廣告中的營銷與品牌概述-wenkub
2023-02-07 01:31:02 本頁面
【正文】 n) 理論的衍變 ? 4P營銷理論 – Product ? 產(chǎn)品 – Price ? 價(jià)格 – Place ? 渠道 – Promotion ? 推廣 ? 4C營銷理論 – Consumer ? 消費(fèi)者需求 – Cost ? 預(yù)期成本 – Convenience ? 購買便利性 – Communication ? 溝通 產(chǎn)品生命周期 Sales Time 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 總銷量 快速增加 達(dá)到巔峰 下降 取得客戶成本 低 利潤 高 下降 消費(fèi)者特性 創(chuàng)新者 早期使用 大多數(shù)的 懶人族 者增加 中間人士 競(jìng)爭(zhēng)者 固定數(shù)目但 下降 開始減少 行銷策略 創(chuàng)造知名度 擴(kuò)大市場(chǎng) 擴(kuò)大得利率并 降低成本并 及試用率 占有率 保衛(wèi)市場(chǎng)占有率 盡力獲利 產(chǎn)品生命周期特征 Internal (內(nèi)部 ) 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness External (外部 ) 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threat SWOT分析 產(chǎn)品 /品牌 /營銷等企業(yè)自身可控制的 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 /品類 /消費(fèi)潮流 /社會(huì)政治環(huán)境等企業(yè)無法控制的 Strength 優(yōu)勢(shì) Opportunity 機(jī)會(huì) Threats 威脅 Weakness 劣勢(shì) 新的快康 例：新快康 SWOT分析 資源優(yōu)勢(shì)：公共關(guān)系 擁有一定的消費(fèi)群 渠道關(guān)系易于梳理 營銷成本較低 產(chǎn)品缺少實(shí)質(zhì)性特征 品牌影響力較弱 品牌傳播的經(jīng)驗(yàn) 預(yù)算的設(shè)定 時(shí)間敵人 季節(jié)來臨 新包裝，新形象 利潤空間的提升 品牌忠誠度不足夠高 市場(chǎng)給我們預(yù)留出空間 法律法規(guī) 競(jìng)爭(zhēng)者反擊 原有消費(fèi)者流失 內(nèi)外配合環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性 生意的來源 不管是新或舊的品牌，其銷量的來源必來自下列的市場(chǎng)區(qū)隔 新品類使用者 品類使用者 現(xiàn)有用戶 競(jìng)爭(zhēng)者用戶 增加 使用量 新使用 方法 品牌轉(zhuǎn)移 生意來源示例 815元 ?即有消費(fèi)者的延續(xù) –障礙：價(jià)格 –機(jī)會(huì)：新概念、促銷公關(guān) ?其它感冒藥的品牌轉(zhuǎn)移 –障礙：競(jìng)爭(zhēng)者 –機(jī)會(huì)：品牌重整、整合推廣 中藥 西藥 市場(chǎng)區(qū)隔 消費(fèi)者可依價(jià)位接受度、需求、或生活型態(tài)等來區(qū)分、形成不同的市場(chǎng)區(qū)隔 可依每一市場(chǎng)區(qū)隔的大小及潛力，來預(yù)估市場(chǎng)量及擬定營銷策略 在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，如何有創(chuàng)意的區(qū)隔市場(chǎng)，往往是決勝的關(guān)鍵 市場(chǎng)定位 ? 通常市場(chǎng)市位 ， 包含下列的要素 ? 目標(biāo)市場(chǎng) – 這產(chǎn)品要賣給誰 ? 品牌特性 – 這個(gè)產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處 ? 競(jìng)爭(zhēng)范疇 – 這個(gè)產(chǎn)品與誰競(jìng)爭(zhēng) ， 生意的來源是什麼 營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) 攻占目標(biāo)對(duì)象的滿足感 占有目標(biāo)對(duì)象 占有渠道 占有媒介 占有市場(chǎng) 廣告在營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中的角色 占有目標(biāo)對(duì)象 占有媒介 透過媒介渠道 ， 溝通訊息 ， 獲得目標(biāo)對(duì)象的認(rèn)識(shí)喜好與記憶 廣告是一場(chǎng)印象占有率的戰(zhàn)爭(zhēng) 廣告對(duì)營銷的貢獻(xiàn) 消費(fèi)者：態(tài)度與行為 產(chǎn)品：為什么接受 品牌：為什么喜歡 理性到感性 產(chǎn)品到品牌 事實(shí) 感受 產(chǎn)品 品牌 每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品， 但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌 什么是品牌？ “品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)
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