營銷管理-part5-stp戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 勝客的重新定位 ? 必勝客為什么再定位？ ? 必勝客采取了哪些再定位的營銷策略？ 。 ? 可維修性：出了故障后修理的容易程度。 ? 一致性質(zhì)量：每一批產(chǎn)品都達到同樣的性能。 ? 有利潤：作為差異的結(jié)果，企業(yè)得到額外利潤。 ? 可信：有足夠的支撐讓顧客相信。偏好功能性產(chǎn)品。 ? 斗爭者：喜歡流行式樣但資源有限的人。 ? 嘗試者：年輕、熱情、沖動、有反叛意識的人。每年調(diào)查 8萬人。STP戰(zhàn)略 戰(zhàn)略營銷 (STP) ? 三步曲 : – 市場細分 (Segment) – 選擇目標市場 (Targeting) – 市場定位 (Positioning) STP 的具體步驟 1. 識別細分變量并分割市場 2. 對分割后的子市場進行描述 市場細分 3. 評估每一子市場的吸引力 4. 選擇目標市場 市場選擇 5. 為目標市場選擇可能的市場定位概念 6. 為選定的定位概念設(shè)計適當(dāng)?shù)臏贤ú呗? 市場定位 市場細分 ? 市場細分（ Market Segmentation） –市場細分是對整體市場進行分割以選擇目標市場的過程； – 市場細分的實質(zhì)是細分顧客的需求。包括 4個人文統(tǒng)計問題和 35個態(tài)度問題。 ? 成就者：成功目標導(dǎo)向的人，關(guān)注工作和家庭，偏好能證明其成功與地位的奢侈品。偏好熟悉的產(chǎn)品和忠于已知的品牌。喜歡自己動手的人。 什么是好的定位 ? 有意義：差異性對顧客有較高的價值。 ? 支付得起：目標顧客愿意并有能力為差異付款。 ? 性能質(zhì)量：產(chǎn)品主要特點在運用中的水平。 ? 可靠性：一定時間內(nèi)產(chǎn)品保持
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