營銷策劃提案定稿(文件)
【正文】 便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置。 樣板房裝修要求 [營銷篇 ] 第一章 營銷策略 營銷策略 借勢營銷 利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢； 利用前期項目市場調(diào)查進行借勢宣傳； 利用同區(qū)域其他住宅項目對共性賣點的宣傳為我所用； 堅持形象差異化的宣傳。同 時盡力描繪出項目美好生活。 方式：省 市場推廣 第二階段：如何攻擊市場 內(nèi)部認購階段 第二步驟：新聞發(fā)布會 第三步驟：媒體配合 第 一 步驟：售樓資料的完成 市場推廣 第三階段：如何攻擊市場 正式銷售階段 第一步：售樓處的包裝及樣板房的設(shè)計 第二步：開盤 主題：“” 第三步：媒介行動 媒介投放節(jié)奏 ： 派發(fā) 報紙 戶外 電視 活動 雜志 非現(xiàn)場 POP 車身 /車亭 銷售持續(xù)期 強勢銷售期 內(nèi)部認購期 銷售準備期 收尾清盤期 市場推廣 市場推廣 預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系： 銷售持續(xù)期 強勢銷售期 內(nèi)部認購期 傳播 銷售 銷售準備期 收尾清盤期 注： 代表銷售進程曲線 代表廣告投放曲線 市場推廣 廣告信息發(fā)布 電話進量 客戶來訪量 成交量 客戶關(guān)注點 設(shè)計評分 文案評分 策略 調(diào)整 實 效 傳播 賣 點 實 效 設(shè)計 表 現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控： 主題推廣語 地段最后稀有，品質(zhì)尊貴無倫 紫金閣 —— 謹獻給少數(shù)有眼力兼具實力的層峰人士 真正懂得生活的人，從不偷換空間概念，實力的張揚，只用深度和廣度敘說輝煌： 3米創(chuàng)意層高，復(fù)式設(shè)計，讓你的生活不再一“層”不變。綻放世界，收納今日豪情浪漫，于醉心的據(jù)點，觸摸一種高貴，感懷一份驕傲。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:1614:02:16March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 2時 2分 16秒 14:02:166 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:1614:02Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 2時 2分 16秒 14:02:166 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 2分 16秒 14:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:1614:02Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 6日星期一 2時 2分 16秒 14:02:166 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:1614:02:16March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:1614:02Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 主題推廣語 空中殿堂，人間仙境！ 百米高樓，天上人間！ —— 紫金閣 主題推廣語 生活品質(zhì)體驗，成就時尚，優(yōu)雅！ 紫金閣 —— 尊崇傳世的棲息良居。 杜絕雷同，拒絕平淡，是時代的宣言，這是“個性化”十足的時代，而這一切凈在紫金閣，體驗全方位的個性享受，現(xiàn)實尊貴空間，讓你一手掌握。 具體方式：省 市場推廣 戶外廣告牌的包裝 目的： 要有吸引力，將樓盤的品味做足。 營銷戰(zhàn)略 價格策略 價格低開高走，逐步創(chuàng)造市場價值新高，提升項目品牌形象； 定價上預(yù)留折扣空間 ；設(shè)定價格預(yù)警機制，保證均價實現(xiàn) 。 裝修以展示戶型空間優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的。 設(shè)置：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、財務(wù)室、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等。 在具體制訂房地產(chǎn)價格
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