【正文】 ? 老客戶介紹新客戶購(gòu)房 ? 老客戶介紹新客戶購(gòu)房成功 ， 老客戶可以獲得消費(fèi)禮券或代金券或現(xiàn)金或物業(yè)管理費(fèi)等等 ， 原則上折合款約為 1000~3000元；新客戶可以享受購(gòu)房款在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外 1%的優(yōu)惠 。 （詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿） 圍墻： 工地現(xiàn)場(chǎng)及周邊路段 ? 工地廣告牌： 可在北環(huán)路與廣中路交匯處設(shè)置大型立柱式廣告牌，內(nèi)容為樓盤外立面形象 +廣告語(yǔ) +商場(chǎng)形象以帶動(dòng)周遍人群到商場(chǎng)消費(fèi) ? 路牌： 可在區(qū)域近各路口設(shè)立大型廣告牌，與圍墻相呼應(yīng)、形象，以 “ 活力 ” 為核心，突顯項(xiàng)目個(gè)性形象。 設(shè)計(jì)思路：以樓盤 LOGO的有關(guān)元素，結(jié)合能體現(xiàn)品牌形象核 心的色彩及造型進(jìn)行演繹與延展。 威脅（ Threaten） ? 停車位不足影響消費(fèi) ? 周圍商業(yè)環(huán)境還不太成熟 ? 道路狹窄，視野狹隘 四、項(xiàng)目定位 商場(chǎng)功能定位 愛(ài)福 F1時(shí)代 一、二層 三層 四層 大型日用超市 銀行郵局 大型餐飲娛樂(lè) 一樓側(cè)廳 服飾、飾品、 文化用品 消費(fèi)者定位 愛(ài)福 F1時(shí)代 公寓 住宅 商場(chǎng) 周圍體育 文化業(yè)主 白領(lǐng)階層 年輕一族 周圍體育文化 產(chǎn)業(yè)工作者 大型商業(yè)、 餐飲連鎖機(jī)構(gòu) ?物業(yè)類型 ?消費(fèi)群體 本案的樓盤規(guī)模、內(nèi)外配套、地段、價(jià)格決定了其主力客戶群為以下群體： 消費(fèi)群體的構(gòu)成 ? 周圍體育文化產(chǎn)業(yè)票務(wù) 、 經(jīng)紀(jì) 、 演出 、 模特公司的私營(yíng)業(yè)主及白領(lǐng) ? 周圍留學(xué)、人才、中介、培訓(xùn)公司的業(yè)主 ? 周圍機(jī)動(dòng)車經(jīng)營(yíng)、服務(wù)公司私營(yíng)業(yè)主及白領(lǐng) ? 熱衷于本版塊和體育文化產(chǎn)業(yè)上海貴族青年 ? 居住本版塊周圍的單身年輕白領(lǐng) ? 高級(jí)貴族學(xué)生 消費(fèi)群體特性分析 ? 年輕一族 容易沖動(dòng) ? 酷愛(ài)文化 、 體育產(chǎn)業(yè) ， 充滿激情 ? 對(duì)本版塊偏愛(ài) ? 有較高收入 ? 單身主義居多 ? 文化水平較高 ? 關(guān)注體育 ， 娛樂(lè)媒體 ， 消費(fèi)心理 ? 自用 他們主要考慮：區(qū)域認(rèn)同度 、 生活便利性 、 環(huán)境 、 品質(zhì) 、圈子中的人 。 也將本項(xiàng)目作為企業(yè) “ 總部 ” 。設(shè)計(jì)項(xiàng)目：詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿。重點(diǎn)宣傳公寓和商場(chǎng) ? 路旗： 在區(qū)域各大干道兩側(cè)設(shè)立活力形象的宣傳路旗，以營(yíng)造活力繁榮氛圍， 主要 SP活動(dòng) 愛(ài)福 F1*活力之城 *巡演活動(dòng) 時(shí)間： 開(kāi)盤前后的每周 7 地點(diǎn)： 以本區(qū)域?yàn)橹饕顒?dòng)范圍，主要在目標(biāo)群體分布的各大商業(yè)街道和人流聚集點(diǎn)，（如四川路，大柏樹。 ? 公開(kāi)發(fā)售日促銷優(yōu)惠 ? 公開(kāi)發(fā)售日促銷優(yōu)惠 ， 開(kāi)盤當(dāng)日購(gòu)房成交的 ， 購(gòu)房款可以在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外 1%的優(yōu)惠 。 團(tuán)體購(gòu)買價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)上 ， 一次性付款額外優(yōu)惠為 1~2%；銀行按揭付款額外優(yōu)惠為 1%。帶給關(guān)注者以快樂(lè)的感覺(jué)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? DM單頁(yè)：信息傳遞 ? 派發(fā)本案周圍每個(gè)商戶和居民