營(yíng)銷概述與營(yíng)銷戰(zhàn)-wenkub
2023-02-04 22:27:35 本頁(yè)面
【正文】 交換機(jī)會(huì)的過程。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)主要步驟： 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)決策 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ：根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，將他們細(xì)分為若干個(gè)相類似的消費(fèi)者群體。 市場(chǎng)細(xì)分的原則： （ 1）可衡量性 （ 2）可進(jìn)入性 （ 3）有效性 （ 4）對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性 二、目標(biāo)市場(chǎng)決策 市場(chǎng)覆蓋模式 （ P＝產(chǎn)品， M＝市場(chǎng)） M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 市場(chǎng)集中化 選擇專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 市場(chǎng)專業(yè)化 市場(chǎng)全面化 目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制，有足夠的吸引力 （ 3）符合企業(yè)目標(biāo)和能力 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策： （ 1）無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 整個(gè)市場(chǎng) （ 2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1或 2或 ?? （ 3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)定位 什么是市場(chǎng)定位？ 可以把市場(chǎng)定位作以下幾種理解：位置、印象、理由、個(gè)性、優(yōu)勢(shì)、承諾、訴求點(diǎn)。 —— 全方位、立體化傳播 市場(chǎng)定位的方法： （ 1） 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位。 公眾印象是公眾對(duì)企業(yè)的初步認(rèn)識(shí)； 公眾評(píng)價(jià)是通過公眾態(tài)度和公眾輿論體現(xiàn)的 企業(yè)形象的功能 （ 1）良好的企業(yè)形象有利于贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)同。 二、品牌戰(zhàn)略 （一）品牌的概念： 品牌的含義： （ 1）品牌與名牌的區(qū)別： 名牌是有一定知名度和美譽(yù)度的品牌，但并不代表高價(jià)位。 20:55:2720:55:2720:552/1/2023 8:55:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 20
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