營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn)(文件)
【正文】 企業(yè)，為其完成一份營(yíng)銷策劃報(bào)告。 【實(shí)訓(xùn)方法】 閱讀背景資料并查找相關(guān)資料，分別對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境、所處的行業(yè)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者行為進(jìn)行分析。 【實(shí)訓(xùn)方法】 通過(guò)背景資料的閱讀和對(duì)實(shí)際企業(yè)的訪談或研究，對(duì)一家企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分方法及相應(yīng)市場(chǎng)定位策略進(jìn)行分析與策劃。 【項(xiàng)目五綜合測(cè)試】 請(qǐng)根據(jù)上面綜合訓(xùn)練的報(bào)告內(nèi)容，制作，在班級(jí)討論會(huì)上進(jìn)行展示，并回答指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的提問(wèn)。 【實(shí)訓(xùn)方法】 通過(guò)背景資料的閱讀和對(duì)實(shí)際企業(yè)的訪談或研究，對(duì)一家企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)行分析與策劃。 【實(shí)訓(xùn)任務(wù)】 閱讀背景資料，查找相關(guān)資料，分析目前 4各處于產(chǎn)品生命周期的什么階段？有何特點(diǎn)？企業(yè)在這個(gè)時(shí)期的的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？ 任務(wù) 2 產(chǎn)品生命周期管理 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 任務(wù) 3 產(chǎn)品組合管理 【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】 通過(guò)產(chǎn)品組合管理的實(shí)訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合管理對(duì)企業(yè)合理分配資源、健康有序發(fā)展的重要性，了解產(chǎn)品組合策劃的基本原則與方法，并能根據(jù)企業(yè)實(shí)際和市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析與規(guī)劃。 【項(xiàng)目六綜合測(cè)試】 請(qǐng)根據(jù)上面綜合訓(xùn)練的報(bào)告內(nèi)容，制作，在班級(jí)討論會(huì)上進(jìn)行展示，并回答指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的提問(wèn)。 【實(shí)訓(xùn)方法】 通過(guò)背景資料的閱讀和對(duì)實(shí)際企業(yè)的訪談和研究，分小組對(duì)一家企業(yè)的新產(chǎn)品上市定價(jià)進(jìn)行分析，并提出建議。 任務(wù) 2 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)任務(wù)】 學(xué)習(xí)背景資料，分小組尋找本地一家企業(yè)，分析其產(chǎn)品現(xiàn)行價(jià)格是否合理，是否存在通過(guò)價(jià)格調(diào)整提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力或贏利能力的可能，并提出相關(guān)方案和建議。 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 分銷渠道現(xiàn)狀的分析，分銷渠道的設(shè)計(jì)，終端建設(shè)方案的設(shè)計(jì)。 任務(wù) 1 分銷渠道策劃 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】 通過(guò)終端策劃實(shí)訓(xùn)，了解終端建設(shè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要意義，掌握終端建設(shè)的基本原則、策略和實(shí)踐技巧。 【項(xiàng)目八綜合測(cè)試】 請(qǐng)根據(jù)上面綜合訓(xùn)練的報(bào)告內(nèi)容，制作，在班級(jí)討論會(huì)上進(jìn)行展示，并回答指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的提問(wèn)。 【實(shí)訓(xùn)方法】 通過(guò)閱讀實(shí)訓(xùn)背景資料，學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品行業(yè)常見的營(yíng)業(yè)推廣方案，并結(jié)合實(shí)際企業(yè)的情況，設(shè)計(jì)合適的營(yíng)業(yè)推廣方案。 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)任務(wù)】 學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)背景資料，獲得一家企業(yè)的臨時(shí)推銷員或臨時(shí)促銷員的工作，在實(shí)踐中體會(huì)、提高自己的推銷技能，并將實(shí)踐經(jīng)歷寫成工作總結(jié)。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:2614:01:26March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 1分 26秒 14:01:266 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:2614:01Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 1分 26秒 14:01:266 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 1分 26秒 14:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :01:2614:01Mar236Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 1分 26秒 14:01:266 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :01:2614:01:26March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:2614:01Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 任務(wù) 2 人員推銷 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 感謝您選擇我們的教材，有關(guān)本教材的任何問(wèn)題，請(qǐng)您致電 01032515910，或發(fā)郵件至 ，聯(lián)系人牛晉芳。 任務(wù) 1 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 任務(wù) 2 人員推銷 【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】 通過(guò)人員推銷的實(shí)訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)人員推銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，掌握推銷的一般技能，培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的素質(zhì)。 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 制定適合企業(yè)實(shí)際、受消費(fèi)者歡迎并能取得良好經(jīng)濟(jì)效益的促銷方案。 任務(wù) 2 終端策劃 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)任務(wù)】 學(xué)習(xí)背景資料，尋找本地一家正準(zhǔn)備進(jìn)行終端市場(chǎng)開發(fā)的快速消費(fèi)品生產(chǎn)商或經(jīng)銷商，為其終端建設(shè)制定相應(yīng)的策略和方法。 【實(shí)訓(xùn)方法】 通過(guò)背景資料的閱讀和對(duì)實(shí)際企業(yè)的訪談或研究，對(duì)一家企業(yè)的分銷渠道策略進(jìn)行分析與策劃。 【項(xiàng)目七綜合測(cè)試】 請(qǐng)根據(jù)上面綜合訓(xùn)練的報(bào)告內(nèi)容，制作，在班級(jí)討論會(huì)上進(jìn)行展示，并回答指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的提問(wèn)。 任務(wù) 1 產(chǎn)品定價(jià)策劃 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】 通過(guò)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃的實(shí)訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要影響，了解價(jià)格調(diào)整的起因、考慮因素和風(fēng)險(xiǎn)因素，并提高產(chǎn)品調(diào)價(jià)操作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)搜集，市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)品價(jià)格彈性數(shù)據(jù)的獲得。 營(yíng)銷策劃技能實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)任務(wù)】 學(xué)習(xí)背景資料的分析思路，分小組尋找一家產(chǎn)品線較為復(fù)雜的生產(chǎn)型企業(yè)（如食品、化妝品企業(yè)），對(duì)其產(chǎn)品組合的合理性進(jìn)行分析，并提出小組建議與意見。
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