廣告業(yè)媒介策劃培訓(xùn)-wenkub
2023-02-07 01:00:17 本頁(yè)面
【正文】 同 .市場(chǎng)現(xiàn)狀 品牌現(xiàn)狀 行銷目標(biāo) 潛在目標(biāo)對(duì)象擴(kuò)展的衰退的持續(xù)不變衰退的品牌的市場(chǎng)占有率極大品牌銷售量減少中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率極高品牌的市場(chǎng)占有率極大提高市場(chǎng)占有率維持銷售量增加市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品類別非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者現(xiàn)有品牌消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者了解目標(biāo)群216。 未與鋪貨配合 , 導(dǎo)致購(gòu)買率降低164。 評(píng)估市場(chǎng)重要性與否的主要因素有下列幾項(xiàng) :164。 品牌市場(chǎng)占有率164。 必爭(zhēng)之地164。 低投資回報(bào)216。 高投資回報(bào)216。 競(jìng)爭(zhēng)較少164。 增長(zhǎng)快但總投放量不大164。 媒介排期是 …232。 攻擊或防守 ?216。 競(jìng)爭(zhēng)品牌排期方式164。 廣告的知名度164。 媒介本身季節(jié)性的變化 :涵蓋面 , 價(jià)格 , 經(jīng)濟(jì)效益164。 發(fā)送樣本164。 實(shí)際狀況164。 購(gòu)買周期164。 Continuity持續(xù)式164。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在某些期間加重廣告量而取勝216。 若空檔過(guò)久的話 ,消費(fèi)者可能遺忘廣告訊息164。 最適合全年皆有銷售量的產(chǎn)品 , 并且銷售量在某些期間比較集中164。 Frequency頻次164。 在預(yù)算不變的狀況下 ,所能購(gòu)買到的 GRPs固定 ,但 R F的組合無(wú)限多到達(dá)率的界定并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案216。促銷活動(dòng)232。若堅(jiān)持高到達(dá)率 ,可能導(dǎo)致頻次不夠有效頻次的設(shè)定216。市場(chǎng)占有率大小232。 創(chuàng)意因素232。廣告單位的大小164。連續(xù)式或跳躍式媒介的選擇216。報(bào)紙 : 提供訊息 , 具備新聞價(jià)值164。媒介目標(biāo) : 維持知名度 ? 建立品牌現(xiàn)象 ?232。 舉例 :某食品連鎖店廣告電視長(zhǎng)度30“15“5“主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開(kāi)幕廣告主題廣告目的在于建立品牌形象 ,累積消費(fèi)者對(duì)品牌的好感積累印象好感的廣告 ,需要長(zhǎng)秒數(shù)廣告的支持 ,才能呈現(xiàn)效果活動(dòng)辦法或訊息復(fù)雜 , 需要長(zhǎng)秒數(shù)說(shuō)明清楚活動(dòng)單純 ,則僅用 15秒即可為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品好感及偏好的目的 ,長(zhǎng)秒數(shù)廣告是必須的重新提醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶 ,可用 15秒短廣告重點(diǎn)在于訊息告知 , 只要能說(shuō)明清楚 ,短秒數(shù)即足夠報(bào)紙長(zhǎng)度半通欄通欄半版全版主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開(kāi)幕廣告考慮企業(yè)形象以及創(chuàng)造企業(yè)聲勢(shì)宜用全版 ,媒體效果佳活動(dòng)復(fù)雜 ,需作說(shuō)明 , 則用半版活動(dòng)單純 , 則用通欄新產(chǎn)品上市 , 要在消費(fèi)者心中建立新產(chǎn)品的知名度及優(yōu)良產(chǎn)品印象 , 不適宜用小版面 , 以半版的媒體效果最佳以訊息告知清楚為首要 , 新店開(kāi)幕廣告 , 訊息單純 ,半通欄即可達(dá)到媒介傳播目的及效果大開(kāi)版面則會(huì)造成浪費(fèi)廣播長(zhǎng)度30“15“主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開(kāi)幕廣告廣播媒介的特性不適合主題廣告需塑造氣氛的廣告形態(tài)需求可透過(guò)多頻次的播放 , 到達(dá)讓消費(fèi)者記憶的效果商品特性 , 主要靠好吃吸引消費(fèi)者 ,廣播媒介無(wú)法達(dá)到讓消費(fèi)者感到好吃的效果可透過(guò)多頻次的播放 , 達(dá)到讓消費(fèi)者記憶的效果戶外長(zhǎng)度大牌小牌主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開(kāi)幕廣告視野廣遠(yuǎn)大尺寸色彩豐富可長(zhǎng)期配合主題廣告其他形式的媒介投放 , 建立品牌形象色彩豐富 , 讓消費(fèi)者垂涎欲滴選擇店門口廣告牌 , 配合促銷大牌長(zhǎng)期訂約 ,缺乏隨時(shí)調(diào)動(dòng)的彈性配合廣告活動(dòng)的媒介組合媒介電視報(bào)紙廣播雜志戶外店面布置主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新店開(kāi)幕廣告216。哪個(gè)目標(biāo)對(duì)象階層232。哪種媒介媒介計(jì)劃216。 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮232。 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨(dú)立運(yùn)作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 .提案技巧216。 建立你的自信心164。 為何會(huì)有這個(gè)提案 ?216。 去做 ?了解你的聽(tīng)眾216。 來(lái)自何方了解你的聽(tīng)眾216。 為什么會(huì)來(lái)這里216。 提案之前先行了解164。 避免164。 列表 一目了然的表達(dá)排序164。 要做到164。 避免164。 單刀直入 , 切入主題216。 有順序164。 用一則趣味開(kāi)始 ,敘述一個(gè)簡(jiǎn)略的故事216。 用幽默的方式216。 創(chuàng)造有趣的話題164。 來(lái)一個(gè)不知所云的介紹164。 提醒聽(tīng)眾什么是重要的216。 做到164。 回答自己曾提出的問(wèn)題216。 結(jié)論含糊不清特殊方法傳遞你的信息216。
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