某品牌西服營銷策劃提案(已修改)
2025-04-29 03:39 本頁面
【正文】 爵瑰西服營銷策劃方案 07市場(chǎng)營銷本科一班三小隊(duì)目錄一、產(chǎn)品/服務(wù)介紹 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析三、組織與管理 四、產(chǎn)品制造 五、營銷策略 六、融資說明七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度摘要一、 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 具有歐洲風(fēng)尚的中高服裝 產(chǎn)品的延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。二、市場(chǎng)調(diào)查與分析目標(biāo)客戶： 主要集中在36~45歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時(shí)間都穿著西服，主要是在正式場(chǎng)合穿著。三、組織與管理（1）營銷中心工作職責(zé)（2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé)（3）生產(chǎn)中心工作職責(zé)（4）管理中心工作職責(zé)四、產(chǎn)品制造 公司主要男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額五、營銷策略 （一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（二）品牌策略（三）價(jià)格管理 （四）渠道運(yùn)作六、融資說明融資金額：需啟動(dòng)資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲得4% 的公司股份。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 總投資分析表八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)人才需求的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)來自行業(yè)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一．產(chǎn)品\服務(wù)介紹產(chǎn)品介紹爵瑰西服定位：具有歐洲風(fēng)尚的中高服裝 特色：典雅，簡(jiǎn)約商標(biāo)：關(guān)于標(biāo)志的釋義?爵瑰西服的品牌標(biāo)志“ 注重信義具體體現(xiàn)在爵瑰公司經(jīng)營理念——“銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營的是品質(zhì)”，經(jīng)營宗旨——“品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。廣告詞：爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。 男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無形的智慧和財(cái)富。夢(mèng)夜在衣服里流淌，我用衣服留住時(shí)光細(xì)微之處，看似毫不相關(guān)，卻是成功男人生活中的點(diǎn)睛之筆男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)中提高品位。產(chǎn)品的延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等服務(wù)介紹目的：保證消費(fèi)者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。1) 售前服務(wù)：提供各種咨詢，為消贊者用戶進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購服務(wù)、迅速報(bào)價(jià) 2) 售中服務(wù)熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演 3) 售后服務(wù)送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實(shí)行“三包”、提供配件二．市場(chǎng)調(diào)查與分析西服行業(yè)的調(diào)查分析在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。PFb中國服裝商機(jī)網(wǎng) 現(xiàn)在，某一西服 欲搶占溫州西服市場(chǎng)一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質(zhì)量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號(hào)，創(chuàng)造別出心裁的營銷策略，運(yùn)用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進(jìn)行企業(yè)形象總體策劃，以求得“某一西服”的知名度在溫州市場(chǎng)中迅速擴(kuò)展、提高，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)之目的。 對(duì)溫州市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，劃分了三類市場(chǎng)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、問題市場(chǎng)（明細(xì)另附）。在重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理。并逐步帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)的執(zhí)行。年度內(nèi)，對(duì)導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。 中高端西服的調(diào)查分析現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個(gè)男士必備服裝。目前在溫州市場(chǎng)上，有賣價(jià)高達(dá)五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進(jìn)口西服，也有幾十元一套的地?cái)偱粕衔鞣?，也不乏有?
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