【正文】 烈較量中，它不斷努力擴張、更新，堅苦卓絕，已經(jīng)被視為美國購物中心的典范。南海岸廣場外還很多建筑物。有區(qū)間公共汽車路線。它們的特點是：（ 1）設(shè)施先進：中央空調(diào)、滾動扶梯、地毯、人工采光；（ 2）商品陳列布局清新悅目、通透開闊；（ 3）購物環(huán)境優(yōu)美，店外如花園，店內(nèi)寬松潔凈；（ 4）商品種類齊全，花色新穎，檔次甚高；（ 5）除珠寶玉器外，各類商品一律開架售貨；（ 6）平時顧客不多，節(jié)假日頗熱鬧。這些通道也是密封的，由 200多家各具特色的專業(yè)商店分布通道兩旁，自然形成多條商業(yè)街。這些專業(yè)店給人的印象是：（ 1）每個店不大，一般是一二百平方米；（ 2）以男女時裝、鞋類店為多，約占一半，照相器材、音響、計算機、瓷器、水晶制品、工藝品、樂器等均有多家專業(yè)店；（ 3）有電影院等娛樂中心 5家；（ 4）有咖啡店、各種餐飲店 33家。因此，項目的定位將有助于我們發(fā)揮各種優(yōu)勢，不斷開發(fā)新業(yè)態(tài)，引導(dǎo)市場，拓展市場，提高自身競爭能力。 劣勢： 商業(yè)氛圍不夠，人氣不旺； 項目所在地位置模糊； 項目體量巨大，情況復(fù)雜； 消費者需要較長時間的引導(dǎo)。 機會點： 文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛； 青浦區(qū)工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠政策； 汽車化進程帶動郊區(qū)大型商 業(yè)設(shè)施的發(fā)展； 政府“一城九鎮(zhèn)”規(guī)劃。 整個產(chǎn)業(yè)城分為幾個階段開發(fā)； 每個階段開發(fā)的側(cè)重點有所不同； 對于產(chǎn)業(yè)城的認(rèn)識有一個深化過程。在內(nèi)部形成 各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成及時有效 的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)。 通過 政府有關(guān)部門與行業(yè)協(xié)會的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)，組織廠 商形成行業(yè)自律協(xié)議與相關(guān)組織，制定游戲規(guī)則 ； 在 時機成熟、具有相當(dāng)影響力時，推出中心的價格指數(shù)、 企業(yè)等級評定、各類流通指數(shù)等 。 與 各類物流企業(yè)，特別是第三方物流公司，建立長期 合作關(guān)系，在中心內(nèi)設(shè)立代表處或業(yè)務(wù)處，為客戶提 供一整套的物流解決方案。 原材料和配件等的交易市場，本平臺將起到填補和整 合文體類產(chǎn)業(yè)交易市場的雙重功效，使市場的產(chǎn)業(yè)鏈 條集合功能趨于完善。建立電子商務(wù)平臺，整合網(wǎng)上 網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電 子貿(mào)易的全套服 務(wù) 。 為客戶進行市場推廣與策劃方案的制定與實施，幫助 廠商加強產(chǎn)品宣傳與推廣力度，做好協(xié)調(diào)與配合工作 商業(yè)功能表現(xiàn) 旅游中心 品牌集合中心 購物休閑中心 步步有景色，街街有主題，提升商業(yè)環(huán)境 引入世界知名文體品牌，提升您購物的興趣和檔次 囊括文體產(chǎn)業(yè)各種商品，讓您的有更多的選擇空間 配套功能表現(xiàn) 運動游戲配套 生活配套 主要包括運動體驗及水上休閑場所，吸引普通消費者 與游客，增加產(chǎn)業(yè)城的人氣，擴大產(chǎn)業(yè)城的影響力。 韻動城推廣篇 推廣思路 廣告大師李奧貝納認(rèn)為 —— 事物都有與生俱來的戲劇性。 六大推廣命題 六大推廣策略 五大主題概念 四大推廣節(jié)點 各節(jié)點推廣內(nèi)容 推廣費用安排 傳播通路整合 媒體通路分析 通過推 廣旨在 解決六 大命題 商業(yè)大盤入市，如何炒作、造勢和引爆？ 文體產(chǎn)業(yè)，如何昭示市場的巨大潛力？ 當(dāng)代江南小鎮(zhèn)，對目標(biāo)客戶有何價值？ 整合通路，如何進行立體化宣傳推廣？ 招商鋪售，如何通過推廣促其良性運作？ 實效營銷，如何通過創(chuàng)意組合吸人眼球？ 六大推廣命題 六大推廣策略 必須遵 循的六 大推廣 策略 必須盡量多地尋求政府的強力支持 必須盡量多地尋求推廣炒作的名頭 必須造勢，最大限度地引發(fā)公眾關(guān)注 必須全面導(dǎo)入 MIC整合傳播策略 必須緊扣重要節(jié)點，把錢花在刀刃上 廣告必須大氣、高調(diào)、個性、動感 藍色韻動城 為什么要采用這樣的方式？ 大盤營銷需要節(jié)奏感強 這樣的概念組合有創(chuàng)意 文體產(chǎn)業(yè)需要重點展開 當(dāng)代江南小鎮(zhèn)需做詮釋 可以使感性理性相結(jié)合 主題組合系列化包裝 是極具活力的“組合拳” 綠色韻動城 紅色韻動城 橙色韻動城 白色韻動城 描繪文化產(chǎn)業(yè)的宏偉藍圖 詮釋當(dāng)代江南產(chǎn)業(yè)主題小鎮(zhèn) 五大推廣主題 針對招商做全面綜合的推介 深入細致地對產(chǎn)品規(guī)劃作剖析 用三維的方式展示解析房型 闡述主題 藍 色 韻 動 城 產(chǎn)業(yè)藍圖 五大推廣主題內(nèi)容 闡述道具 藍皮書 闡述方向 文體產(chǎn)業(yè)概況 文體產(chǎn)業(yè)未來前景 上海文體產(chǎn)業(yè)布局和商機 本案對中國文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 重要意義 商道秘笈 紅 皮 書 闡述道具 紅皮書 闡述方向 項目的產(chǎn)業(yè)依托和優(yōu)惠政策 整體經(jīng)營管理思路 經(jīng)營管理方式和措施 招商海報 以產(chǎn)業(yè)依托和優(yōu)惠政策為主 廠商 DM 輔助紅皮書進行招商宣傳 財富寶典 橙 皮 書 闡述道具 橙皮書 闡述方向 1580畝總體規(guī)劃綜述 大一期規(guī)劃綜述 建筑、景觀設(shè)計特點 海報 突出景觀設(shè)計的特點 景觀圖集 輔助宣傳規(guī)劃理念 綠 色 韻 動 城 江南小鎮(zhèn) 闡述道具 綠皮書 闡述方向 朱家角的人文歷史 一城九鎮(zhèn)賦予朱家角的契機 朱家角旅游資源介紹 本案當(dāng)代江南小鎮(zhèn)定位說明 朱家角風(fēng)景集 朱家角的旅游休閑魅力 空間魔方 白 色 韻 動 城 闡述道具 白皮書 闡述方向 主要是韻動城的地圖冊以及 韻動城的房型圖冊 三維動畫 介紹開盤前后的 SP活動 DVD 介紹房型以及建筑間的關(guān)系 藍皮書 綠皮書 紅皮書 橙皮書 白皮書 開盤前配合招商進行概念造勢炒作 開盤后結(jié)合項目特點進行實際訴求 開 盤 五大推廣主題時間段 媒體及通路分析 媒體通路分析說明 考慮項目本身的復(fù)雜性，因此對于媒體通路的分析要全面和透徹，從而能夠從多角度、多方位來為項目的推廣工作服務(wù)。具有良好的時效性 易取得銷售的直接反饋。 其他地區(qū)主流報紙、商報 考慮項目需要在上海以外 地區(qū)銷售，因此在其他地 區(qū)報紙上宣傳也是不可少 的一環(huán)。切合韻動城市場 定位。 《 中國國家地理 》 面向高學(xué)歷、高收入、擁 有社會影響力的主流階層 的現(xiàn)代雜志 。 《 搜獵 》或航空雜志 面向主流階層，具有一定 的覆蓋面。 作為招商和銷售工作的主力 推廣媒體，在開盤前切入 專業(yè)性強的配合招商工作 休閑感強的配合后期宣傳 面向潛在消費者，作為后期 經(jīng)營的主要推廣媒體 體育頻道 綜合頻道 官方網(wǎng)站 相關(guān)鏈接 戶外 現(xiàn)場展示 直郵 選擇媒體通路 選擇理由 CCTV5 上視體育 東方衛(wèi)視 旅游衛(wèi)視 建立“韻動城”官方網(wǎng)站 相關(guān)網(wǎng)站