營銷概述與營銷戰(zhàn)-在線瀏覽
2025-02-17 22:27本頁面
【正文】 比較分析，目的在于保證企業(yè)完全基于全面、充分、客觀、及時、準確的市場依據(jù)進行營銷戰(zhàn)略決策，并使之更具有針對性和有效性?！? （ 2）美國市場營銷協(xié)會的定義 “營銷管理是規(guī)劃和實施理念、商品和勞務設(shè)計、定價、促銷、分銷，為滿足顧客需要和組織目標而創(chuàng)造交換機會的過程。營銷概述與營銷戰(zhàn)略 郭惠玲 二零零七年六月十一日 營 銷 概 述 一、什么是市場營銷？ 常見的市場營銷活動有哪些？ 市場調(diào)研、廣告、人員推銷、促銷策略、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會、客戶服務熱線、產(chǎn)品價格制定、產(chǎn)品品牌名稱、商標、包裝等一系列與產(chǎn)品直接相關(guān)或間接相關(guān)要素的決策、生產(chǎn)企業(yè)尋找代理商、經(jīng)銷商、零售商等 . 市場營銷的定義 市場營銷是從英文“ Marketing”一詞意譯而來的，所以簡單而又籠統(tǒng)的講，市場營銷是企業(yè)所開展的一系列與市場有關(guān)的活動的總稱。 （ 1）菲利普 ?科特勒 1984年的定義： “市場營銷是企業(yè)的這種活動：識別目前尚未滿足的 需要 和 欲望 ，估量和確定 需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃，以便為目標市場服務。” （ 3）綜合的定義： “市場營銷是企業(yè)在正確市場觀念的指導下，識別 目前尚未滿足的需要和欲望， 估量和確定 需求量的大小， 選擇 本企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，準確進行 市場定位 ，規(guī)劃和實施 產(chǎn)品、價格、分銷、促銷 等一系列的戰(zhàn)略、策略，以滿足顧客需求從而實現(xiàn)組織目標的經(jīng)營管理過程。 二、 SWOT戰(zhàn)略分析的原則 全面性 客觀性 比較性 動態(tài)性 三、制定戰(zhàn)略計劃的思路 發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服劣勢因素；利用機會，化解威脅；考慮過去，立足當前，著眼未來。 市場細分的依據(jù)： （ 1）地理變量：地理位置和自然環(huán)境 （ 2）人口變量：性別、年齡、收入、職業(yè)與教育、家庭生命周期等。 （ 4）行為變量：購買時機、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買的準備階段、態(tài)度等。 市場定位的步驟： （ 1）識別可能的競爭優(yōu)勢。 （ 3）向市場傳播和表達自己的市場定位。 （ 2） 根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 （ 3）根據(jù)使用者定位 （ 4）根據(jù)顧客得到的利益定位 （ 5）根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 （ 6） 根據(jù)競爭者的產(chǎn)品進行定位 （ 7）
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