長(zhǎng)春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-04-09 15:48 本頁(yè)面
【正文】 天是市場(chǎng)贏家 ? 總體上來(lái)看，高檔住宅市場(chǎng)的全年表現(xiàn)超出人們預(yù)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 2020年市場(chǎng)走勢(shì) ? 預(yù)計(jì) 2020年整個(gè)高檔住宅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈 ? 全年將有多個(gè)別墅新品面市，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的同時(shí)也可以共同將別墅市場(chǎng)萬(wàn)全炒熱，潛在需求完全激發(fā) ? 由于萬(wàn)科、和記黃埔等開(kāi)發(fā)商已經(jīng)全面介入別墅市場(chǎng)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品形態(tài)上將進(jìn)一步豐富 ? 隨著產(chǎn)品形態(tài)的豐富，在銷售價(jià)格上將逐漸形成較大落差 ? 2020年才是長(zhǎng)春地產(chǎn)市場(chǎng)真正的“別墅之年” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?本案競(jìng)品 ? 可以納入本案直接競(jìng)品的項(xiàng)目主要為高檔別墅產(chǎn)品： 融創(chuàng)上城、森林華墅、中海萊茵東郡、萬(wàn)科蘭喬圣菲、和記黃埔凈月項(xiàng)目、月潭優(yōu)山美地 ? 南郡水云天、長(zhǎng)影世紀(jì)村由于在單價(jià)和總價(jià)上與本案的部分產(chǎn)品相近，也將與本案形成激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 凈月板塊的眾多經(jīng)濟(jì)型別墅（美印溪谷、蘊(yùn)城別墅等），也將分流本案的一部分目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分：本案 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 優(yōu)勢(shì) （ Strengthen） ? 高新區(qū)已經(jīng)成為公認(rèn)的富源區(qū) ， 區(qū)域發(fā)展日趨成熟 ， 市政府南遷更加提升了項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值 ， 項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái) ? 擁有較為明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 三期產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上風(fēng)格更加突出品位感 ， 更加具有震撼力和說(shuō)服力 ? 項(xiàng)目獨(dú)到的景觀優(yōu)勢(shì) 、 配套優(yōu)勢(shì)在 2020年將完全展現(xiàn)出來(lái) ， 使社區(qū)的整體環(huán)境優(yōu)勢(shì)亦隨之充分體現(xiàn) ? 五星級(jí)會(huì)所將在 2020年正式啟用 ， 全新樣板間將在 2020年對(duì)外開(kāi)放 本案 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 劣勢(shì) （ Weakness） ? 項(xiàng)目 2020年出現(xiàn)的客戶投訴事件 ， 將對(duì) 2020年的銷售帶來(lái)一定的負(fù)面影響 ? 2020年的營(yíng)銷推廣曾經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間的停滯 ， 對(duì)于 2020年的項(xiàng)目推廣鋪墊略顯不足； ? 2020年推出的 3期產(chǎn)品單價(jià) 、 總價(jià)均較高 ， 客觀上存在一定的價(jià)格抗性 ? 2020年在推廣的氣勢(shì)上要弱于融創(chuàng) 、 中海等幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 需要在最短的時(shí)間內(nèi)挽回 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunity） ? 項(xiàng)目一 、 二期已經(jīng)入住的業(yè)主和業(yè)主的口碑 ， 是一個(gè)較為有效的推廣渠道 ； ? 高新區(qū)其他同類型項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣 ， 可能直接為本項(xiàng)目帶來(lái)目標(biāo)客戶； ? 已經(jīng)形成的絕對(duì)高端的定位認(rèn)知和市場(chǎng)印象 ， 可能影響客戶的決策傾向性； ? 別墅將成為 2020年絕對(duì)的市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品 ， 利于產(chǎn)品的造勢(shì)和借勢(shì)推廣 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中多 ， 市場(chǎng)可能存在較多變數(shù) ， 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ，這將成為銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 別墅的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)文化韻味較濃 ， 不利于部分客戶的認(rèn)可和接受 。 ? 部分目標(biāo)客戶 ， 已在近兩年購(gòu)置了別墅類物業(yè) ， 短期內(nèi)不會(huì)再次置業(yè) ， 市場(chǎng)需求有限 。 ? 本案與融創(chuàng)上城之間的地塊已經(jīng)被輕軌六合房地產(chǎn)拍下 ， 項(xiàng)目將于 2020年開(kāi)始運(yùn)作 ， 對(duì)本案是一個(gè)潛在威脅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 結(jié)論 ? 本案最大的優(yōu)勢(shì)在于自身的品質(zhì)和素質(zhì) ， 而面臨的最大挑戰(zhàn)將是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行概念性的提煉和表述 ， 傳遞高于所有競(jìng)品項(xiàng)目的概念和形象 ， 將是本案制勝的關(guān)鍵因素 。 ? 本案的推廣必須采用常規(guī)和非常規(guī)手段結(jié)合的方式 ， 才能取得更有效的收益 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：推廣目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 品牌目標(biāo) 進(jìn)一步提升天安第一城的品牌形象 ， 提煉出三期產(chǎn)品與之相符的品牌精神 ， 為項(xiàng)目的后續(xù)品牌形象建設(shè)提供延展空間； ? 傳播目標(biāo) 確立三期產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知 ， 賦予三期產(chǎn)品一種與目標(biāo)客戶感應(yīng)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)形象 ， 為產(chǎn)品發(fā)掘最有效的客戶群體； ? 銷售目標(biāo) 在 2020年年底之前 ， 完成三期產(chǎn)品推售面積 80％ 的銷售指標(biāo) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分：推廣策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1