天水濱江營銷策劃報告定稿(編輯修改稿)
2025-04-18 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人數(shù)： 10人左右 品牌： OTIS、永大日立、上海三菱等 產(chǎn)品細節(jié)建議 樓梯間 （ 16層） ＊ 硬裝 A、防滑臺階：尤其 1— 6層使用頻率相對較高，同時可考慮裝飾壁畫。 B、木質(zhì)扶手欄桿：木質(zhì)油漆扶手，細節(jié)關(guān)愛不刺激皮膚。 C、通透窗戶：增加視野開闊性，爬樓也增添一份樂趣。 D、延時照明 ＊ 文化 裝飾畫、宣傳畫 ＊ 交付細節(jié) 頂面、地面、墻面簡單裝修 乳膠漆刷面刷 注：考慮到 0 0 0 0 10的樓梯間規(guī)劃格局不同，樓梯間直接面對候梯區(qū)域，粗陋空間會影響整體品質(zhì)和居者的感受，可從兩個不同方面解決： （ 1）在這五幢樓的樓梯通道口每一層加門，阻隔直接視線；同時只在 1— 6層做簡單裝飾。 （ 2）全樓的樓梯間都做簡單裝飾，從底層到頂層。 產(chǎn)品細節(jié)建議 ? 邀請國內(nèi)一流品牌物管公司作為項目物業(yè)顧問 ? 申請外銷房資質(zhì)，有衛(wèi)星電視 ? 申請 “ 安全防范小區(qū) ” 產(chǎn)品競爭力提升建議 產(chǎn)品細節(jié)建議 第四部分：銷售策略 定向客群引導 項目周期長，保持市場關(guān)注度 個人的榮譽感 客戶身份和地位的追求 前期氛圍的營造 先勢奪人，創(chuàng)造客戶第一感官區(qū) 品牌的塑造 目前集團做品牌最有利的機會 戰(zhàn)略思考 A．銷售目標 占有穩(wěn)定的市場份額，順利回收本案投資并獲取贏利。 B．品牌目標 提升廣廈集團的知名度，樹立鮮明的企業(yè)形象，從而使客戶產(chǎn)生 品牌歸屬感。 C．客戶目標 讓客戶成為 “布道者” ，因此，本案營銷推廣過程中將尤其重 視對客戶的積累工作。 營銷目標 集團目標 ： 年內(nèi)去化東區(qū)推出量的 30% 06年目標 如須完成開發(fā)資金回籠要求，所需條件 在年內(nèi)旺季開盤，時間 ： 09月 —— 10月 工程配合： 8月底東區(qū)完成主體建設的三分之二 開盤前具備申領(lǐng)預售許可證條件 入市時機 時間節(jié)點： 去化東區(qū)推出 30% 開盤期為 9月 — 10月 蓄水期 3個月 工期配合： 8月 31日 東區(qū)主體三分之二建成，可申領(lǐng)預售許可證 7月 1日 現(xiàn)場售樓部投入使用開始認購 4月份房交會 5月全面面市 第五價值區(qū) 0 10棟 第四價值區(qū) 0 03棟 第三價值區(qū) 05棟 第三價值區(qū) 01棟 第一價值區(qū) 0 07棟 工程進度：由東向西 0 10棟 0 0 0 08棟 0 0 0 06棟 營銷角度： 低價值區(qū) 高價值區(qū) 銷售節(jié)奏參考（工程進度與營銷價值） 推出房源循序漸進，保持市場新鮮感 動工階段和交付時間與推出房源相吻合 利于項目整體銷售的連貫性 房源價值區(qū)的體現(xiàn) 銷售階段選擇結(jié)論 銷售階段 銷控策略 入市戶型 供應面積 供應房型 第一期 33% 第一批 0 10二幢 二室二廳 三室二廳 第二批 0 08二幢 二室二廳 三室二廳 四室三廳 第二期 67% 第三批 0 0 07三幢 二室二廳 三室二廳 四室三廳 五室二廳 第四批 0 0 06三幢 二室二廳 三室二廳 四室二廳 五室二廳 銷售節(jié)奏表 銷售期劃分 時間跨度 預期目的 推出棟 數(shù) 形象期 06年 05月 —— 06年 07月 亮相打開市場，引起關(guān)注度 8棟 認購期 06年 08月 迅速占領(lǐng)市場，建立項目項目品牌 開盤期 06年 09月 —— 06年 10月 吸引市場眼球，快速去化推出樓盤 強銷期 06年 11月 —— 07年 01月 銷售進度加快，擴大項目知名度 持銷期 07年 02月 —— 07年 04月 接近銷售目標計劃，享有市場美譽度 07年 02月 18日 年初一 尾銷期 07年 5月 —— 07年 07月 為二期蓄勢 7棟 認購期 07年 08月 —— 07年 09月 借助一期的銷售旺勢，增加人氣，積累客戶 開盤期 07年 10月 —— 07年 12月 吸引市場眼球，再次快速去化推出樓盤 持銷期 08年 01月 —— 08年 02月 平穩(wěn)過度 08年 02月 07日 年初一 強銷期 08年 03月 —— 08年 06月 加快銷售進度 持銷期 08年 07月 —— 08年 08月 接近銷售目標計劃，享有市場美譽度 尾銷期 08年 09月 在規(guī)定銷售期內(nèi)銷售完畢 整體營銷周期（計工程進度兩年） 具備申領(lǐng)預售許可證條件： 主體三分之二建成 。 建議工程進度務必按以下時間： 06年 08月 31日 東區(qū) 0 10棟
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