【正文】 ? 老客戶介紹新客戶購(gòu)房 ? 老客戶介紹新客戶購(gòu)房成功 ， 老客戶可以獲得消費(fèi)禮券或代金券或現(xiàn)金或物業(yè)管理費(fèi)等等 ， 原則上折合款約為 1000~3000元；新客戶可以享受購(gòu)房款在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外 1%的優(yōu)惠 。 （詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿） 圍墻： 來(lái)自 料庫(kù)下載 工地現(xiàn)場(chǎng)及周邊路段 ? 工地廣告牌： 可在北環(huán)路與廣中路交匯處設(shè)置大型立柱式廣告牌，內(nèi)容為樓盤(pán)外立面形象 +廣告語(yǔ) +商場(chǎng)形象以帶動(dòng)周遍人群到商場(chǎng)消費(fèi) ? 路牌： 可在區(qū)域近各路口設(shè)立大型廣告牌，與圍墻相呼應(yīng)、形象，以 “ 活力 ” 為核心，突顯項(xiàng)目個(gè)性形象。 來(lái)自 料庫(kù)下載 設(shè)計(jì)思路：以樓盤(pán) LOGO的有關(guān)元素，結(jié)合能體現(xiàn)品牌形象核 心的色彩及造型進(jìn)行演繹與延展。 來(lái)自 料庫(kù)下載 威脅（ Threaten） ? 停車(chē)位不足影響消費(fèi) ? 周?chē)虡I(yè)環(huán)境還不太成熟 ? 道路狹窄，視野狹隘 來(lái)自 料庫(kù)下載 四、項(xiàng)目定位 來(lái)自 料庫(kù)下載 商場(chǎng)功能定位 愛(ài)福 F1時(shí)代 一、二層 三層 四層 大型日用超市 銀行郵局 大型餐飲娛樂(lè) 一樓側(cè)廳 服飾、飾品、 文化用品 來(lái)自 料庫(kù)下載 消費(fèi)者定位 愛(ài)福 F1時(shí)代 公寓 住宅 商場(chǎng) 周?chē)w育 文化業(yè)主 白領(lǐng)階層 年輕一族 周?chē)w育文化 產(chǎn)業(yè)工作者 大型商業(yè)、 餐飲連鎖機(jī)構(gòu) ?物業(yè)類型 ?消費(fèi)群體 本案的樓盤(pán)規(guī)模、內(nèi)外配套、地段、價(jià)格決定了其主力客戶群為以下群體： 來(lái)自 料庫(kù)下載 消費(fèi)群體的構(gòu)成 ? 周?chē)w育文化產(chǎn)業(yè)票務(wù) 、 經(jīng)紀(jì) 、 演出 、 模特公司的私營(yíng)業(yè)主及白領(lǐng) ? 周?chē)魧W(xué)、人才、中介、培訓(xùn)公司的業(yè)主 ? 周?chē)鷻C(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)公司私營(yíng)業(yè)主及白領(lǐng) ? 熱衷于本版塊和體育文化產(chǎn)業(yè)上海貴族青年 ? 居住本版塊周?chē)膯紊砟贻p白領(lǐng) ? 高級(jí)貴族學(xué)生 來(lái)自 料庫(kù)下載 消費(fèi)群體特性分析 ? 年輕一族 容易沖動(dòng) ? 酷愛(ài)文化 、 體育產(chǎn)業(yè) ， 充滿激情 ? 對(duì)本版塊偏愛(ài) ? 有較高收入 ? 單身主義居多 ? 文化水平較高 ? 關(guān)注體育 ， 娛樂(lè)媒體 ， 來(lái)自 料庫(kù)下載 消費(fèi)心理 ? 自用 他們主要考慮：區(qū)域認(rèn)同度 、 生活便利性 、 環(huán)境 、 品質(zhì) 、圈子中的人 。 也將本項(xiàng)目作為企業(yè) “ 總部 ” 。設(shè)計(jì)項(xiàng)目：詳見(jiàn)設(shè)計(jì)稿。重點(diǎn)宣傳公寓和商場(chǎng) ? 路旗： 在區(qū)域各大干道兩側(cè)設(shè)立活力形象的宣傳路旗，以營(yíng)造活力繁榮氛圍， 來(lái)自 料庫(kù)下載 主要 SP活動(dòng) 來(lái)自 料庫(kù)下載 愛(ài)福 F1*活力之城 *巡演活動(dòng) 時(shí)間： 開(kāi)盤(pán)前后的每周 7 地點(diǎn)： 以本區(qū)域?yàn)橹饕顒?dòng)范圍，主要在目標(biāo)群體分布的各大商業(yè)街道和人流聚集點(diǎn)，（如四川路，大柏樹(shù)。 ? 公開(kāi)發(fā)售日促銷優(yōu)惠 ? 公開(kāi)發(fā)售日促銷優(yōu)惠 ， 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房成交的 ， 購(gòu)房款可以在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外 1%的優(yōu)惠 。 團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)上 ， 一次性付款額外優(yōu)惠為 1~2%；銀行按揭付款額外優(yōu)惠為 1%。帶給關(guān)注者以快樂(lè)的感覺(jué)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? DM單頁(yè)：信息傳遞 ? 派發(fā)本案周?chē)總€(gè)商戶和居民 來(lái)自 料庫(kù)下