營(yíng)銷(xiāo)策劃提案定稿-文庫(kù)吧
2025-07-06 14:14 本頁(yè)面
【正文】 成強(qiáng)烈的虛實(shí)對(duì)比關(guān)系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點(diǎn)品位。 塔樓的布局在合理地滿足了功能的要求下形成標(biāo)志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢(shì)形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門(mén)。 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺(tái)電梯，兩座步梯貫穿整個(gè)大樓，商場(chǎng)布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺(tái)觀光電梯， 1臺(tái)貨梯， 2臺(tái)自動(dòng)扶梯，使商場(chǎng)的貨流、人流得到有效的組織。 戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層戶型布置相同，每層為 4戶，共 A、 B、 C、 D四種戶型，具體參數(shù)見(jiàn)下表： 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 編號(hào) 戶型 套內(nèi)建筑面積 A 4*2*2 140． 06 B 3*2*2 112． 66 C 4*2*2 145． 56 D 4*2*2 142． 45 注：最上 4層為復(fù)式結(jié)構(gòu)；標(biāo)準(zhǔn)層層高： 3米。 不利 市場(chǎng)環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢(shì) WEAKNESS 劣勢(shì) OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) THREAT 威脅 項(xiàng)目本身 二、項(xiàng)目 SWOT分析 二、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 1)位置優(yōu)勢(shì) : 項(xiàng)目位于衡山縣中心，臨城市主干道 —— 人民路而立，交通便利，生活方便。 2)地塊優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于紫金山腳，空氣清新，環(huán)境幽雅。 3)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目將成為衡山縣第一高樓，城市第一坐標(biāo)。 4)項(xiàng)目所處區(qū)域靠近先農(nóng)花園、群英廣場(chǎng)，休閑娛樂(lè)生活方便。 5）項(xiàng)目為衡山縣第一棟配備電梯的商住綜合樓，勢(shì)必會(huì)成為區(qū)域 內(nèi)乃至周邊居民關(guān)注的焦點(diǎn)。 6）項(xiàng)目配備大型地下停車(chē)庫(kù)，將成為有車(chē)一族的理想購(gòu)房選擇。 7）項(xiàng)目商業(yè)裙樓引進(jìn)品牌超市、百貨后，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目及項(xiàng)目所處地段的價(jià)值。 劣勢(shì)（ W） 1）項(xiàng)目位于老城區(qū)，周邊建筑陳舊，影響項(xiàng)目形象。 2）項(xiàng)目為單體樓，綠化率較低。 3）項(xiàng)目分?jǐn)傒^多層房偏大。 4）戶型面積超 144㎡ ，當(dāng)?shù)仨毷杖?4%的契稅，增加了購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)。 5）戶型面積過(guò)大，雖符合當(dāng)?shù)刭?gòu)房需求，但總價(jià)過(guò)高。 6）電梯房的物業(yè)管理費(fèi)用較多層房略高。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 1）政府正進(jìn)行舊城改造之中，衡山縣房產(chǎn)將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。 2）衡山縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級(jí)階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競(jìng)爭(zhēng)較小。 3）衡山縣房?jī)r(jià)較低，具備一定的上漲空間。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 威脅點(diǎn)（ T） 1）政策的不穩(wěn)定性，將給工程進(jìn)度、銷(xiāo)售情況造成影響。 2）周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格較低，將造成壓力。 3）商品房市場(chǎng)推出量逐步增大。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 [策劃篇 ] 第三章 項(xiàng)目定位 一、項(xiàng)目主題定位 [衡山中央至尊豪宅 ] 衡山中央： 但凡領(lǐng)袖，必居中央，絕版地段，唯一唯中； 至尊豪宅： 百米高樓，造就“衡山之巔”，富足而有品位的人相聚 在紫金閣，尊貴生活源于享受奢華、彰顯身份。 消費(fèi)者 產(chǎn)品 是誰(shuí)買(mǎi) ？ 如何買(mǎi) ？ 何時(shí)買(mǎi) ？ 在哪里買(mǎi) ？ 為什么買(mǎi) ？ 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理 ： 自我實(shí)現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺(jué) ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤(pán) ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求
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