營銷策劃實(shí)例＼u20xx藍(lán)之靈營銷提案-預(yù)覽頁
【正文】 的ＧＭＰ廠房、生產(chǎn)線、營銷隊(duì)伍。廣告宣傳方式、力度不 夠，未形成消費(fèi)者普遍認(rèn)知； ２）沒有形成良好的產(chǎn)品定位系統(tǒng)。 ２）產(chǎn)品劑型、配方雷同的產(chǎn)品較多。 2022/8/19 海納團(tuán)隊(duì) 消費(fèi)者分析 １）消費(fèi)概念：大眾日常保健消費(fèi)品 ２）年齡：沒有特別區(qū)分 ３）結(jié)構(gòu)：城鄉(xiāng)居民，年收入在１萬元左右都能消費(fèi)。 定位原則： 將藍(lán)之靈品牌定位為三四級市場最實(shí)用的名牌保健品，定位要滿足以下幾點(diǎn)： １）讓消費(fèi)者感覺到這是一個(gè)名牌產(chǎn)品，與同類雜牌軍有明顯的優(yōu)勢。因此，公司需導(dǎo)入 VI系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)LOGO，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品外包裝，以強(qiáng)化 “ 藍(lán)之靈 ” 品牌形象。 分析： 1）為什么要選擇三級以下市場？ 三級以下市場競爭相對平和。 2）為什么要在三級以下區(qū)域市場打品牌？ 選取三級以下市場，并向著區(qū)域強(qiáng)勢品牌營銷方向發(fā)展，這樣風(fēng)險(xiǎn)低，且銷售潛力不低，三級 以下市場同類產(chǎn)品競爭相對緩和，操作成本低，形成一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌較容易達(dá)成，然后進(jìn)行 有針對性的復(fù)制，從整體上形成一個(gè)三四級市場包圍一二級市場的有利態(tài)勢。 ? １）品牌廣告片： （用于三級以下市場投放，投放成本較低） 精心策劃制作 “ 藍(lán)之靈 ” 品牌廣告片，要針對三級以下市場消費(fèi)群的特征來做，在資金充足的情況下，最好每個(gè)單品都要做一個(gè)； ? ２）系列終端促銷活動(dòng) ： 活動(dòng)保健品營銷的有力武器之一，在鎖定相應(yīng)的終端市場后，策劃實(shí)施系列化終端促銷活動(dòng)； ? ３）科普教育小手冊 ： 每個(gè)單品要撰寫一本小知識手冊，這對于促使消費(fèi)者進(jìn)行二次購買是很好的一個(gè)處方。圍繞藍(lán)之靈系列產(chǎn)品巧妙設(shè)
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