營銷策劃提案定稿(編輯修改稿)
2025-09-14 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目標客戶群體定位 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費者購買心理 ： 一次置業(yè) ： 主要考慮：實用性和合理性，達到安置和居住的目的就可以了，一般對環(huán)境、品牌等要求較低，對價格和面積較敏感。 一次置業(yè)人群 生存需求 目標人群 核心需求動機 目標客戶群體定位 二次置業(yè)（多次置業(yè)） ： 二次置業(yè)動機較為復雜，可分為以下幾種情況： （ 1）為了改善居住環(huán)境，進行以小換大、以低檔換高檔的形式，選擇自己滿意的住宅，這種類型的話，一般要求面積大、舒適性強、功能齊全、最好還能體現(xiàn)主人的尊嚴感、自豪感和成就感； （ 2）投資目的：出租或長線升值轉讓投資，一般要求面積比較小，相對出租容易； （ 3）買給父母或親人居住：這種類型也一般要求面積不是特別大； （ 4）是以上幾種類型的組合。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費者購買心理 ： 二次置業(yè)消費者（居住型）選擇項目的標準： 看重項目給他們帶來的實際利益，同時，更注重項目帶來的精神需求。 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂、交通便利、配套、齊全、成熟的社區(qū)，強調整體性價比，注重項目的整體 實際品質和實際價值，注重對位置、交通、質量、配套、服務等全方位的比較和權衡； 渴望高品質、高品味的生活，希望項目能夠給他們帶來榮耀感和滿足感，能夠匹配他們的生活品味、身份和地位； 對地域概念較淡，或對熟悉的生活環(huán)境有較強的認同感，更加看重項目的實際價值和精神價值。 目標客戶群體定位 目標客戶群體定位 二次置業(yè)人群 投資客戶群 獲取投資回報 自尊 /自我實現(xiàn)需求 目標人群 核心需求動機 由于項目都是大戶型，房屋總價較高，因此其目標客戶一定是以區(qū)域內(nèi) 高收入人群 為主。 目標客戶群體主要可分為幾大塊： 衡山縣公務員群體 私營企業(yè)主 個體工商戶 二次置業(yè)者 臨近衡山縣購房落戶者 在衡山做生意的外地人 目標客戶群體定位 目標客戶群體描述 ?自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過 15萬元。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 ?重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感。 ?對生活的品位、身心健康等高質量的生活方式有獨到的見解。 ?年齡在 25— 60歲之間。 ?對居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費者。 ?家庭人口約 3— 5人。 ?對文化精神方面有要求，借以體現(xiàn)自己的品位。 根據(jù)我們項目自身特點和衡山縣房地產(chǎn)市場的實際情況及前期咨詢客戶類型的總結。中高層消費市場具備一定的市場空間，目前項目周邊的配套亦十分完善，若項目在推廣方面突出其優(yōu)勢，定能吸引這部分客源。除了衡山縣內(nèi)的客戶群體，周邊的衡東縣、南岳等也是本項目的中堅消費群體。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領導 收入較高的私營業(yè)主及個體工商戶 為養(yǎng)老做準備將要退休的老干部 因此
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