媒介廣告營銷與媒介品牌營銷-wenkub
2023-06-11 23:58:52 本頁面
【正文】 培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料媒介集團（特點）：多媒介，多品類，混媒（全媒）營銷過程是有利益地滿足需求。媒介要提供某種價值來滿足受眾的某種需求。4. 建設媒介品牌。成功案例：成功的表現(xiàn)，有無改進的可能，如何改進失敗案例：失敗的因素（方案、人員等角度），應從哪些方面改善3. 實地調查一次媒介營銷部門（發(fā)行部門，廣告部門，節(jié)目的改版等），提交一篇調查報告；4. 開展一次實際的媒介營銷活動；個案（例子）——案例研究（過程，成功失敗之處，原因等）——形成案例2媒介盈利模式？企業(yè)如何解決？盈利的方式方法（利潤來源結構）？在進入市場時才能有價格優(yōu)勢，有利潤保障。3) 優(yōu)勢資源/獨有資源2. 從市場所需與媒介所能相結合的角度對可能模式進行篩選式的評價與分析；3. 從盈利能力與比較優(yōu)勢上最終確立適合企業(yè)的獨有盈利模式。傳媒界的跨界經(jīng)營日益成為一種趨勢。如把【小小說】故事改編成情景劇或廣播劇，擁有版權。6. 優(yōu)勢資源開發(fā)。8. 讀者經(jīng)營。3. 節(jié)目生產(chǎn)場所經(jīng)營。5. 會展業(yè)。如賓館、辦公大樓出租。是廣播電視第一盈利點，是有絕對優(yōu)勢的贏利點。主持人是節(jié)目的一部分，是品牌的一部分。3. 受眾與用戶：是媒介產(chǎn)品的決策者和消費者，是最重要的因素也是決定因素。7. 經(jīng)濟因素：媒介所處區(qū)域的經(jīng)濟是基礎因素，它影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，市場容量和收益。產(chǎn)品觀念：推銷觀念，市場觀念，綠色營銷觀念，整合營銷觀念，關系營銷觀念，饑渴營銷觀念，全員營銷觀念，口碑營銷觀念，權力介入依靠媒介的實用性、有用性和有效的推行手段。5. 全員營銷觀念。如不依靠郵局，依靠自身發(fā)行部門。優(yōu)點：1) 能非常敏感地知道每期效果；2) 定報資金回籠快，方便資本運營。1) 全面委托：缺點是資金回收風險大2) 部分委托：某種媒介產(chǎn)品或者某種媒介產(chǎn)品的某些市場3. 內外結合型營銷：媒介和社會機構或個人共同管理經(jīng)營媒介管理機構。弊?。好恳粋€媒介間無經(jīng)濟競爭，會帶來消極影響5. 分散營銷：既能充分利用一切資源統(tǒng)一調度，又能避免惡性競爭1. 地點劃分：針對不同市場推出不同銷售策略，統(tǒng)籌規(guī)劃。媒介定價目的：聚合受眾；盈利；獲取競爭優(yōu)勢1. 整體運營戰(zhàn)略：把整個報紙作為運營對象，把廣告作為報紙經(jīng)營的一個子系統(tǒng)，進行全局謀劃1) 從廣告向內容“倒推”設計：從內容到受眾到廣告2) 從內容向廣告正向拉動：不改變結構，改變每一部分的容量，對內容做出某些調整，形成內容強勢。如：對商家進行“行業(yè)評比”，“行業(yè)論壇”等。如：【銷售與市場】廣告五千萬，【讀者】三千萬，【小小說】八百多萬2. 品牌推動戰(zhàn)略：期刊在發(fā)布內容時，有意識地發(fā)布與之相關的廣告，如“自駕游”，“旅游產(chǎn)品”，“驢友”等有側重和強勢。“汽車時代的來臨”給廣播發(fā)展帶來了新的機遇2) 改變節(jié)目形態(tài)2. 頻率定位戰(zhàn)略合作經(jīng)營，借以培養(yǎng)自身廣告人才力量，但易造成短期行為，對品牌形象不利?？齼r，陽光共享價，零代理，階梯遞增業(yè)務，按業(yè)務量賺錢，代理價格，捆綁價格等：如廣告公司，企業(yè)等：推廣的是媒介的廣告價值，推廣的主要信息時與推廣企業(yè)、個人有關的重要信息。吸引并保持有經(jīng)濟價值的客戶，驅逐并消除無經(jīng)濟價值的客觀?？蛻魞r值：顧客剩余發(fā)展到形成滿意對象包括現(xiàn)存客戶和潛在客戶，目標在于穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶。三類信息：a) 描述性信息，指對客戶基本情況信息的收集；b) 廣告的促銷信息，指市場分布和銷售政策等；c) 廣告投放信息，指投放方向，投放量和市場布局。要特別注意四類客戶的數(shù)量比例和投放量比例3) 傳媒與客戶互動管理系統(tǒng)：建立呼叫中心4) 傳媒內部交互協(xié)調系統(tǒng)（即數(shù)據(jù)在傳媒內
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