營銷策劃提案定稿-免費閱讀
【正文】 主題推廣語 上層氣度，一切為尊貴顯赫的您準備！ 放遠視野，把握趨勢，定奪未來。 營銷戰(zhàn)略 [營銷篇 ] 第二章 推廣策略 市場推廣 整合推廣高點建立 第一階段 銷售準備階段 第二階段 內(nèi)部認購階段 第三階段 強勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 我們的目標：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示 +賣點 核心：賣點 銷售收尾階段 核心：促銷信息 市場推廣 銷售準備階段 第一階段如何攻擊市場 原則：傳達信息盡早搶占市場，樹立全新形象， 以強勢的視覺沖擊力告知市場樓盤即將出臺。 售樓處內(nèi)外空間盡可能通透，內(nèi)部空間凈高不得低于 。 目標客戶區(qū)域分析 二、價格定位 定價是最敏感、最重要的事。 ?年齡在 25— 60歲之間。 一次置業(yè)人群 生存需求 目標人群 核心需求動機 目標客戶群體定位 二次置業(yè)（多次置業(yè)） ： 二次置業(yè)動機較為復(fù)雜，可分為以下幾種情況： （ 1）為了改善居住環(huán)境，進行以小換大、以低檔換高檔的形式，選擇自己滿意的住宅，這種類型的話，一般要求面積大、舒適性強、功能齊全、最好還能體現(xiàn)主人的尊嚴感、自豪感和成就感； （ 2）投資目的：出租或長線升值轉(zhuǎn)讓投資，一般要求面積比較小，相對出租容易； （ 3）買給父母或親人居?。哼@種類型也一般要求面積不是特別大； （ 4）是以上幾種類型的組合。 二、項目 SWOT分析 機會點（ O） 1）政府正進行舊城改造之中，衡山縣房產(chǎn)將迎來新一輪發(fā)展機會。 6）項目配備大型地下停車庫，將成為有車一族的理想購房選擇。 塔樓的布局在合理地滿足了功能的要求下形成標志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢形成強烈的視覺沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門。 三、營銷總費用預(yù)算 以上營銷推廣費用不包括商業(yè)部分的推廣費用。商業(yè)部分不建議推售，以出租為主；若需推售，建議放在住宅交房入伙前后 ,人氣足 ,銷售快。 項目設(shè)計 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺電梯，兩座步梯貫穿整個大樓，商場布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺觀光電梯， 1臺貨梯， 2臺自動扶梯，使商場的貨流、人流得到有效的組織。 7）項目商業(yè)裙樓引進品牌超市、百貨后，將進一步提升項目及項目所處地段的價值。 2）衡山縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競爭較小。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費者購買心理 ： 二次置業(yè)消費者（居住型）選擇項目的標準： 看重項目給他們帶來的實際利益，同時，更注重項目帶來的精神需求。 ?對居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費者。方案能達到多少預(yù)期的利潤，全在定價一舉。 接待區(qū)要布置在離入口處較近 ,且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置。同 時盡力描繪出項目美好生活。綻放世界，收納今日豪情浪漫，于醉心的據(jù)點，觸摸一種高貴，感懷一份驕傲。 杜絕雷同，拒絕平淡，是時代的宣言，這是“個性化”十足的時代，而這一切凈在紫金閣，體驗全方位的個性享受，現(xiàn)實尊貴空間，讓你一手掌握。 營銷戰(zhàn)略 價格策略
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