地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操流程(1)(文件)
【正文】 直航日本發(fā)布會(huì)在深圳舉行 ， 日本國(guó)家旅游局局長(zhǎng) 、 日本觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 、 深圳旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等親臨現(xiàn)場(chǎng) 。 “ 美人計(jì) ” 收足眼球 經(jīng)典案例 （ 四 ） 事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 百仕達(dá)花園 —— 包機(jī)游日本 2023年 9月中旬 ， 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 經(jīng)濟(jì)版的頭版：在飛機(jī)穿云渡霧的背景上 ， 幾個(gè)大字十分醒目 —— 誰(shuí) ，包飛機(jī) ？ 封底則以同樣的形式回答 —— 百仕達(dá) 8號(hào)專(zhuān)機(jī)直航日本 。 “ 樓市美人計(jì) ” 全國(guó)在行動(dòng) 媒體稱：全國(guó)三十多家媒體的大力關(guān)注 ， 使中國(guó)最大的 “ 美人計(jì) ” 選秀在 “ 地王 ” 面世之前已經(jīng)收足眼球 ， 業(yè)界也感受到地王入市前的陣陣熱浪 。 6月 25日 ， 百仕達(dá)與新絲路正式結(jié)盟 ， 紅樹(shù)西岸行動(dòng)按照 “ 北京 —— 成都 —— 上海 —— 廣州 ” 的順序在全國(guó)鋪開(kāi) 。 經(jīng)典案例 （ 三 ） 事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 百仕達(dá)紅樹(shù)西岸行動(dòng) —— 中國(guó)樓市美人計(jì) ， 紅樹(shù)灣項(xiàng)目注定高開(kāi)高走 ， 百仕達(dá)提出“ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō) ” —— 借機(jī)確立一套開(kāi)發(fā) 、 設(shè)計(jì) 、 建筑 、 營(yíng)銷(xiāo) 、 服務(wù)的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) 。 然后由 5輛導(dǎo)游車(chē)護(hù)駕 ， 從深圳市區(qū)一路招搖過(guò)市 ， 高速路收費(fèi)站一律免費(fèi)放行 。 5萬(wàn)平方 ， 1600戶一售而空 ， 入伙時(shí)入住率 93％ ， 銷(xiāo)售價(jià)格也為該區(qū)域最高 ！ 克林頓 、 當(dāng)?shù)卣?、 各大媒體也均是大贏家 。 楊瀾親自主持 ， 省市各級(jí)政府官員 、 金融界 、 商界 300余人出席 ， 陽(yáng)光衛(wèi)視免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)直播 ?！? ? 中大戶型： “成熟的風(fēng)格，客廳、主臥、書(shū)房（男性），廚房、衛(wèi)生間（女性），裝修風(fēng)格時(shí)尚現(xiàn)代（金屬、玻璃）” ? 豪宅： “兩大趨勢(shì)（紅木懷舊、法國(guó)宮廷），怎么做都有道理” 有賣(mài)不掉的樣板房，設(shè)計(jì)師應(yīng)該捫心自問(wèn)！ 樣板房的裝飾手法 ? 萬(wàn)科“重裝飾、輕裝修，精裝飾、簡(jiǎn)裝修” ? 道具：雕塑、畫(huà)作、盆栽、根雕、燈具、車(chē)模、花瓶、小藝術(shù)品、精巧飾物 ? 洗手間：紅酒架、雜志、 CD機(jī)、浴巾等 ? 廚房：別致的刀具、卡通圍裙、精美的餐盤(pán)、植物 ? 客廳：茶幾、沙發(fā)、工藝品架（意大利面具？接吻雕像？古董花瓶？） “家庭文化墻” ? 書(shū)房：四大名著？流行雜志？藝術(shù)煙斗？ ? 臥室：“梳妝臺(tái)的布置，裸體畫(huà)？ 樣板房的服務(wù)與管理 ? 事實(shí)證明：沒(méi)有樣板房的戶型銷(xiāo)售緩慢 ? 樣板房的錢(qián)不能省，如燈光（吊燈、壁燈、腳燈、臺(tái)燈、射燈、吸頂燈、落地?zé)簦? ? 冬夏天，空調(diào)系統(tǒng) ? 鞋套：塑料鞋套？穿鞋機(jī)？不脫鞋？萬(wàn)科東海岸 ? “敬請(qǐng)勿坐”與“以人為本”星河灣 ? 謹(jǐn)防偷拍 銷(xiāo)控表的使用 ? 銷(xiāo)控表在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的作用 ? 銷(xiāo)控是一門(mén)藝術(shù) “起價(jià)、均價(jià)” ? 銷(xiāo)控表的尷尬 “解決的辦法？” （三）促銷(xiāo)活動(dòng) 市場(chǎng)預(yù)熱 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)慶典 解籌選房 新聞發(fā)布會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 節(jié)假促銷(xiāo) 入伙答謝 尾盤(pán)促銷(xiāo) 市場(chǎng)預(yù)熱 ? 市場(chǎng)預(yù)熱的時(shí)間把握： 2— 3個(gè)月 ? 樓盤(pán)預(yù)熱的方式： “硬廣告：工地圍墻、戶外路牌” “軟廣告：新聞炒作、系列報(bào)道” ? 預(yù)熱的話題： “炒作項(xiàng)目地域板塊” —— 植物園板塊的君林天下 “炒作項(xiàng)目概念” —— 海景概念、豪宅概念、 SOHO概念 “炒作開(kāi)發(fā)商品牌” —— 和黃的深圳黃埔雅苑 ? 活動(dòng)預(yù)熱 “紅樹(shù)灣的美人計(jì)” “專(zhuān)家預(yù)測(cè)、高調(diào)造勢(shì)、低價(jià)入市” 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，試探市場(chǎng)，便于確定價(jià)格和銷(xiāo)售策略 ? 關(guān)鍵問(wèn)題：是否收錢(qián)？定金？誠(chéng)意金？ “ 5000變 20230” ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，價(jià)格試探 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，額外折扣 ? 儲(chǔ)籌、入場(chǎng)順序、現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)、抽簽 ? 外設(shè)展點(diǎn) ? 多少籌能鎖定勝局？ ? 籌多就一定可以旺銷(xiāo)嗎？ 開(kāi)盤(pán)慶典 ? 規(guī)定動(dòng)作 “領(lǐng)導(dǎo)講話、舞獅助興、軍樂(lè)齊奏、揭幕剪彩 …… ” ? 自選動(dòng)作 “名人助場(chǎng)、飛機(jī)做秀、招待酒會(huì)” “千人志愿獻(xiàn)血、十三家企業(yè)共創(chuàng)精品承諾簽字” ? 關(guān)注細(xì)節(jié) 設(shè)備檢查、停車(chē)位、交通疏導(dǎo)、雨具、主持人等等。 “容積率最大化”情結(jié) “以人為本” —— 樣板房、幼兒園 “天人合一” —— 人與自然孰重孰輕 社區(qū)風(fēng)格定位 思考： ? 社區(qū)封閉好還是開(kāi)放好？ ? 人車(chē)分流好
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