營銷策劃提案定稿-在線瀏覽
2025-03-20 14:34本頁面
【正文】 二、項目 SWOT分析 [策劃篇 ] 第三章 項目定位 一、項目主題定位 [衡山中央至尊豪宅 ] 衡山中央： 但凡領(lǐng)袖，必居中央，絕版地段，唯一唯中； 至尊豪宅： 百米高樓，造就“衡山之巔”，富足而有品位的人相聚 在紫金閣，尊貴生活源于享受奢華、彰顯身份。 一次置業(yè)人群 生存需求 目標人群 核心需求動機 目標客戶群體定位 二次置業(yè)（多次置業(yè)） ： 二次置業(yè)動機較為復(fù)雜，可分為以下幾種情況： （ 1）為了改善居住環(huán)境，進行以小換大、以低檔換高檔的形式，選擇自己滿意的住宅，這種類型的話，一般要求面積大、舒適性強、功能齊全、最好還能體現(xiàn)主人的尊嚴感、自豪感和成就感； （ 2）投資目的：出租或長線升值轉(zhuǎn)讓投資，一般要求面積比較小，相對出租容易； （ 3）買給父母或親人居住：這種類型也一般要求面積不是特別大； （ 4）是以上幾種類型的組合。 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂、交通便利、配套、齊全、成熟的社區(qū)，強調(diào)整體性價比，注重項目的整體 實際品質(zhì)和實際價值，注重對位置、交通、質(zhì)量、配套、服務(wù)等全方位的比較和權(quán)衡； 渴望高品質(zhì)、高品味的生活，希望項目能夠給他們帶來榮耀感和滿足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 對地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強的認同感，更加看重項目的實際價值和精神價值。 目標客戶群體主要可分為幾大塊： 衡山縣公務(wù)員群體 私營企業(yè)主 個體工商戶 二次置業(yè)者 臨近衡山縣購房落戶者 在衡山做生意的外地人 目標客戶群體定位 目標客戶群體描述 ?自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過 15萬元。 ?重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感。 ?年齡在 25— 60歲之間。 ?家庭人口約 3— 5人。 根據(jù)我們項目自身特點和衡山縣房地產(chǎn)市場的實際情況及前期咨詢客戶類型的總結(jié)。除了衡山縣內(nèi)的客戶群體，周邊的衡東縣、南岳等也是本項目的中堅消費群體。 目標客戶區(qū)域分析 二、價格定位 定價是最敏感、最重要的事。價格定高了，不會被購房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時間內(nèi)搶購一空，開發(fā)商就會少賺利潤。 針對本項目自身狀況及當前市場情況，建議開盤初期 采取“低開高走”的定價策略 。 二、價格定位 [策劃篇 ] 第四章 售樓處及形象展示營造 售樓處總體劃分為三大部分 第一、洽談區(qū) 第二、形象展示區(qū) 第三、簽約區(qū) 裝修要求 整體裝修風格，要以“衡山中央至尊豪宅”為靈魂，貫穿于整個設(shè)計之中，表現(xiàn) 眾人仰慕、全城期待 的精神高度。 售樓處內(nèi)外空間盡可能通透，內(nèi)部空間凈高不得低于 。 接待臺的尺寸一般是：長不得小于 ,寬為 6575㎝，高度在 6875㎝之間，朝向業(yè)務(wù)員的一面考慮作成雙層，以便業(yè)務(wù)員放置有礙視覺效果及不需要客戶接觸的物品和資料； 在必要的地方布置小飾品和綠植；可將綠化、水體引入室內(nèi)； 售樓處內(nèi)要布置好電腦網(wǎng)絡(luò)接口、燈光插座（模型燈光）、電話、傳真機接口等； 洽談區(qū)洽談桌的尺寸 D≤80㎝； 將至尊豪宅的設(shè)計元素，充分融入樣板房內(nèi)，使客戶第一感覺就有身份的尊崇。 要有統(tǒng)一的標識系統(tǒng)（如門前戶型說明、房間面積牌等）。 點式滲透 加強與個體工商戶群體聯(lián)誼互動； 短信群發(fā) 、 活動營銷等進行推廣； “ 走出去 ， 請進來 ” 的主動
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