廣告媒介媒介知識培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 19:02:04 本頁面
【正文】 的消費(fèi)者人口數(shù)； b、誰買、誰用、誰影響、誰決定； c、購買時(shí)機(jī)及使用時(shí)機(jī)； d、購買決定的行程； e、購買量與購買周期； f、忠誠度。 市場規(guī)模 品牌占有率 產(chǎn)品生命周期 CDI / BDI …… 因素之二：行銷計(jì)劃 意義： 找到原點(diǎn)配合行銷。 計(jì)算方式為收看該電視節(jié)目的人數(shù)或家庭數(shù)除以總?cè)丝诨蚣彝?shù)。 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 總收視點(diǎn)（ GRP/Gross Rating Point) 媒體傳送量的計(jì)量單位之一， 為在一定期間內(nèi)所有投放檔次收視率的總合或到達(dá)率乘以 平均接觸頻率 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 到達(dá)率（ Reach) 有機(jī)會(huì)視 /聽廣告一次或以上的人口百分比（不包括重疊部分） 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 平均接觸頻率 (Frequency) 暴露于一個(gè)媒體執(zhí)行方案的人口中，每人平均的接觸次數(shù) 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 第一次廣告 第二次廣告 收視率 60% 40% 合計(jì) 1 1 2 1 0 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 總收視點(diǎn)為 100=到達(dá)率 80平均接觸頻率 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 如何運(yùn)用 GRP 評估電視媒體的價(jià)錢差距 每收視點(diǎn)成本 =總費(fèi)用 /收視點(diǎn) 計(jì)算到達(dá)率 /接觸頻率 評估電視播出的累積量 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media A節(jié)目 CPM= A節(jié)目廣告單價(jià) 1000 總?cè)丝陔娨暺占奥?A節(jié)目收視率 A節(jié)目 CPR= A節(jié)目廣告單價(jià) A節(jié)目收視率 千人成本 :對不同的各節(jié)目 ,廣告每接觸 1000人所需花費(fèi)的金額 收視點(diǎn)成本 :對不同節(jié)目 ,每購買一個(gè)收視率 (點(diǎn) )所花費(fèi)的金額 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 印刷媒體的概念 發(fā)行量 閱讀率 (Rating):在固定時(shí)間內(nèi)閱讀特定刊物的人口占總?cè)丝诘谋嚷省? Ⅰ 、背景資訊分析 市場狀況 競爭者 消費(fèi)者 品牌狀況 Ⅱ 、行銷目標(biāo) Ⅲ 、行銷策略 商品策略 價(jià)格策略 鋪貨策略 促銷策略 Ⅳ 、行銷費(fèi)用 ? 促銷活動(dòng)費(fèi)用 ? 廣告費(fèi)用 ? 調(diào)研費(fèi)用 行銷計(jì)劃提供媒體作業(yè)的重要資訊包括： ? 媒體運(yùn)用的目標(biāo)是擴(kuò)大即有市場，亦或拓展新市場； ? 主要競爭品牌和企圖對競爭者達(dá)成什么目的； ? 核心消費(fèi)者的定義與可能的潛在消費(fèi)族群； ? 期望廣告解決或達(dá)成的行銷問題，行銷的長期目標(biāo)與短期目標(biāo)； ? 行銷活動(dòng)的規(guī)劃，包括新商品上市、 SP活動(dòng)、新包裝等。 因素之六：廣告與創(chuàng)意 Ⅰ 、行銷目的； Ⅱ 、廣告扮演的角色； Ⅲ 、品牌定義：既存品牌的現(xiàn)有個(gè)性及希望塑造的品牌個(gè)性； Ⅳ 、目標(biāo)消費(fèi)群； Ⅴ 、競爭； Ⅵ 、 A點(diǎn)； Ⅶ 、 B點(diǎn)； Ⅷ 、按鈕； Ⅸ 、支持點(diǎn) 。 例： AGE Total Adults Remy Drinker BDI Hennessy Drinker BDI 2025 24% 26% 108 20% 83 2535 39% 39% 106 40% 103 3545 16% 27% 169 34% 212 45+ 20% 8% 4 6% 3 % of Remy / Hennessy Drinker BDI = 100 % of total pepulution 品類發(fā)展指數(shù)（ CDI） 例： AGE Total Adults Bramly Drinker CDI Whisky Drinker CDI 2025 24% 22% 98 40% 161 2535 39% 39% 100 35% 90 35
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