiàng)目即將于 2020年全面上市的三期，規(guī)劃用地約 米，建筑面積約 ，計(jì)劃推售的產(chǎn)品主要包括多層、聯(lián)排別墅、獨(dú)院別墅、獨(dú)立別墅等。 ? 三期產(chǎn)品之中聯(lián)排別墅、獨(dú)院住宅、獨(dú)立別墅等各類別墅總數(shù)約 50棟，在數(shù)量上和銷售面積上均占據(jù)了三期產(chǎn)品的絕大部分，成為三期產(chǎn)品的主打，使整個(gè)三期產(chǎn)品可以基本定義為 “ 別墅項(xiàng)目 ” 。 ? 三期在 2020年進(jìn)行了一定的宣傳推廣，在市場(chǎng)上留下一定的印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 小結(jié) ? 天安第一城的定位和產(chǎn)品類型決定了它的售價(jià)高 ， 由于目標(biāo)客戶群體相對(duì)較為集中并且數(shù)量較少 ， 決定了樓盤銷售必然具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在三期的上市推廣中 ， 必須賦予其獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣 ， 使項(xiàng)目在同類型產(chǎn)品中脫穎而出 ， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部分：市場(chǎng)綜述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?長春房地產(chǎn)市場(chǎng) 2020年概況 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步上揚(yáng)，整體繼續(xù)呈現(xiàn)火爆趨勢(shì) ? 各板塊的住宅價(jià)格均呈現(xiàn)明顯的持續(xù)性小幅上漲勢(shì)頭 ? 樓盤的同質(zhì)化現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重，創(chuàng)新力度仍顯不足 ? 市場(chǎng)供應(yīng)量在繼續(xù)放大中，中高檔市場(chǎng)競爭極為激烈 ? 開始逐步進(jìn)入品牌競爭階段，品牌形象優(yōu)勢(shì)帶來的產(chǎn)品溢價(jià)能力開始在房地產(chǎn)市場(chǎng)上凸現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?高檔住宅市場(chǎng)狀況 ? 2020年高檔住宅供應(yīng)量在短期內(nèi)迅速放大，競爭極為激烈 ? 長影世紀(jì)村、南郡水云天兩個(gè)高端項(xiàng)目以地段為核心賣點(diǎn) ? 凈月潭板塊同時(shí)有多個(gè)別墅項(xiàng)目，以經(jīng)濟(jì)型別墅為主體 ? 競爭延續(xù)全年，但是別墅的競爭主要集中在 8－ 10月間，此間有多個(gè)別墅項(xiàng)目開盤銷售 ? 從銷售額上來看，中海萊茵東郡、南郡水云
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