媒介廣告公司的廣告業(yè)務(wù)管理規(guī)范-wenkub
2023-04-23 22:32:15 本頁(yè)面
【正文】 l列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料l向媒介部索取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告量及時(shí)間l使消費(fèi)者相信利益點(diǎn)的真實(shí)性l其他提供相似利益點(diǎn)的品牌l本品牌在下列項(xiàng)目中，有哪些主要利益點(diǎn)？l我們的消費(fèi)者如何看待本品牌l從消費(fèi)者觀點(diǎn)來(lái)看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競(jìng)爭(zhēng)l有什么需求要滿足l廣告所扮演的角色，絕不只在強(qiáng)調(diào)偏好度/知名度，而是什么樣的知名度/偏好度。威脅（THREAT）優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）品牌l如果不了解市場(chǎng)環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對(duì)會(huì)有盲目的性質(zhì)。4．行銷策略與廣告策略l說(shuō)什么ll印刷——1周（一般4色印刷）lCF——1個(gè)月（——交片）l年度提案——1個(gè)月l將以上請(qǐng)款資料交客戶請(qǐng)款；l確定所估價(jià)內(nèi)容有無(wú)需要外圍單位支援/協(xié)作單位報(bào)價(jià)l執(zhí)行工作分配amp。盡量做到提案一次通過，以節(jié)省成本內(nèi)部檢討AE的任務(wù)：l詳作筆記l研究如何提案amp。定下下一步動(dòng)作的時(shí)間/分工注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)人員只要確認(rèn)方向是對(duì)的，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任提案前內(nèi)部確認(rèn)會(huì)議AE的任務(wù)：l召集會(huì)議l地點(diǎn)l24小時(shí)之內(nèi)，撰寫好會(huì)議記錄，確認(rèn)會(huì)議結(jié)論雙方認(rèn)知l就你事先了解的狀況提出疑問/切記！問聰明的問題l行銷目標(biāo)amp。與主管討論客戶brief可能的問題是什么l市場(chǎng)量變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者是誰(shuí)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里、廣告量/質(zhì)l行銷目的l會(huì)議結(jié)束，回顧一遍，你所理解的與客戶一致（會(huì)議總結(jié)）l搜集相關(guān)資料以作為內(nèi)部brief參考資料l工作卡+相關(guān)資料+作業(yè)時(shí)間表注意事項(xiàng)：l動(dòng)腦l檢視提案內(nèi)容l流程最好議程注明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、提案人、參與人員、提案時(shí)間注意事項(xiàng)：需以電話amp。明確會(huì)議總結(jié)共識(shí)注意事項(xiàng)：l檢討此次提案的問題（非推諉責(zé)任，只是要讓我們能進(jìn)步成長(zhǎng)）l執(zhí)行時(shí)間表l填寫外發(fā)申請(qǐng)單請(qǐng)主管核示l隨時(shí)關(guān)心貨款是否已請(qǐng)到，協(xié)助財(cái)務(wù)催款；l活動(dòng)（SP）——1周l創(chuàng)意表現(xiàn)——10天（修正：3天）l攝影——3天（不含道具準(zhǔn)備）二、基本認(rèn)識(shí)培訓(xùn)1．為什么要有策略？l策略不會(huì)只有1條，但你只能選擇1條。如何說(shuō)l行銷策略是讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)的方法，l5．廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過程購(gòu)買意愿品牌偏好度品牌知名度廣告知名度媒介到達(dá)率6．所有廣告策略皆在歸納l競(jìng)爭(zhēng)者ll9．目標(biāo)消費(fèi)者l與本品類的關(guān)系l由遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類l如何看待競(jìng)爭(zhēng)品牌l理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì)l本品牌具競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特利益點(diǎn)l理性描述較容易,感性、感官描述較困難14．如何撰寫策略準(zhǔn)備工作l搜集并了解廣告法規(guī)對(duì)該類別的限制l自己使用產(chǎn)品三次以上l先分析市場(chǎng)，所推廣產(chǎn)品的生意機(jī)會(huì)，作出品牌描述l確定期望消費(fèi)者接觸廣告后的反應(yīng)l溝通是一個(gè)非?？b密的過程l我要怎么說(shuō)l他相信嗎？17．創(chuàng)意策略是什么？l請(qǐng)給你的親密愛人送一份生日禮物l目標(biāo)對(duì)象誰(shuí)是最重要的潛在消費(fèi)對(duì)象？該了解些什么？l提供資訊l刺激欲望、需求l引發(fā)某特定直接回應(yīng)l鼓勵(lì)嘗試?yán)纾簂省錢l性感l(wèi)有個(gè)人自尊希望避免的：l膽小怕事l討人閑l滿足同樣的利益點(diǎn)，還有那些競(jìng)爭(zhēng)品牌？l屬性優(yōu)點(diǎn)l雖然他是個(gè)外國(guó)人，但這并不阻礙他的自信。媒介目標(biāo)lobjective)設(shè)定媒介所扮演的角色以及所要達(dá)到的目標(biāo)，它必須是為特定的行銷活動(dòng)量身訂做的。媒介策略主要包括以下內(nèi)容：lconsideration)lselection)lpriority)2．消費(fèi)者的構(gòu)成l預(yù)算分配比例市場(chǎng)潛力l經(jīng)濟(jì)狀況l傳播反應(yīng)ll到讀者手中的數(shù)。總收視點(diǎn)(grossRating/Spots在目標(biāo)對(duì)象中，在一定期間，暴露于任何廣告至少一次的非重復(fù)性人口比率，亦稱凈到達(dá)率(Net在一定期間內(nèi)接觸廣告的目標(biāo)消費(fèi)者的人次。①有效接觸頻次(effective有效頻次以上的到達(dá)率為有效到達(dá)率。③接觸1次的消費(fèi)者占總消費(fèi)者的比率，及2次、3次的比率，接觸比率不同，廣告效果也不同。l媒體行程考慮因素：l競(jìng)爭(zhēng)者行程模式l其他配合活動(dòng)l脈動(dòng)式(Pulsing)5．媒介計(jì)劃Selection)以及不同執(zhí)行方案的比較及建議。檢視一份媒介建議，除了其自身的完整性外，
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