智威提案營銷策劃(已修改)
2025-06-27 10:58 本頁面
【正文】 客戶項目簡報總結 競爭形勢總結 廣告公司任務 消費者洞悉 廣告策略及創(chuàng)意表現 媒體策略及計劃 預算估計 服務小組成員 提案內容 東圃 ,廣東奧林匹克體育中心側 項目定位 項目個性 地 點 客戶項目簡報總結 青春、健康、動感、活力 +互動、網絡、自由、交流 城東大型標志性精品小區(qū) ——都市精英家園、陽光互動社區(qū) 目標對象 2535歲外來白領 有知識、自由、務實、積極向上、對環(huán)境要求高 天河及黃埔就業(yè) 正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段 競爭對手 華南板塊、洛溪板塊 同區(qū)域內即將開發(fā)的大型項目（美林基業(yè)、旭日家園） 同區(qū)域內早期已開發(fā)成功的樓盤（駿景花園、天朗明居） 其他元素 ? 社會潮流文化特征 ——互動、網絡、自由、交流 ? 設計主體概念 ——互動：環(huán)境互動、人文交往互動 ? 項目命名 ——法國康城 ? 奧運 /九運文化 ——動感、活力 ? 總體規(guī)劃概念 ——荷花：靜與動 競爭形勢總結 番禺地產項目供應量大，兼具價格優(yōu)勢，對年輕白領有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會繼番禺之后成為白領首次置業(yè)的熱點，并將更具地域與交通的優(yōu)勢； 但是，仍然缺乏足夠大型的項目使其成為一個爆發(fā)的起源； 同區(qū)項目目標客戶與我們一致，占領他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的基礎。 Consumer Mindshare —— Market Share 任務 如果說，麗江花園是番禺白領小區(qū)的代表 那么，以后東圃的代名詞，一定是中?？党? 我們將會成為東圃地產項目的旗艦，一個標志性的項目 ?對于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內的上班時間 價格實惠 ——4000元左右 務實但有高期望值 大型小區(qū) —— 生活、康體設施完善 個性特征 理性需求 消費者洞悉 ?積極進取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運動、上網，從 不放過自我充電的機會。 生活現狀 ?獨闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經濟壓力仍相當大。 ?喜歡交流的他們需要有同自己相當 文化檔次的鄰居?？梢哉f，他們十 分在意“第一印象”（包括朋友與他們選擇的品牌）是否 與他們的生 活模式、價值觀一致。 感性需求 ?為了驗證簡報中對消費者生活形態(tài)的描述，我們與數十位“外來”白領進行了調查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告 訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費者 Insight。 Consumer Insight 動感 互動交流 自 由 消費者洞悉 生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報是相當一致的，他們是 ： 潛在的消費者？ 主力的消費群是來
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