廣告業(yè)媒介策劃培訓(xùn)-wenkub
2023-02-07 01:00:17 本頁面
【正文】 同 .市場現(xiàn)狀 品牌現(xiàn)狀 行銷目標(biāo) 潛在目標(biāo)對象擴展的衰退的持續(xù)不變衰退的品牌的市場占有率極大品牌銷售量減少中競爭品牌的市場占有率極高品牌的市場占有率極大提高市場占有率維持銷售量增加市場占有率擴大產(chǎn)品類別非產(chǎn)品消費者及競爭品牌消費者現(xiàn)有品牌消費者競爭品牌消費者非產(chǎn)品消費者及競爭品牌消費者了解目標(biāo)群216。 未與鋪貨配合 , 導(dǎo)致購買率降低164。 評估市場重要性與否的主要因素有下列幾項 :164。 品牌市場占有率164。 必爭之地164。 低投資回報216。 高投資回報216。 競爭較少164。 增長快但總投放量不大164。 媒介排期是 …232。 攻擊或防守 ?216。 競爭品牌排期方式164。 廣告的知名度164。 媒介本身季節(jié)性的變化 :涵蓋面 , 價格 , 經(jīng)濟(jì)效益164。 發(fā)送樣本164。 實際狀況164。 購買周期164。 Continuity持續(xù)式164。 競爭對手可能在某些期間加重廣告量而取勝216。 若空檔過久的話 ,消費者可能遺忘廣告訊息164。 最適合全年皆有銷售量的產(chǎn)品 , 并且銷售量在某些期間比較集中164。 Frequency頻次164。 在預(yù)算不變的狀況下 ,所能購買到的 GRPs固定 ,但 R F的組合無限多到達(dá)率的界定并無標(biāo)準(zhǔn)答案216。促銷活動232。若堅持高到達(dá)率 ,可能導(dǎo)致頻次不夠有效頻次的設(shè)定216。市場占有率大小232。 創(chuàng)意因素232。廣告單位的大小164。連續(xù)式或跳躍式媒介的選擇216。報紙 : 提供訊息 , 具備新聞價值164。媒介目標(biāo) : 維持知名度 ? 建立品牌現(xiàn)象 ?232。 舉例 :某食品連鎖店廣告電視長度30“15“5“主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告主題廣告目的在于建立品牌形象 ,累積消費者對品牌的好感積累印象好感的廣告 ,需要長秒數(shù)廣告的支持 ,才能呈現(xiàn)效果活動辦法或訊息復(fù)雜 , 需要長秒數(shù)說明清楚活動單純 ,則僅用 15秒即可為達(dá)到消費者對新產(chǎn)品好感及偏好的目的 ,長秒數(shù)廣告是必須的重新提醒消費者對產(chǎn)品的記憶 ,可用 15秒短廣告重點在于訊息告知 , 只要能說明清楚 ,短秒數(shù)即足夠報紙長度半通欄通欄半版全版主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告考慮企業(yè)形象以及創(chuàng)造企業(yè)聲勢宜用全版 ,媒體效果佳活動復(fù)雜 ,需作說明 , 則用半版活動單純 , 則用通欄新產(chǎn)品上市 , 要在消費者心中建立新產(chǎn)品的知名度及優(yōu)良產(chǎn)品印象 , 不適宜用小版面 , 以半版的媒體效果最佳以訊息告知清楚為首要 , 新店開幕廣告 , 訊息單純 ,半通欄即可達(dá)到媒介傳播目的及效果大開版面則會造成浪費廣播長度30“15“主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告廣播媒介的特性不適合主題廣告需塑造氣氛的廣告形態(tài)需求可透過多頻次的播放 , 到達(dá)讓消費者記憶的效果商品特性 , 主要靠好吃吸引消費者 ,廣播媒介無法達(dá)到讓消費者感到好吃的效果可透過多頻次的播放 , 達(dá)到讓消費者記憶的效果戶外長度大牌小牌主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告視野廣遠(yuǎn)大尺寸色彩豐富可長期配合主題廣告其他形式的媒介投放 , 建立品牌形象色彩豐富 , 讓消費者垂涎欲滴選擇店門口廣告牌 , 配合促銷大牌長期訂約 ,缺乏隨時調(diào)動的彈性配合廣告活動的媒介組合媒介電視報紙廣播雜志戶外店面布置主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新店開幕廣告216。哪個目標(biāo)對象階層232。哪種媒介媒介計劃216。 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮232。 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨立運作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 .提案技巧216。 建立你的自信心164。 為何會有這個提案 ?216。 去做 ?了解你的聽眾216。 來自何方了解你的聽眾216。 為什么會來這里216。 提案之前先行了解164。 避免164。 列表 一目了然的表達(dá)排序164。 要做到164。 避免164。 單刀直入 , 切入主題216。 有順序164。 用一則趣味開始 ,敘述一個簡略的故事216。 用幽默的方式216。 創(chuàng)造有趣的話題164。 來一個不知所云的介紹164。 提醒聽眾什么是重要的216。 做到164。 回答自己曾提出的問題216。 結(jié)論含糊不清特殊方法傳遞你的信息216。
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