【正文】 明書(shū)》，放置在牛奶箱里 ? 印制宣傳單，放在牛奶堆里任人拿取，重點(diǎn)路徑。出嫁了，與一個(gè)男人終日廝守，男人就成了女人的氣候、土壤、環(huán)境。一個(gè)女人愛(ài)上什么樣的男人，她往往就會(huì)變成什么樣的人，所謂“跟好人學(xué)好人，跟著神漢會(huì)跳神”。 ? 男人千萬(wàn)不要以為美與丑只是女人自己的事。 注意： 不僅要確定差別以及數(shù)量，而且有效的向目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)明如何不同，因此，定位不僅僅是產(chǎn)品、形象尤其是傳播策略，推銷形象，傳播定位 實(shí)質(zhì) ： 市場(chǎng)定位的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 工藝、結(jié)構(gòu)、效用 ? 價(jià)格 ? 使用者 ? 用途 ? 利益 產(chǎn)品特征 ? 單身公寓 青年公寓 使用者 品牌十大市場(chǎng)定位 領(lǐng)袖定位（老大定位） USP定位 形狀定位 消費(fèi)者定位 類別定位 在競(jìng)爭(zhēng)中，你的某一個(gè)方面是領(lǐng)先的，特別是市場(chǎng)占有率 獨(dú)特的銷售主張 廣告界常用 給消費(fèi)者一個(gè)主張或建議（有道理的且目標(biāo)顧客群需要的） 這個(gè)建議是你對(duì)手沒(méi)有的或沒(méi)有達(dá)到或達(dá)到到?jīng)]有訴求過(guò)的 注意 寶潔海飛絲 南山奶粉 格蘭仕 海爾 白加黑 手機(jī) MP4 消費(fèi)者覺(jué)得正是為我準(zhǔn)備的 娃哈哈 某一類產(chǎn)品的代表或代名詞或異類 商務(wù)通 七喜 品牌十大市場(chǎng)定位 附加定位 文化定位 情景定位 比附定位 情感定位 利用消費(fèi)者情感思維，激發(fā)情感如親情、友情、愛(ài)情，功能太強(qiáng)的不適用 非?？蓸?lè) 百年潤(rùn)發(fā) 錯(cuò)過(guò)老大位置，老‘二定位 上海出租車“強(qiáng)生”“大眾” 蒙牛 特定情景聯(lián)想到特定的產(chǎn)品，產(chǎn)品聯(lián)想到情景 喜之郎 喜玫瑰 日本巧克力 煙酒業(yè)比較善于做文化文章 美國(guó)“萬(wàn)寶路” 功能上附加 農(nóng)夫山泉 市場(chǎng)定位策略 ? 避強(qiáng)定位策略 ? 迎頭定位策略 ? 重新定位策略 ? 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，并選擇與本企業(yè)相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 ? 原來(lái)喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其他企業(yè)的產(chǎn)品 ? 發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 ? 第一次定位不準(zhǔn)確 “精確細(xì)分”成就動(dòng)感地帶 ? 中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩大子品牌，成為中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。 ? 中國(guó)移動(dòng)敏銳地捕捉到這一信息，將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費(fèi)群體中鎖住 15－ 25歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場(chǎng)。以大學(xué)生和公司白領(lǐng)主的年輕用戶，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購(gòu)買力會(huì)不斷增長(zhǎng)，有效鎖住此部分消費(fèi)群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)埋下了伏筆，逐步培育市場(chǎng)。因此，品牌名稱、品牌個(gè)性、廣告用語(yǔ)等都應(yīng)吻合年輕人的心理特征和需求。“動(dòng)感地帶”被賦予了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，同時(shí)提供消費(fèi)群以?shī)蕵?lè)、休閑、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的交費(fèi)形式。周杰倫，以陽(yáng)光、健康的形象，同時(shí)有點(diǎn)放蕩不羈的行為，成為流行中的酷明星，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力，與動(dòng)感地帶“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合。 ? “動(dòng)感地帶”憑借其市場(chǎng)細(xì)分和品牌策略，將中國(guó)電信市場(chǎng)從資源競(jìng)爭(zhēng)帶入了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 這 4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象，并賦予產(chǎn)品頗具創(chuàng)意的附加功能。米勒公司利用“ 移花接木”，購(gòu)買了在美國(guó)很受歡迎的德國(guó)高檔啤酒“ 老溫伯”的特許品牌，在美國(guó)生產(chǎn)米勒把“老溫伯”的價(jià)格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣概不凡的雅皮士舉杯同飲，說(shuō)道：“ 今晚，來(lái)喝老溫伯”很快“麥可龍”在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位開(kāi)始動(dòng)搖 籃筐開(kāi)始嫉妒你的嘴巴了 享受 12碼球砸到喉嚨的快感 漏接的話 …… 地板會(huì)笑，喉嚨會(huì)恨你 案例分析： Miler啤酒的成功營(yíng)銷 戰(zhàn)功 在整個(gè) 70 年代，米勒公司的營(yíng)銷取得了巨大的成功。米勒公司對(duì)啤酒市場(chǎng)的準(zhǔn)確細(xì)分，大大增加了米勒公司對(duì)消費(fèi)者的了解，提高了營(yíng)銷的針對(duì)性，也有利于其找到對(duì)手的弱點(diǎn)，為準(zhǔn)確的定位創(chuàng)造了條件 ? 廣告在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定位中起到了重要作用。這樣持續(xù)高速的發(fā)展，在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中是唯一的一家。萬(wàn)科 1984年從做貿(mào)易起家，多而雜的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)雖能讓萬(wàn)科 賺錢 ，但從 92年起，萬(wàn)科毅然開(kāi)始做減法，集中資源專注于住宅行業(yè)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為其樹(shù)立品牌帶來(lái)了極大的優(yōu)勢(shì)。 ? ? 二、品質(zhì)打造品牌 ? 萬(wàn)科是成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)通過(guò) ISO9000國(guó)際體系認(rèn)證的企業(yè)，在萬(wàn)科看來(lái)，地產(chǎn)的品質(zhì)由三方面凸顯出來(lái)：一是房地產(chǎn)自身的質(zhì)量品質(zhì)，二是基于地產(chǎn)的生活方式品質(zhì)，三是地產(chǎn)環(huán)境即所在城市的文化內(nèi)涵品質(zhì)。 ? 其次，地產(chǎn)生活方式品質(zhì)：社區(qū)開(kāi)發(fā)不僅僅是自身所居住的百八十平方的房子內(nèi)的環(huán)境，同樣包括了社區(qū)附近的環(huán)境，譬如社區(qū)公園、游泳池、游樂(lè)場(chǎng)和草坪 ,屬于第三場(chǎng)所的這些輔助設(shè)施其實(shí)是房產(chǎn)的重要組成部分。 ? 品質(zhì)是硬道理。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，我們的滿意來(lái)自于對(duì)效用的認(rèn)可程度，效用很高，體驗(yàn)越好，價(jià)位稍高并不影響強(qiáng)烈需求的購(gòu)買者。以此看來(lái)，萬(wàn)科的價(jià)格是以價(jià)值為內(nèi)涵，價(jià)格不能決定勝負(fù)，內(nèi)外價(jià)值則促使萬(wàn)科成為良好品牌的保證。而時(shí)任萬(wàn)科老總姚牧民則直接飲用游泳池的水來(lái)證明萬(wàn)科的環(huán)境良好。 ? 萬(wàn)科在 1992年成立深圳物管有限公司和全國(guó)第一家業(yè)主委員會(huì)，推行共管模式。 ? ? 大家可能還記得， 2023年 6月王石成了 摩托羅拉 A6288手機(jī)的形象代言人，媒體 競(jìng)相報(bào)道，人人都驚愕不已。王石不是明星，卻勝似明星。誠(chéng)然，萬(wàn)科品牌的成功不僅僅是由于擁有了王石這樣優(yōu)秀的“宣傳員”，但不可否認(rèn)的是，由王石帶來(lái)的隱形傳播的確為萬(wàn)科品牌的成功添上了濃墨重彩的一筆?；诖?，萬(wàn)科發(fā)展出“天地根、人居本”的 公益廣告 系列，在 中央電視臺(tái) 播放，品牌傳播取得了很好的效果，擴(kuò)大了品牌覆蓋率，提升了品牌形象。 作業(yè) S牌手表是鐘表王國(guó)瑞士 20世紀(jì) 80年代推出的全塑電子手表，與其他瑞士手表諸如勞力士、歐米茄、梅花、雷達(dá)等精美、華貴的名表不同， S牌手表代表的是一種觀念、一種時(shí)尚、一種藝術(shù)與文化。 如果這一手表欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)你對(duì)中國(guó)的電子手表市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上完成以下內(nèi)容： 以地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四個(gè)方面為其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 :26:1909:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:1909:26:19February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 26分 19秒 09:26:194 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:1909:26Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 26分 19秒 09:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自