營銷策劃提案定稿-全文預(yù)覽
【正文】 的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時、地利、人和，從而更全面地體現(xiàn)整體的營銷戰(zhàn)略極為重要，故要在定價方法之上考慮整體因素，確定最恰當(dāng)?shù)膬r格，獲取最大的利潤目標(biāo)。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領(lǐng)導(dǎo) 收入較高的私營業(yè)主及個體工商戶 為養(yǎng)老做準(zhǔn)備將要退休的老干部 因此在以后的推廣中我們應(yīng)重視這個問題。 ?對文化精神方面有要求，借以體現(xiàn)自己的品位。 ?對生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨到的見解。 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 二次置業(yè)人群 投資客戶群 獲取投資回報 自尊 /自我實現(xiàn)需求 目標(biāo)人群 核心需求動機(jī) 由于項目都是大戶型，房屋總價較高，因此其目標(biāo)客戶一定是以區(qū)域內(nèi) 高收入人群 為主。 消費者 產(chǎn)品 是誰買 ？ 如何買 ？ 何時買 ？ 在哪里買 ？ 為什么買 ？ 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費者購買心理 ： 自我實現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目標(biāo)客戶群體定位 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費者購買心理 ： 一次置業(yè) ： 主要考慮：實用性和合理性，達(dá)到安置和居住的目的就可以了，一般對環(huán)境、品牌等要求較低，對價格和面積較敏感。 二、項目 SWOT分析 威脅點（ T） 1）政策的不穩(wěn)定性，將給工程進(jìn)度、銷售情況造成影響。 6）電梯房的物業(yè)管理費用較多層房略高。 2）項目為單體樓，綠化率較低。 5）項目為衡山縣第一棟配備電梯的商住綜合樓，勢必會成為區(qū)域 內(nèi)乃至周邊居民關(guān)注的焦點。 不利 市場環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢 WEAKNESS 劣勢 OPPORTUNITY 機(jī)會 THREAT 威脅 項目本身 二、項目 SWOT分析 二、項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 1)位置優(yōu)勢 : 項目位于衡山縣中心，臨城市主干道 —— 人民路而立，交通便利，生活方便。 裙樓設(shè)計以簡潔的塊面組合，形成強(qiáng)烈的虛實對比關(guān)系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點品位。東眺湘江碧波浩淼；西靠紫金山，南觀南岳秀色；北面為縣城最大市民廣場 —— 群英廣場。 二、工程進(jìn)度 項目的推廣與工程的進(jìn)度相輔相成，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點控制，初步提出如下進(jìn)度簡表： 售樓部重新裝修 工地動工 樣板間建設(shè)完成 封頂 項目完工 交房 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 4月 2023年 12月 2023年 4月 項目總用地面積： 47297㎡； 住宅規(guī)劃總建筑面積： ㎡； 一般，城市的營銷推廣費用普遍在總銷售額的 %— 2%之間。 實現(xiàn)銷售目標(biāo)之前提： 強(qiáng)大銷售隊伍的保障，精裝樣板間、售樓部精裝修及廣告包裝的支持，及活動保質(zhì)保量的完成。 [策劃篇 ] 第二章 項目分析 一、項目介紹 項目位置 項目位于衡山縣中心地帶，位置獨天得厚。 地下部分 負(fù)一層建筑面積（㎡） 負(fù)二層建筑面積（㎡） 地下部分總建筑面積 地下停車位 125 規(guī)劃及面積 地下部分： 項目設(shè)計 造型設(shè)計 建筑造型以簡約的現(xiàn)代風(fēng)格，追求大氣的整體效果，使之成為衡山縣的標(biāo)志性建筑。 戶型設(shè)計 項目標(biāo)準(zhǔn)層戶型布置相同，每層為 4戶，共 A、 B、 C、 D四種戶型，具體參數(shù)見下表： 項目設(shè)計 編號 戶型 套內(nèi)建筑面積 A 4*2*2 140． 06 B 3*2*2 112． 66 C 4*2*2 145． 56 D 4*2*2 142． 45 注：最上 4層為復(fù)式結(jié)構(gòu)；標(biāo)準(zhǔn)層層高： 3米。 4)項目所處區(qū)域靠近先農(nóng)花園、群英廣場，休閑娛樂生活方便。 劣勢（
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