智威提案營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 。 這樣的創(chuàng)意就會(huì)烙印一樣在消費(fèi)者心目中留下印證，而且是準(zhǔn)確、到位以及期盼的印記，認(rèn)同這種生活的目標(biāo)消費(fèi)者很快就會(huì)被打動(dòng)。”充滿哲理與現(xiàn)代氣息。男主角充滿生命力，如畫的生活方式會(huì)引發(fā)每個(gè)人的羨慕之情，甚至嫉妒。為我們第二期的推廣打下基礎(chǔ)。 Consumer Insight 動(dòng)感 互動(dòng)交流 自 由 消費(fèi)者洞悉 生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡(jiǎn)報(bào)是相當(dāng)一致的，他們是 ： 潛在的消費(fèi)者？ 主力的消費(fèi)群是來(lái)自年輕的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越來(lái)越多來(lái)自郊縣郊市的消費(fèi)群渴望購(gòu)買廣州的樓宇，以換來(lái)更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)機(jī)會(huì)。 生活現(xiàn)狀 ?獨(dú)闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過(guò)幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟(jì)壓力仍相當(dāng)大。 Consumer Mindshare —— Market Share 任務(wù) 如果說(shuō)，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表 那么，以后東圃的代名詞，一定是中海康城 我們將會(huì)成為東圃地產(chǎn)項(xiàng)目的旗艦，一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目 ?對(duì)于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內(nèi)的上班時(shí)間 價(jià)格實(shí)惠 ——4000元左右 務(wù)實(shí)但有高期望值 大型小區(qū) —— 生活、康體設(shè)施完善 個(gè)性特征 理性需求 消費(fèi)者洞悉 ?積極進(jìn)取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運(yùn)動(dòng)、上網(wǎng)，從 不放過(guò)自我充電的機(jī)會(huì)。 感性需求 ?為了驗(yàn)證簡(jiǎn)報(bào)中對(duì)消費(fèi)者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來(lái)”白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)查，這并非單純的提問(wèn)與回答，而是深度的交流，由他們告 訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費(fèi)者 Insight。 Who else? 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 項(xiàng)目定位 ?城東大型標(biāo)志性精品小區(qū) ——都市精英陽(yáng)光家園 （青春動(dòng)感家園，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)） 市場(chǎng)目標(biāo) ?第一期： 2002年 3月發(fā)售，到 9月交樓 完成總銷售量（ 1， 600套） 90%以上； ?第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一 期的持續(xù)性影響 廣告定位 項(xiàng)目形象： 獨(dú)特、瞬間打動(dòng)、持續(xù)性強(qiáng) Unique\ Impactful \ Long lasting 廣告目標(biāo) 理性元素 感性元素 + 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目賣點(diǎn) 消費(fèi)者心態(tài) 價(jià)值觀 廣告的定位 廣告的定位 理性 – 項(xiàng)目賣點(diǎn) 感性 – 消費(fèi)者心態(tài) /價(jià)值觀 居住空間（落地玻璃窗、視野） 熱愛(ài)自由、開放的生活 運(yùn)動(dòng)空間（泛會(huì)所、體育中心） 動(dòng)感、活力、積極向上 科技區(qū)、寬頻、社區(qū) BBS 互動(dòng)、自由交流 環(huán)境設(shè)計(jì)（人與環(huán)境互動(dòng)） 互動(dòng)、交流 世界并非孤單一人 法國(guó)康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座 人與人之間的自由交流 如何整合項(xiàng)目的理性元素與消費(fèi)者的心態(tài)，使之成為一個(gè)全面反映項(xiàng)目特點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心理的鮮明定位？ 策略指引 自由、動(dòng)感、互動(dòng) 的生活
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