營(yíng)銷策劃提案定稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)格低開高走，逐步創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值新高，提升項(xiàng)目品牌形象； 定價(jià)上預(yù)留折扣空間 ；設(shè)定價(jià)格預(yù)警機(jī)制，保證均價(jià)實(shí)現(xiàn) 。 設(shè)置：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、財(cái)務(wù)室、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、更衣室等。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領(lǐng)導(dǎo) 收入較高的私營(yíng)業(yè)主及個(gè)體工商戶 為養(yǎng)老做準(zhǔn)備將要退休的老干部 因此在以后的推廣中我們應(yīng)重視這個(gè)問題。 ?對(duì)生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨(dú)到的見解。 消費(fèi)者 產(chǎn)品 是誰買 ？ 如何買 ？ 何時(shí)買 ？ 在哪里買 ？ 為什么買 ？ 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費(fèi)者購(gòu)買心理 ： 自我實(shí)現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目標(biāo)客戶群體定位 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購(gòu)買心理 ： 一次置業(yè) ： 主要考慮：實(shí)用性和合理性，達(dá)到安置和居住的目的就可以了，一般對(duì)環(huán)境、品牌等要求較低，對(duì)價(jià)格和面積較敏感。 6）電梯房的物業(yè)管理費(fèi)用較多層房略高。 5）項(xiàng)目為衡山縣第一棟配備電梯的商住綜合樓，勢(shì)必會(huì)成為區(qū)域 內(nèi)乃至周邊居民關(guān)注的焦點(diǎn)。 裙樓設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔的塊面組合，形成強(qiáng)烈的虛實(shí)對(duì)比關(guān)系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點(diǎn)品位。 二、工程進(jìn)度 項(xiàng)目的推廣與工程的進(jìn)度相輔相成，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點(diǎn)控制，初步提出如下進(jìn)度簡(jiǎn)表： 售樓部重新裝修 工地動(dòng)工 樣板間建設(shè)完成 封頂 項(xiàng)目完工 交房 2020年 7月 2020年 8月 2020年 9月 2020年 4月 2020年 12月 2020年 4月 項(xiàng)目總用地面積： 47297㎡ ； 住宅規(guī)劃總建筑面積： ㎡ ； 一般，城市的營(yíng)銷推廣費(fèi)用普遍在總銷售額的 %— 2%之間。 [策劃篇 ] 第二章 項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于衡山縣中心地帶，位置獨(dú)天得厚。 戶型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層戶型布置相同，每層為 4戶，共 A、 B、 C、 D四種戶型，具體參數(shù)見下表： 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 編號(hào) 戶型 套內(nèi)建筑面積 A 4*2*2 140． 06 B 3*2*2 112． 66 C 4*2*2 145． 56 D 4*2*2 142． 45 注：最上 4層為復(fù)式結(jié)構(gòu)；標(biāo)準(zhǔn)層層高： 3米。 劣勢(shì)（ W） 1）項(xiàng)目位于老城區(qū)，周邊建筑陳舊，影響項(xiàng)目形象。 3）衡山縣房?jī)r(jià)較低，具備一定的上漲空間。 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂、交通便利、配套、齊全、成熟的社區(qū)，強(qiáng)調(diào)整體性價(jià)比，注重項(xiàng)目的整體 實(shí)際品質(zhì)和實(shí)際價(jià)值，注重對(duì)位置、交通、質(zhì)量、配套、服務(wù)等全方位的比較和權(quán)衡； 渴望高品質(zhì)、高品味的生活，希望項(xiàng)目能夠給他們帶來榮耀感和滿足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 對(duì)地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強(qiáng)的認(rèn)同感，更加看重項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值和精神價(jià)值。 ?家庭人口約 3— 5人。價(jià)格定高了，不會(huì)被購(gòu)房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)一空，開發(fā)商就會(huì)少賺利潤(rùn)。 接待臺(tái)的尺寸一般是：長(zhǎng)不得小于 ,
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