廣告媒介媒介知識培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 的潛力并協(xié)助判斷媒體訴求對象是否設(shè)定正確與否。2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media 媒 介 知 識 培 訓(xùn) 如何做媒介計劃 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media Ⅰ 、媒介的重要性 商品： Product Consumer 消費者 價格： Price Cost 消費者滿足欲求或需要的成本 鋪貨： Place Convenience 消費者購物的便利性 促銷： Promotion Communication 溝通 傳統(tǒng)營銷理念 整合營銷理念 4Ps 營銷觀念的變遷 4C AE 廣告效果 = C 創(chuàng)作力 M 媒體力 效力差距 100— +100 0— 100 客戶投資 10%— 20% 80%— 90% 媒介效果完全影響 廣告效力 媒介運作實乃重中之重 媒體在廣告中的地位 廣告發(fā)揮作用的過程 知名 理解 喜愛 想擁有 購買 再購買 創(chuàng) 作 媒 體 不同產(chǎn)品發(fā)展階段需要不同策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 營銷特性 投 資 增 加 高 峰 衰 退 競爭對手 少 增 加 太 多 減 少 廣告目標(biāo) 關(guān) 注 市場占有 增加銷售 維 持 媒體目標(biāo) 覆 蓋 覆蓋及高頻率 市場占有 頻 率 時間 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media 基本的媒介概念 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media 收視率 /收視點（ Rating/Rating Point) 收看某電視節(jié)目的個人或家庭占總?cè)丝诨蚣彝?shù)的比率。 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media Ⅱ 、媒介計劃必備知識 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media 何為成功的媒體計劃 談判 + 排期 + 投放 + 創(chuàng)意購買 = 成功媒體計劃 折扣 效力 目標(biāo)觀眾 沖擊 注意： 折扣僅僅是成功媒體計劃的因素之一。 所需媒體支援的優(yōu)先順序： ? 對各行銷活動的初步預(yù)算安排； ? 商品銷貨進(jìn)度，媒體應(yīng)如何跟進(jìn)； ? 調(diào)研回饋可提供計劃修正的機會。 2023/ E 種子計劃 EXIS Advertising Media Ⅲ 、如何制定媒介計劃 廣告媒體計劃流程圖 行銷研究 ? 消費者研究 ? 產(chǎn)品研究 ? 市場分析 ? 競爭態(tài)勢分析 整合 功能 行銷作戰(zhàn) ? 行銷目標(biāo) ? 廣告目標(biāo) ? 媒體目標(biāo) 媒體貢獻(xiàn) 與 廣告效果 評估媒體效 果 媒體計劃 閱聽者與市場沖擊力 媒體本身束縛及不能控制的因素 ?經(jīng)濟狀況 ? 競爭狀況 ? 技術(shù)問題 媒體戰(zhàn)術(shù) ? 媒體工具 ? 媒體單位 ? 預(yù)估及成本 ? 訂購及進(jìn)度 后勤作業(yè) ? 開發(fā)票 ? 記錄 ? 查核 ? 收款 ?付款 ?押金 媒體戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)客層（目標(biāo)群） ? 目標(biāo)市場 ? 閱聽者素質(zhì) ? 閱聽者層次范圍 ? 時機 ? 連續(xù)性 ? 偶發(fā)事件 ? 媒體比較 ? 媒體使用型態(tài) ? 媒體比重 媒體執(zhí)行 產(chǎn)品類型的購買周期 煙 購 買 牛奶 購 買 柔化劑 購 買 燈泡 購 買 車 購 買 重復(fù)購買 重復(fù)購買 重復(fù)購買 重復(fù)購買 重復(fù)購買 沖動性 考慮性 訂立目標(biāo)對象 目的： 找出最有潛力的消費群，確保媒介投資最具經(jīng)濟效益 描述目標(biāo)對象 人口層面 ? 基本輪廓：年紀(jì)、性別、教育程度、職業(yè) 心理層面 ? 心理狀態(tài)：家庭觀念重，新一代 生活形態(tài) ? 興趣、嗜好、活動。 BDI CDI 有小的市場占有率，市場潛力大 有大的市場占有率，市場潛力大 有小的市場占有率，市場潛力差 有大的市場占有率，整體銷售狀況下降 BDI CDI 地理考量 以下是考慮策略性分配預(yù)算的因素：
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