【正文】 :26:1909:26Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ?；诖?，萬科發(fā)展出“天地根、人居本”的 公益廣告 系列，在 中央電視臺 播放，品牌傳播取得了很好的效果，擴大了品牌覆蓋率，提升了品牌形象。 ? 萬科在 1992年成立深圳物管有限公司和全國第一家業(yè)主委員會，推行共管模式。 ? 品質(zhì)是硬道理。萬科 1984年從做貿(mào)易起家，多而雜的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營雖能讓萬科 賺錢 ，但從 92年起，萬科毅然開始做減法，集中資源專注于住宅行業(yè)。 這 4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市場消費對象，并賦予產(chǎn)品頗具創(chuàng)意的附加功能。因此，品牌名稱、品牌個性、廣告用語等都應吻合年輕人的心理特征和需求。 ? 男人千萬不要以為美與丑只是女人自己的事。 ? 內(nèi)部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場地位 ? 與其他企業(yè)合作的方式進入市場 ? 合作降低了經(jīng)營風險 。 請你分析“康師傅”推出的系列方便面所采用的市場細分的依據(jù)是什么？ 目標市場選擇 復習： STP 市場細分 ——目標市場選擇 ——市場定位 確定細分變量和細分市場，勾勒細分市場輪廓 評估每個細分市場的吸引力，選擇目標細分市場 概念 企業(yè)準備進入的市場 為每個目標細分市場確定可能的定位情況，選擇、發(fā)展所挑選的定位 評估選擇目標市場 市場有一定的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿? 細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 符合企業(yè)的目標、能力 確定目標市場的方式 ?不作市場細分，以產(chǎn)品的整體市場作為目標市場 ?先進行市場細分，然后再選擇一或若干個細分市場作為目標市場 目標市場范圍策略 市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面進入 兒童 老年 中青年 服裝 食品 生活用品 產(chǎn)品專業(yè)化 市場集中化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面進入 1 4 3 2 3 5 2 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 2 目標市場營銷策略 ? 無差異性營銷策略 ? 差異性營銷策略 ? 集中性營銷策略 無差異市場營銷 產(chǎn)品導入期 以前可口可樂、康師傅一開始的“紅燒牛肉面” 產(chǎn)品或市場需求具有同質(zhì)性 面粉、食鹽 資金有限、節(jié)約成本 公司營銷組合 市場 差異市場營銷 缺點 優(yōu)勢 示例 獲得較大的市場覆蓋率、更好的滿足市場消費者的需求，提高企業(yè)競爭力 增加營銷成本 可口可樂 芬達 雪碧 醒目 百事 健力寶 無色素 果汁型 海飛絲 去頭屑 潘婷 飄柔 沙宣 頭發(fā)營養(yǎng) 光滑柔順 美發(fā)定型 公司營銷組合 1 公司營銷組合 3 公司營銷組合 2 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 2 集中市場營銷 企業(yè)集中所有的力量，以一個或少數(shù)幾個本質(zhì)相似的子市場作為目標市場，力圖在較少的子市場上占有較大的市場分額。中國地大物博，遼闊的地域使得大江南北飲食口味大相徑庭。 ? 盡快進入新市場對企業(yè)有很大好處 。所以，女人如果不美，男人至少要負一半的責任。 ? （ 3）從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋。目前，“動感地帶”的用戶已遠遠超出 1000萬，并成為移動通信中預付費用戶的主流。到 2023年底，萬科公司總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，實現(xiàn)凈利潤達到 。 ? 第三，城市的文化品質(zhì)對于住宅的影響也是地產(chǎn)品質(zhì)的又一部分。 ? “尊重客戶，以客戶為中心”，萬科以此為企業(yè)服務(wù)的口號。 ? 不僅如此，萬科還十分重視傳統(tǒng)媒介對品牌的傳播。 09:26:1909:26:1909:26Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 9時 26分 19秒 上午 9時 26分 09:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :26:1909:26:19February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 26分 19秒 上午 9時 26分 09:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。萬科推出“珍視生活本質(zhì)”系列企業(yè) 平面廣告 ，也大獲社會各界人士的肯定，起到了良好的傳播效果。 ? 企業(yè)領(lǐng)軍人物打造品牌 ? 關(guān)于他的書籍廣為發(fā)布； 他的自傳廣為流傳； 他是一位略顯滄桑的中年男子，關(guān)于他的報道在電視上，在刊物上，在報紙里 …… 隨處可見； 電視里常常有關(guān)于他的新聞專題； 他成了不少 知名品牌 的形象代言人； 有很多偏遠地方的人還叫不出他的名字，但對他有很深印象； 有很多人知道他的名字，但不知道他來自那家公司； 企業(yè)已與他的名字分不開，說起企業(yè)就會提到他； 企業(yè)已經(jīng)深深貼上了他的標簽； ? …… ? 他，就是萬科企業(yè)股份有限公司董事長，他的名字叫 ——王石！ ? 1998年，王石因為疾病的困擾，制定了自己的登山計劃，此后一發(fā)不可收，王石攀登珠穆朗瑪峰、徒步前往南極點，用文化的雙腳走中國，寫書出版，王石開創(chuàng)了一種廣為金領(lǐng)階層推崇的健康而富有品位的生活方式，無形中豐富了萬科的品牌并將萬科品牌推向了新的高度。同一地段的兩處地產(chǎn)，萬科的價格也許會高出 10%,若要業(yè)主選擇，業(yè)主仍然不會放棄萬科。萬科在產(chǎn)品類型上也由當初不無選擇的地產(chǎn)項目到專注為 白領(lǐng) 制造。 1980年，銷量名列第三，超過藍帶 三、挑戰(zhàn)高檔啤酒 1974年，米勒公司向 AB公司盈利最多的產(chǎn)品“ 麥可龍”牌發(fā)起了挑戰(zhàn) “ 麥可龍”是 AB公司啤酒中質(zhì)量最高、價格最貴、市場成長率最快的產(chǎn)品， AB公司依靠它一直穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著最高檔啤酒這一細分市場。 ? （ 2）獨特的品牌個性。 ? 使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 ? 五個理由： ? 中國綠色食品、產(chǎn)地：內(nèi)蒙古、草原唯一中國馳名商標、英國本土 NQA以及 ISO9000國際認證、利樂枕純鮮牛奶銷量據(jù)全球第一。西南航空只提供短航程、高頻率、低價格、點對點、無花邊服務(wù)的直航，由于其經(jīng)營成本遠遠低于其他大航空公司，票價大大低于市場平均價格，贏利水平卻高于同行， 西南航空公司只經(jīng)營波音 737飛機的運輸業(yè)務(wù)，而另一家航空公司美國航空公司的業(yè)務(wù)中一直以來就含有很多復雜性 ———為了滿足市場需要，他們經(jīng)營的飛機型號多達14種。享譽多年。但在隨后災難性的 5年里，西南航空 10倍。養(yǎng)顏乃養(yǎng)性，好男人讓女人心境好、心態(tài)好、心靈好。 15－ 25歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的 10倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 ? （ 5）整合營銷傳播。好的廣告能起到定位的作用，有效地實現(xiàn)產(chǎn)品與顧客的溝通 ? 萬科 ，是我國 房地產(chǎn) 界和企業(yè)界一個響當當?shù)拿?。”不僅如此，萬科同樣注重 細節(jié) ，他們使用美國摩恩集團的水龍頭，建筑