【正文】 41 / 42 新城置業(yè) [ 水木清華 ] 營銷策劃提案 目 錄第一部分 市場分析 A 武漢房地產(chǎn)市場分析 B 區(qū)域市場分析C 同類可比性項目分析D 重點競爭對手分析及我方因應(yīng)方案第二部分 項目定位及推廣策略 A 項目核心競爭力分析B 項目形象定位C 目標(biāo)客戶定位D 價格定位E 推廣策略F 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)G 廣告階段策略第三部分 營銷思路的提出及策略 A 活動策劃 B 現(xiàn)場包裝 C 售樓部包裝 D 樣板房設(shè)計 第一部分 市場分析 A：2002年武漢市房地產(chǎn)市場分析武漢市商品房市場經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，開始呈現(xiàn)了如下幾個方面的特征：、交易額，價格均表現(xiàn)出上升態(tài)勢，%，%，%，其中別墅、高檔公寓均價3800元/ M2，%。開發(fā)企業(yè)的投資開發(fā)緊隨市場的導(dǎo)向，越是熱點的地區(qū)，開發(fā)企業(yè)越有熱情，而那些市場不很景氣的地區(qū),則難以提起開發(fā)企業(yè)的投資興趣。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、后湖板塊、金銀湖板塊、漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等“三區(qū)五片”規(guī)模,成為眾多開發(fā)商角逐的地方。隨著投資額度明顯增大，大型住宅社區(qū)顯露頭角，2002年武漢市住宅建設(shè)除市內(nèi)還分布著57個5萬M2以上的項目外，大型項目將集中在“三區(qū) 五片”，且這些大型項目的開發(fā)和銷售均有較上佳的表現(xiàn)。2001年樓市的特點和主題是“智能化”，而2002年樓盤主題多以“綠色生態(tài)”為主，強(qiáng)調(diào)項目的園林景觀的建設(shè)，全市打出“綠色生態(tài)”牌“親水住宅”的小區(qū)不下20家，如“大洋彼岸”，“藍(lán)灣俊園”、“金色港灣”、“萬科城市花園”、“泰合百花園”、“新地東方花都”等。隨著大眾生活水平的提高，對住宅房型的要求也發(fā)生了變化，即：三大一?。捍髲d、大廚、大衛(wèi)生間、臥室較小；明廳明廚雙陽臺：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒有一間暗房、一生活陽臺、 一景觀陽臺；動靜分區(qū)：生活區(qū)域的“動”與居住區(qū)域的“靜”區(qū)隔, 較好保證家居生活區(qū)的“私密性”；干濕分離：洗衣、洗菜等“濕區(qū)”與客廳,臥室等“干區(qū)”要有明顯分隔?！叭恕钡男枨筇厣珮潜P差異性強(qiáng)、個性化濃、質(zhì)量好、品牌好，科技含量高，風(fēng)格獨(dú)特，符合現(xiàn)代都市人的審美觀念，文化意識,享受要求和生活情趣，特別受到購房者的歡迎。7. 購房人更注重樓盤的性價比，品質(zhì)好，價格優(yōu)的樓盤一直是才百姓追棒的對象。B：區(qū)域市場分析一. 區(qū)域功能配套1．概況：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南部，市區(qū)中環(huán)線與外環(huán)線之間，毗鄰長江。開發(fā)區(qū)離市中心15公里。該區(qū)域以神龍公司為龍頭，包括可口可樂、麗花絲寶等多家大型外資企業(yè)落戶在此，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。 開發(fā)區(qū)分為四個功能區(qū)：工業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū)、管理服務(wù)金融區(qū)以及生活居住區(qū)。各區(qū)嚴(yán)格分離，又和諧統(tǒng)一。2．基礎(chǔ)配套設(shè)施體育中心：占地達(dá)88平方米的武漢市體育中心正在區(qū)內(nèi)興建，其中包括一座6萬人體育場，一座8000人體育館及海灣館等大型體育設(shè)施；道路：區(qū)內(nèi)的60余公里支干道，構(gòu)成了暢通的區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)。滬蓉高速公路從東到西橫貫全區(qū)，建設(shè)中的京珠高速公路由南至北縱穿開發(fā)區(qū)。鐵路：擁有連接京廣和京九線，通往開發(fā)區(qū)的專用鐵路及貨站。碼頭：，區(qū)內(nèi)油碼頭也已投入使用。經(jīng)交通部批準(zhǔn)，還將興建一座汽車滾裝及貨運(yùn)碼頭。醫(yī)院：設(shè)備先進(jìn)的神龍醫(yī)院已開業(yè)應(yīng)診，另有4所醫(yī)院、一所衛(wèi)生防疫站為開發(fā)區(qū)居民提供醫(yī)療服務(wù)。金融：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行均在開發(fā)區(qū)建立了支行客運(yùn)中心：中南地區(qū)大型區(qū)域性客運(yùn)中心正在興建。公園：正在興建的湯湖公園、南太子湖公園可為區(qū)內(nèi)居民提供良好的休閑場所。3. 主要公交車線路70路：花橋—寶豐路—郭茨口—沌陽大街（開發(fā)區(qū)中心）204路：王家灣—三角湖—體育中心—漢陽造紙廠205路：武昌火車站—體育中心—武漢農(nóng)貿(mào)大市場517路：開明路—王家灣—沌陽大街—神龍西路585路：復(fù)興村—武勝路—神龍二路596路：湖北省腫瘤醫(yī)院—街道口—古琴臺—沌陽大街4. 教育配套開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)教育共同發(fā)展的格局。目前，區(qū)內(nèi)有新江漢大學(xué)，武漢市商學(xué)院兩所大學(xué)，東風(fēng)設(shè)計院、物勘院兩家科研院所、實驗外語學(xué)校、開發(fā)區(qū)一中（市重點中學(xué)）、職業(yè)高中等7所中學(xué)、神龍小學(xué)等16所小學(xué)、神龍幼兒園等3家幼兒園。由江漢大學(xué)、華中科技大學(xué)漢口分校、武漢市職工醫(yī)學(xué)院合并的新江漢大學(xué)建設(shè)已全面啟動，與本項目毗鄰。坐落于區(qū)內(nèi)的武漢外國語學(xué)校其師資力量、教學(xué)設(shè)施堪稱全國一流，可招收英、法、日、德、俄等語種的6—18歲的中外學(xué)生。二. 區(qū)域市場分析（1）區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化隨著WTO帶來的沖擊和沌口開發(fā)區(qū)綜合功能的提升，房地產(chǎn)消費(fèi)市場前景的廣闊， 一方面將強(qiáng)化房地產(chǎn)市場競爭，另一方面也將使該區(qū)房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。（2）居住規(guī)?；瘡拈_發(fā)區(qū)規(guī)劃的嚴(yán)格功能分區(qū)可看出，住宅開發(fā)向社區(qū)化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化方向發(fā)展。居住生活區(qū)目前規(guī)劃有3個，主要是安排一些住宅項目。1號生活區(qū)由三角湖度假村、天鵝湖山莊、武漢物業(yè)有限公司3個單位組成。3號生活區(qū)由金湖花園、開發(fā)區(qū)一中組成。4號生活區(qū)由綠島花園、東方花園、頂益生活區(qū)、同濟(jì)醫(yī)院開發(fā)區(qū)分院、奧林苑5個單位組成。本項目與4號生活區(qū)相鄰。（3）沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)樓盤競爭將異常激烈。近年來開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐升溫，目前建成及在建的共有10余個項目，由于其自然環(huán)境及人文環(huán)境優(yōu)越，綠化率高，開發(fā)區(qū)樓盤的價格節(jié)節(jié)攀升，與1999年相比已經(jīng)上漲20%。去年開發(fā)區(qū)管委會對開發(fā)商進(jìn)入開發(fā)區(qū)實行適度調(diào)控，因此今年開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤競爭將會異常激烈。C、同類可比項目分析根據(jù)規(guī)模、戶型、價格、景觀、概念、配套等可比性因素，重點調(diào)查了武漢市以下同類樓盤進(jìn)行比較分析。四季花城 發(fā)展商：武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司基地規(guī)模：2000畝建筑面積：10萬M2容積率：小于1%賣點：萬科金牌物管、買房附送精致裝修配套：2萬M2的假日廣場、歐風(fēng)商業(yè)街、動感園林景觀、私家銀水湖、1000米沿湖運(yùn)動公園、臨湖會所情人港、中英文雙語特色幼兒園 尚隆地球村位置：武昌中山路353號（鳳凰山）發(fā)展商：武昌城市綜合開發(fā)集團(tuán)公司基地規(guī)模：141畝建筑面積：容積率：%管理費(fèi)：1元/M2實用率：90%綠化率：%配套：1000平米的和平廣場、300米長的景觀大道、世界文學(xué)走廊、荷蘭大風(fēng)車、世界名人群雕、東西方詩歌碑林、網(wǎng)球場、羽毛球場、游泳池、兒童樂園、籃球場、門球場、健身房及運(yùn)動器材戶型面積： 最低價：2100元/M2 均價：2