營(yíng)銷概述與營(yíng)銷戰(zhàn)(專業(yè)版)
【正文】 :55:2720:55Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 （ 2） 根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 （ 3）根據(jù)使用者定位 （ 4）根據(jù)顧客得到的利益定位 （ 5）根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 （ 6） 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行定位 （ 7） 多重因素定位。營(yíng)銷概述與營(yíng)銷戰(zhàn)略 郭惠玲 二零零七年六月十一日 營(yíng) 銷 概 述 一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 常見的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些？ 市場(chǎng)調(diào)研、廣告、人員推銷、促銷策略、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、客戶服務(wù)熱線、產(chǎn)品價(jià)格制定、產(chǎn)品品牌名稱、商標(biāo)、包裝等一系列與產(chǎn)品直接相關(guān)或間接相關(guān)要素的決策、生產(chǎn)企業(yè)尋找代理商、經(jīng)銷商、零售商等 . 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 市場(chǎng)營(yíng)銷是從英文“ Marketing”一詞意譯而來的，所以簡(jiǎn)單而又籠統(tǒng)的講，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)所開展的一系列與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)的總稱。 *思考討論：請(qǐng)找出以上幾種定位方法的具體案例，并嘗試加以補(bǔ)充。 2023年 2月 下午 8時(shí) 55分 :55February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:55:2720:55:2720:55Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:55:2720:55:2720:552/1/2023 8:55:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時(shí) 55分 27秒 20:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 —— 全方位、立體化傳播 市場(chǎng)定位的方法： （ 1） 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位。 （ 1）菲利普 ?科特勒 1984年的定義： “市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的這種活動(dòng)：識(shí)別目前尚未滿足的 需要 和 欲望 ，估量和確定 需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。 市場(chǎng)定位應(yīng)注意避免的四種主要錯(cuò)誤 （ 1）不充分定位 （ 2）過分定位 （ 3）混淆定位 （ 4）可疑定位 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)形象戰(zhàn)略（ CIS戰(zhàn)略， Corporate Identity system企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) ） 何為企業(yè)形象？ 企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的整體印象和評(píng)價(jià)。 2023年 2月 1日星期三 8時(shí) 55分 27秒 20:55:271 F
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