營銷策劃提案定稿-文庫吧
2025-07-06 14:14 本頁面
【正文】 成強烈的虛實對比關系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點品位。 塔樓的布局在合理地滿足了功能的要求下形成標志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢形成強烈的視覺沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門。 項目設計 垂直交通 住宅部分設置四臺電梯，兩座步梯貫穿整個大樓，商場布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺觀光電梯， 1臺貨梯， 2臺自動扶梯，使商場的貨流、人流得到有效的組織。 戶型設計 項目標準層戶型布置相同，每層為 4戶，共 A、 B、 C、 D四種戶型，具體參數見下表： 項目設計 編號 戶型 套內建筑面積 A 4*2*2 140． 06 B 3*2*2 112． 66 C 4*2*2 145． 56 D 4*2*2 142． 45 注：最上 4層為復式結構；標準層層高： 3米。 不利 市場環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢 WEAKNESS 劣勢 OPPORTUNITY 機會 THREAT 威脅 項目本身 二、項目 SWOT分析 二、項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 1)位置優(yōu)勢 : 項目位于衡山縣中心，臨城市主干道 —— 人民路而立，交通便利，生活方便。 2)地塊優(yōu)勢：項目位于紫金山腳，空氣清新，環(huán)境幽雅。 3)規(guī)模優(yōu)勢：本項目將成為衡山縣第一高樓，城市第一坐標。 4)項目所處區(qū)域靠近先農花園、群英廣場，休閑娛樂生活方便。 5）項目為衡山縣第一棟配備電梯的商住綜合樓，勢必會成為區(qū)域 內乃至周邊居民關注的焦點。 6）項目配備大型地下停車庫，將成為有車一族的理想購房選擇。 7）項目商業(yè)裙樓引進品牌超市、百貨后，將進一步提升項目及項目所處地段的價值。 劣勢（ W） 1）項目位于老城區(qū)，周邊建筑陳舊，影響項目形象。 2）項目為單體樓，綠化率較低。 3）項目分攤較多層房偏大。 4）戶型面積超 144㎡ ，當地須收取 4%的契稅，增加了購房者的負擔。 5）戶型面積過大，雖符合當地購房需求，但總價過高。 6）電梯房的物業(yè)管理費用較多層房略高。 二、項目 SWOT分析 機會點（ O） 1）政府正進行舊城改造之中，衡山縣房產將迎來新一輪發(fā)展機會。 2）衡山縣房地產發(fā)展處于初級階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競爭較小。 3）衡山縣房價較低，具備一定的上漲空間。 二、項目 SWOT分析 威脅點（ T） 1）政策的不穩(wěn)定性，將給工程進度、銷售情況造成影響。 2）周邊項目價格較低，將造成壓力。 3）商品房市場推出量逐步增大。 二、項目 SWOT分析 [策劃篇 ] 第三章 項目定位 一、項目主題定位 [衡山中央至尊豪宅 ] 衡山中央： 但凡領袖，必居中央，絕版地段，唯一唯中； 至尊豪宅： 百米高樓，造就“衡山之巔”，富足而有品位的人相聚 在紫金閣，尊貴生活源于享受奢華、彰顯身份。 消費者 產品 是誰買 ？ 如何買 ？ 何時買 ？ 在哪里買 ？ 為什么買 ？ 目標客戶群體定位 目標客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費者購買心理 ： 自我實現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求
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