媒介廣告公司的廣告業(yè)務管理規(guī)范-wenkub
2023-04-23 22:32:15 本頁面
【正文】 l列清楚需要市調提供的消費者資料l向媒介部索取競爭品牌廣告量及時間l使消費者相信利益點的真實性l其他提供相似利益點的品牌l本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？l我們的消費者如何看待本品牌l從消費者觀點來看，有哪些產品/品類/品牌在互相競爭l有什么需求要滿足l廣告所扮演的角色，絕不只在強調偏好度/知名度，而是什么樣的知名度/偏好度。威脅（THREAT）優(yōu)勢（STRENGTH）品牌l如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的性質。4．行銷策略與廣告策略l說什么ll印刷——1周（一般4色印刷）lCF——1個月（——交片）l年度提案——1個月l將以上請款資料交客戶請款；l確定所估價內容有無需要外圍單位支援/協(xié)作單位報價l執(zhí)行工作分配amp。盡量做到提案一次通過，以節(jié)省成本內部檢討AE的任務：l詳作筆記l研究如何提案amp。定下下一步動作的時間/分工注意事項：業(yè)務人員只要確認方向是對的，好不好是相關人員的責任提案前內部確認會議AE的任務：l召集會議l地點l24小時之內，撰寫好會議記錄，確認會議結論雙方認知l就你事先了解的狀況提出疑問/切記！問聰明的問題l行銷目標amp。與主管討論客戶brief可能的問題是什么l市場量變化、競爭態(tài)勢、消費者是誰、市場機會在哪里、廣告量/質l行銷目的l會議結束，回顧一遍，你所理解的與客戶一致（會議總結）l搜集相關資料以作為內部brief參考資料l工作卡+相關資料+作業(yè)時間表注意事項：l動腦l檢視提案內容l流程最好議程注明會議時間、地點、內容、提案人、參與人員、提案時間注意事項：需以電話amp。明確會議總結共識注意事項：l檢討此次提案的問題（非推諉責任，只是要讓我們能進步成長）l執(zhí)行時間表l填寫外發(fā)申請單請主管核示l隨時關心貨款是否已請到，協(xié)助財務催款；l活動（SP）——1周l創(chuàng)意表現——10天（修正：3天）l攝影——3天（不含道具準備）二、基本認識培訓1．為什么要有策略？l策略不會只有1條，但你只能選擇1條。如何說l行銷策略是讓市場動起來的方法，l5．廣告影響消費者購買行為的過程購買意愿品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達率6．所有廣告策略皆在歸納l競爭者ll9．目標消費者l與本品類的關系l由遠到近詳細分類l如何看待競爭品牌l理性的：與產品的物質功能相關的特質l本品牌具競爭力的獨特利益點l理性描述較容易,感性、感官描述較困難14．如何撰寫策略準備工作l搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制l自己使用產品三次以上l先分析市場，所推廣產品的生意機會，作出品牌描述l確定期望消費者接觸廣告后的反應l溝通是一個非?？b密的過程l我要怎么說l他相信嗎？17．創(chuàng)意策略是什么？l請給你的親密愛人送一份生日禮物l目標對象誰是最重要的潛在消費對象？該了解些什么？l提供資訊l刺激欲望、需求l引發(fā)某特定直接回應l鼓勵嘗試例如：l省錢l性感l(wèi)有個人自尊希望避免的：l膽小怕事l討人閑l滿足同樣的利益點，還有那些競爭品牌？l屬性優(yōu)點l雖然他是個外國人，但這并不阻礙他的自信。媒介目標lobjective)設定媒介所扮演的角色以及所要達到的目標，它必須是為特定的行銷活動量身訂做的。媒介策略主要包括以下內容：lconsideration)lselection)lpriority)2．消費者的構成l預算分配比例市場潛力l經濟狀況l傳播反應ll到讀者手中的數?？偸找朁c(grossRating/Spots在目標對象中，在一定期間，暴露于任何廣告至少一次的非重復性人口比率，亦稱凈到達率(Net在一定期間內接觸廣告的目標消費者的人次。①有效接觸頻次(effective有效頻次以上的到達率為有效到達率。③接觸1次的消費者占總消費者的比率，及2次、3次的比率，接觸比率不同，廣告效果也不同。l媒體行程考慮因素：l競爭者行程模式l其他配合活動l脈動式(Pulsing)5．媒介計劃Selection)以及不同執(zhí)行方案的比較及建議。檢視一份媒介建議，除了其自身的完整性外，
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