營銷策劃提案定稿-預(yù)覽頁
【正文】 中，衡山縣房產(chǎn)將迎來新一輪發(fā)展機(jī)會(huì)。 2）周邊項(xiàng)目價(jià)格較低，將造成壓力。 一次置業(yè)人群 生存需求 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 目標(biāo)客戶群體定位 二次置業(yè)（多次置業(yè)） ： 二次置業(yè)動(dòng)機(jī)較為復(fù)雜，可分為以下幾種情況： （ 1）為了改善居住環(huán)境，進(jìn)行以小換大、以低檔換高檔的形式，選擇自己滿意的住宅，這種類型的話，一般要求面積大、舒適性強(qiáng)、功能齊全、最好還能體現(xiàn)主人的尊嚴(yán)感、自豪感和成就感； （ 2）投資目的：出租或長線升值轉(zhuǎn)讓投資，一般要求面積比較小，相對出租容易； （ 3）買給父母或親人居?。哼@種類型也一般要求面積不是特別大； （ 4）是以上幾種類型的組合。 目標(biāo)客戶群體主要可分為幾大塊： 衡山縣公務(wù)員群體 私營企業(yè)主 個(gè)體工商戶 二次置業(yè)者 臨近衡山縣購房落戶者 在衡山做生意的外地人 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體描述 ?自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過 15萬元。 ?年齡在 25— 60歲之間。 根據(jù)我們項(xiàng)目自身特點(diǎn)和衡山縣房地產(chǎn)市場的實(shí)際情況及前期咨詢客戶類型的總結(jié)。 目標(biāo)客戶區(qū)域分析 二、價(jià)格定位 定價(jià)是最敏感、最重要的事。 針對本項(xiàng)目自身狀況及當(dāng)前市場情況，建議開盤初期 采取“低開高走”的定價(jià)策略 。 售樓處內(nèi)外空間盡可能通透，內(nèi)部空間凈高不得低于 。 要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（如門前戶型說明、房間面積牌等）。 營銷戰(zhàn)略 [營銷篇 ] 第二章 推廣策略 市場推廣 整合推廣高點(diǎn)建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 第三階段 強(qiáng)勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示 +賣點(diǎn) 核心：賣點(diǎn) 銷售收尾階段 核心：促銷信息 市場推廣 銷售準(zhǔn)備階段 第一階段如何攻擊市場 原則：傳達(dá)信息盡早搶占市場，樹立全新形象， 以強(qiáng)勢的視覺沖擊力告知市場樓盤即將出臺(tái)。使路過的人群看到項(xiàng)目的形象廣告牌，便能夠感受到其獨(dú)特的個(gè)性。 主題推廣語 上層氣度，一切為尊貴顯赫的您準(zhǔn)備！ 放遠(yuǎn)視野，把握趨勢，定奪未來。 生活僅僅是一種精神狀態(tài)，有人獨(dú)善其身，有人兼濟(jì)天下，在力爭上游的社會(huì)競爭中，善待自己，真正最好的一定要留給自己，為自己活著，才能為別人著想，難道不是嗎！ [視覺部分 ] 謝謝聆聽 祝貴司項(xiàng)目運(yùn)作順利成功！ 新路標(biāo)置業(yè) 2020年 7月
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