營(yíng)銷策劃提案定稿(已修改)
2025-02-24 14:34 本頁(yè)面
【正文】 [DIRECTION 新路標(biāo) 營(yíng)銷策劃提案 ] 衡山紫金閣項(xiàng)目 第一篇 策劃篇 第一章 銷售目標(biāo) 第二章 項(xiàng)目分析 第三章 項(xiàng)目定位 第四章 售樓處及形象展示營(yíng)造 第二篇 營(yíng)銷篇 第一章 營(yíng)銷策略 第二章 推廣策略 [策劃篇 ] 第一章 項(xiàng)目預(yù)期 一、項(xiàng)目分階段性銷售目標(biāo) 銷售階段 7． 2812． 28 （暫定 2023年元旦開(kāi)盤） 2023年 ． 1左右 2023年 2023 年 銷售時(shí)期 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持銷期 掃尾期 銷售目標(biāo) 客戶積累、完成項(xiàng)目銷售量一倍以上的客戶積累量 完成項(xiàng)目總銷售額的 40%— 50% 完成項(xiàng)目總銷售額的50%— 80% 完成項(xiàng)目全部銷售任務(wù) 本項(xiàng)目隨市場(chǎng)變化，工程進(jìn)度等可能做相應(yīng)調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)之前提： 強(qiáng)大銷售隊(duì)伍的保障，精裝樣板間、售樓部精裝修及廣告包裝的支持，及活動(dòng)保質(zhì)保量的完成。 二、工程進(jìn)度 項(xiàng)目的推廣與工程的進(jìn)度相輔相成，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點(diǎn)控制，初步提出如下進(jìn)度簡(jiǎn)表： 售樓部重新裝修 工地動(dòng)工 樣板間建設(shè)完成 封頂 項(xiàng)目完工 交房 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 4月 2023年 12月 2023年 4月 項(xiàng)目總用地面積： 47297㎡； 住宅規(guī)劃總建筑面積： ㎡； 一般，城市的營(yíng)銷推廣費(fèi)用普遍在總銷售額的 %— 2%之間。 三、營(yíng)銷總費(fèi)用預(yù)算 以上營(yíng)銷推廣費(fèi)用不包括商業(yè)部分的推廣費(fèi)用。商業(yè)部分不建議推售，以出租為主；若需推售，建議放在住宅交房入伙前后 ,人氣足 ,銷售快。 [策劃篇 ] 第二章 項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于衡山縣中心地帶，位置獨(dú)天得厚。東眺湘江碧波浩淼；西靠紫金山，南觀南岳秀色；北面為縣城最大市民廣場(chǎng) —— 群英廣場(chǎng)。 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目為高層綜合建筑，樓高 ，地上為 30層，地下 2層為停車庫(kù)，總建筑面積為 47297㎡。 項(xiàng)目 數(shù)值 用地面積（㎡） 4554 占地面積（㎡） 2354． 4 建筑密度 52% 總建筑面積（㎡） 容積率 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 裙樓部分： 群樓總建筑面積（㎡） 一層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 二層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 三層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 四層建筑面積（㎡） 餐飲 五層建筑面積（㎡） 娛樂(lè)、休閑 六層建筑面積（㎡） 架空、會(huì)所 + 規(guī)劃及面積 塔樓部分： 塔樓建筑面積（㎡） 標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積（㎡） 總套數(shù) 192 注 :最上面的 4層改為 2層復(fù)式，每層 8套，共 16套，住宅實(shí)際套數(shù)為192— 16=176套。 地下部分 負(fù)一層建筑面積（㎡） 負(fù)二層建筑面積（㎡） 地下部分總建筑面積 地下停車位 125 規(guī)劃及面積 地下部分： 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 造型設(shè)計(jì) 建筑造型以簡(jiǎn)約的現(xiàn)代風(fēng)格，追求大氣的整體效果，使之成為衡山縣的標(biāo)志性建筑。 裙樓設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔的塊面組合，形成強(qiáng)烈的虛實(shí)對(duì)比關(guān)系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點(diǎn)品位。 塔樓的布局在合理地滿足了功能的要求下形成標(biāo)志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢(shì)形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門。 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺(tái)電梯，兩座步梯貫穿整個(gè)大樓，商場(chǎng)布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺(tái)觀光電梯， 1臺(tái)貨梯， 2臺(tái)自動(dòng)扶梯，使商場(chǎng)的貨流、人流得到有效的組織。 戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層戶型布置相同，每層為 4戶，共 A、 B、 C、 D四種戶型，具體參數(shù)見(jiàn)下表： 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 編號(hào) 戶型 套內(nèi)建筑面積 A 4*2*2 140． 06 B 3*2*2 112． 66
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